程鵬飛 老師
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藍(lán)哥智洋行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 頓洪 眾所周知，成功招商是醫(yī)藥保健品企業(yè)迅速構(gòu)建全國(guó)范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)，壓縮市場(chǎng)費(fèi)用，搶占市場(chǎng)份額，提高營(yíng)銷效率的有效辦法，可當(dāng)今的現(xiàn)狀是不論是廣告招商、會(huì)展招商、數(shù)據(jù)庫(kù)招商還是企業(yè)自辦招商會(huì)，其結(jié)局要么是企業(yè)花錢買吆喝，要么是企業(yè)淪為媒體的打工崽。費(fèi)用投入和招商回款的嚴(yán)重...
于斐 136查看全文
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 丁燕燕 招商本是企業(yè)借助經(jīng)銷商之勢(shì)分銷產(chǎn)品的好方法。通過(guò)借網(wǎng)絡(luò)、借資金、借關(guān)系等彌補(bǔ)制造商力所不及之處，把產(chǎn)品送到顧客面前。在此過(guò)程中，企業(yè)與經(jīng)銷商各取所需合作生財(cái)。然而由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，迫于生存一些廠商邪招、怪招頻出，有的直接把招商當(dāng)成生財(cái)之道，使...
于斐 123查看全文
在紛繁復(fù)雜的世界里,我們用心經(jīng)營(yíng)著一份完整而又脆弱的自已,成功卻往往與絕大多數(shù)人無(wú)緣,失敗的悲涼和痛苦如影隨形,壓迫著人的神經(jīng),折磨著人的自尊.怎么辦是怨天尤人在痛苦中消失,還是審時(shí)度勢(shì)的忍耐堅(jiān)持,以期東山再起人的一生,再如何順利也會(huì)遭受社會(huì)中不確定性的對(duì)待,更何況是在創(chuàng)業(yè)艱難痛苦時(shí),還得直面挫...
于斐 151查看全文
團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，初見成效 撫摸著口袋里的10萬(wàn)元人民幣支票，黃老板不但高興不起來(lái)了，而且當(dāng)安全帶系好后，整個(gè)人像泄了氣的皮球，疲軟的靠在椅背上，全沒有在大會(huì)上的神氣了。人，很累。這個(gè)累，不是因?yàn)樽蛲頉]有睡好，也不是因?yàn)橐s本次航班而進(jìn)行的奔波。黃老板是心累，是對(duì)事業(yè)的心累，是對(duì)在全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上“無(wú)限風(fēng)...
沈海中 127查看全文
企業(yè)之所以出現(xiàn)虧損,歸根結(jié)底的原因還是在于(老)人,使得企業(yè)走出虧損的陰影,歸根結(jié)底的原因也是在于(新)人. 虧損企業(yè)的用人,首先得要反思,在導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)虧損的所有原因中,錯(cuò)誤用人策略占了有多少,又具體體現(xiàn)在那些方面,并以此為前車之鑒,來(lái)制定新的用人策略,用人策略上的老問(wèn)題不能再重新出現(xiàn). 對(duì)待新...
潘文富 125查看全文
《通信信息時(shí)報(bào)》記者白曉倩采訪王運(yùn)啟 “動(dòng)感地帶”與中國(guó)電信的品牌營(yíng)銷相關(guān)問(wèn)題 主持人:您覺得“動(dòng)感地帶”品牌是用什么打動(dòng)用戶心，從而擁有一大批的擁護(hù)者呢？它的品牌的獨(dú)特之處在哪里？又是如何與它的受眾緊密聯(lián)系在一起的呢？ 王運(yùn)啟： 中國(guó)移動(dòng)經(jīng)過(guò)反復(fù)思量，在2003年初終于做出了戰(zhàn)略抉擇：將動(dòng)感地帶...
王運(yùn)啟 157查看全文
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 匡振慶 這些年民營(yíng)醫(yī)院總喜歡刮流行風(fēng)，總是一陣接一陣的相互仿效，相互“學(xué)習(xí)”，都希望把別人成功的模式拿來(lái)照搬照抄，變?yōu)樽约旱臇|西，冀望于通過(guò)流行的拿來(lái)主義使自己發(fā)展壯大。那么，醫(yī)院究竟何時(shí)才能找準(zhǔn)自己的風(fēng)向標(biāo)，不刮流行風(fēng)？藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，一些醫(yī)院尤其是靠自力更生發(fā)...
于斐 314查看全文
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 吳凡 民營(yíng)醫(yī)院的興起與其他事物的發(fā)展一樣都是歷史發(fā)展的必然產(chǎn)物，自上世紀(jì)九十年代萌芽到現(xiàn)在，正在經(jīng)歷 “萌芽—發(fā)展—成熟”這樣三個(gè)階段。但就民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,我國(guó)現(xiàn)有各級(jí)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)30多萬(wàn)家，其中非公有制醫(yī)療機(jī)構(gòu)13萬(wàn)多家，有一定規(guī)模的民營(yíng)醫(yī)院大約有1500...
于斐 144查看全文
區(qū)域經(jīng)理是企業(yè)區(qū)域利潤(rùn)點(diǎn)的重要實(shí)現(xiàn)者，區(qū)域操盤計(jì)劃的針對(duì)性是衡量區(qū)域經(jīng)理水準(zhǔn)的重要因素，區(qū)域經(jīng)理必須快速對(duì)區(qū)域市場(chǎng)摸底，采取“望、聞、問(wèn)、切”的的方法，把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，找到市場(chǎng)方向，這樣才能將市場(chǎng)引入快車道，操盤計(jì)劃才有運(yùn)作基礎(chǔ)，區(qū)域經(jīng)理新官上任三板斧才能切中要害，具體思路及技巧筆者認(rèn)為如下： 一、...
郭大維 156查看全文
二批管理一致是企業(yè)和經(jīng)銷商的頭疼問(wèn)題，許多二批甚至被譽(yù)為“價(jià)格殺手”、“品牌殺手”“竄貨殺手”。盡管許多企業(yè)和經(jīng)銷商也在試圖越過(guò)二批直插終端，但是由于中國(guó)大陸特殊的市場(chǎng)環(huán)境（地域環(huán)境、交通環(huán)境），想越過(guò)所有二批直插終端不僅不可能也不現(xiàn)實(shí)，沒有那個(gè)企業(yè)和經(jīng)銷商有這種能力和財(cái)力去做到，到頭來(lái)大部分的...
毛小民 246查看全文
主持人：趙傳平 參與嘉賓：李志起營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn) 李志起 營(yíng)銷總監(jiān) 毛小民 劉衛(wèi)華 營(yíng)銷人 方華明 二批商有“價(jià)格殺手”、“品牌殺手”的“美譽(yù)”。在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，二批商很少主動(dòng)投入，一般持觀望態(tài)度；在產(chǎn)品的成熟期，二批商經(jīng)常會(huì)把企業(yè)的促銷折進(jìn)成本中低價(jià)傾銷...
毛小民 180查看全文
談到“買斷銷售”這一流行詞匯，汽車圈子里可謂人無(wú)人不知，無(wú)人不曉。有關(guān)評(píng)論，層出不窮，其中，歡心者，憂慮者，均大有人在，在此不便妄自評(píng)價(jià)，而作為從業(yè)者，個(gè)人認(rèn)為任何一種銷售模式，都應(yīng)以一種寬容、平和、客觀心態(tài)視之?！ ?005年以來(lái)，“XX車型買斷銷售，最高優(yōu)惠N萬(wàn)”的媒體暴光率日益增大，波及面非...
孫彥良 147查看全文
品牌是有境界之別的。有的品牌境界高，有的品牌境界低，這是一個(gè)客觀事實(shí)。 品牌境界的差異主要緣自品牌締造者境界的差異。這是一個(gè)必然，因?yàn)槠放频谋举|(zhì)是品牌締造者人品的綜合表現(xiàn)。 生活在這個(gè)世界上，我們主張人生來(lái)平等，但是我們不能忽視人與人之間由于先天遺傳、后天教育等諸多因素造成的境界差異。所以，要成功...
謝付亮 380查看全文
NO.1 聯(lián)想集團(tuán)掌門人楊元慶 一口吞下IBMPC業(yè)務(wù)之后，將總部移到美國(guó)的聯(lián)想正在少帥楊元慶的帶領(lǐng)下奔向未來(lái)之路。聯(lián)想開始國(guó)際化，不能再用沼澤地戰(zhàn)術(shù)，就必須要改變?yōu)觚數(shù)幕?，或是找輛巴士坐，也許可以再跑贏兔子?！ ∪藗?cè)诼?lián)想2005年8月新推出的X41T筆記本電腦身上，已經(jīng)看不到IBM的身...
王立群 162查看全文
系列專題：營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)錄 營(yíng)銷總監(jiān)困惑了 王總監(jiān)困惑了，從營(yíng)銷副總到營(yíng)銷總監(jiān)再到營(yíng)銷總經(jīng)理，營(yíng)銷一干就是十二年，從自己手里經(jīng)過(guò)的產(chǎn)品也不下幾十個(gè)。這些種類不一的產(chǎn)品從自己當(dāng)業(yè)務(wù)員起就開始了與市場(chǎng)、客戶、銷售等打交道，一直到自己做到了四家公司的營(yíng)銷副總、總監(jiān)再到營(yíng)銷總經(jīng)理，自認(rèn)都是非常順利的。經(jīng)過(guò)自己...
王運(yùn)啟 153查看全文
當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)中“一招先，吃遍天”的營(yíng)銷手段已經(jīng)不靈時(shí)，當(dāng)一個(gè)行業(yè)或一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)產(chǎn)品已然不能夠象一位明星擁有“一夜成名”的效應(yīng)時(shí)，那么營(yíng)銷已進(jìn)入到了“冷凍期”，有待需要手段、方式、策略、案例、理論等的創(chuàng)新方可融化、升溫。有時(shí)象“四度赤水出奇兵”般的經(jīng)典之舉也不斷的在市場(chǎng)營(yíng)銷界上演，在后續(xù)的事件中總...
王運(yùn)啟 134查看全文
整合營(yíng)銷傳播是近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷、廣告、公關(guān)界的一個(gè)流行詞。在國(guó)際上，這個(gè)概念始于1980年代末。1998年美國(guó)西北大學(xué)唐·舒爾茲教授（Don Schultz）的《整合營(yíng)銷傳播》（原版1993年）中譯本在中國(guó)大陸面世，2000年以來(lái)舒爾茲教授頻繁來(lái)華學(xué)術(shù)演講，在國(guó)內(nèi)掀起了一陣整合營(yíng)銷傳播熱。作者簡(jiǎn)介...
郭惠民 152查看全文
《新周刊》社長(zhǎng)孫冕在《周末畫報(bào)》生活版上開了專欄,寫”生活情景”,而且開篇記敘的是其愛將令狐磊被《周末畫報(bào)》的社長(zhǎng)邵作者簡(jiǎn)介：張中鋒，Mediabank盈媒社首席顧問(wèn)。（作者觀點(diǎn)不代表本刊立場(chǎng)）忠挖走的事。甚至承諾邵忠要寫這個(gè)專欄竟也是在邵忠為令狐磊一事請(qǐng)其吃飯的飯局上。孫冕先生行文真切,一如傳...
張中鋒 148查看全文
說(shuō)來(lái)慚愧，廣州作為中國(guó)最大的商業(yè)城市之一，在零售市場(chǎng)上卻少有“巨鱷”的存在，也看不到哪家本土零售企業(yè)有著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)或魅力。到目前為止，除了家樂福、易初蓮花、正大萬(wàn)客隆等入駐了廣州市場(chǎng)外，無(wú)論是中國(guó)零售巨頭還是國(guó)際零售巨頭都沒有“現(xiàn)身”廣州，哪怕是被國(guó)家用行政手段入選進(jìn)入“零售國(guó)家隊(duì)”的廣東物...
沈海中 227查看全文
2005年2月4日上午,北京金源新燕莎MALL迎來(lái)了國(guó)務(wù)院副總理吳儀、國(guó)家商務(wù)部部長(zhǎng)薄熙來(lái)和北京市市長(zhǎng)王岐山一行……于2004年10月24日開業(yè)的北京金源新燕莎MALL，是目前中國(guó)最大的SHOPPING MALL（簡(jiǎn)稱MALL，音為“摩爾”），由燕莎友誼商城、貴友百貨、易初蓮花等主力店，以及上10...
沈海中 218查看全文
麥德龍集團(tuán)是世界知名的貿(mào)易和零售集團(tuán)，現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)是其最大業(yè)務(wù)組成部分。1995年，麥德龍（METRO）來(lái)到中國(guó)，并與錦江國(guó)際集團(tuán)合作建立了錦江麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)有限公司；1996年，麥德龍?jiān)谏虾ｉ_設(shè)了第一家商場(chǎng)，給中國(guó)帶來(lái)了現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)全新商業(yè)理念；2004年，中國(guó)麥德龍銷售額增長(zhǎng)了14 ，在中國(guó)新開5家...
沈海中 185查看全文
李經(jīng)理是某市家用電器公司的部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司代理的美聲音響的整體推廣與銷售。但運(yùn)營(yíng)了數(shù)月之后，美聲音響在該市的銷售業(yè)績(jī)一直讓人“痛心疾首”，而且讓李經(jīng)理百思不得其解的是，公司自有的電器商場(chǎng)由商場(chǎng)經(jīng)理全力主推，但美聲的銷量還是超不過(guò)商場(chǎng)中的另一音響品牌。這可以說(shuō)是超級(jí)奇怪的事，讓人納悶不已！ 解鈴還...
沈海中 212查看全文
郭老板的“悲傷故事” 郭老板是東北某省的一位醫(yī)藥老板，針對(duì)止血藥市場(chǎng)，投資數(shù)千萬(wàn)元人民幣，歷經(jīng)八年時(shí)間研發(fā)出了一種國(guó)際先進(jìn)的國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)止血藥。由于對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，郭老板與一醫(yī)藥銷售公司簽訂了全國(guó)合作代理協(xié)議，滿以為強(qiáng)力止血合劑從此風(fēng)靡神州止血藥市場(chǎng)，成為其醫(yī)療用藥的“主干骨”，甚至是領(lǐng)頭羊。...
沈海中 144查看全文
現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，成功的營(yíng)銷絕不等于推銷。成功的營(yíng)銷就是要讓推銷成為多余。營(yíng)銷的起點(diǎn)是客戶的需求，終點(diǎn)是客戶的滿意。只有滿足需求的業(yè)務(wù)與服務(wù)，才能贏得客戶的滿意。 年輕人熱愛生活，崇尚自由，活力無(wú)限。他們有著無(wú)限的好奇心，也有著無(wú)限的創(chuàng)造力。在一般產(chǎn)品的消費(fèi)方面，他們往往會(huì)顯現(xiàn)出見異思遷、品牌忠誠(chéng)度...
王運(yùn)啟 159查看全文
在企業(yè)任職中的閻經(jīng)理 閻經(jīng)理在H企業(yè)的營(yíng)銷部當(dāng)了四年經(jīng)理，雖然他感覺到目前在銷售市場(chǎng)上壓力重重，可總的來(lái)講渾身還是充滿愜意的。自閻經(jīng)理從T企業(yè)跳槽過(guò)來(lái)，他就幾乎沒受過(guò)什么委屈，盡管他在當(dāng)了四年?duì)I銷經(jīng)理中的三年時(shí)間里，銷售回款任務(wù)并沒有完成，而他仍然象姜子牙穩(wěn)坐釣魚臺(tái)一樣，營(yíng)銷部經(jīng)理的位置還坐的十分...
王運(yùn)啟 118查看全文
北京BDL信息技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱BDL公司）是一家領(lǐng)先的采購(gòu)信息化軟件供應(yīng)商，經(jīng)過(guò)多年的艱苦創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)品研發(fā)，BDL公司的軟件產(chǎn)品成功地在多家知名制造企業(yè)得到應(yīng)用，產(chǎn)品的性能和價(jià)值也得到了客戶的廣泛認(rèn)可。但隨著市場(chǎng)形勢(shì)的逐步好轉(zhuǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也隨之而來(lái)，許多行業(yè)都開始出現(xiàn)了類似的產(chǎn)品。為了更快地?fù)屨际袌?chǎng)...
楊磊 352查看全文
夢(mèng)工場(chǎng)公司的制作部有個(gè)非常好的“精神傳統(tǒng)”——一旦決定要做一個(gè)項(xiàng)目，必定全情投入！決不放棄！夢(mèng)工場(chǎng)每制作一本書，如果說(shuō)“今天要印刷了”，這一天制作部一定是通宵加班。公司副總經(jīng)理毛毛主管產(chǎn)品的編輯、設(shè)計(jì)和制作，她的身體情況是不能熬夜的，但每次產(chǎn)品制作的關(guān)鍵時(shí)期，她都帶領(lǐng)制作部的全體人員加班，今天的任務(wù)...
王陽(yáng) 133查看全文
《大長(zhǎng)今勵(lì)志啟示》的書稿終于在昨天交付印刷了！我長(zhǎng)舒一口氣！這一個(gè)多月來(lái)，我天天誠(chéng)惶誠(chéng)恐，生怕辜負(fù)了家人的厚愛，同事們的囑托，支持我鼓勵(lì)我的“陳安之迷”們的期望與關(guān)愛……這是夢(mèng)工場(chǎng)第一本活用陳老師的成功學(xué)，用“看電影做培訓(xùn)”的理念出的“勵(lì)志訓(xùn)練書”。夢(mèng)工場(chǎng)每出一本書一張碟，都會(huì)像生一次孩子——自“懷...
王陽(yáng) 294查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 藍(lán)哥智洋行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)于斐 匡振慶 捫心自問(wèn),每個(gè)營(yíng)銷人都有這個(gè)愿望：有一天我要成為一個(gè)杰出的營(yíng)銷人 然而,東奔西跑的日子,對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)講又何嘗不是經(jīng)歷坎坷、磨難重重的呢的確,有些營(yíng)銷人成功了,但是大部分人仍然在承受著大苦大痛. 不可否認(rèn),在杰出的背后，他們付出的也許是常人體會(huì)...