人——作為現(xiàn)代企業(yè)公認(rèn)的最具競(jìng)爭(zhēng)力的因素，我們了解嗎？我們用好了嗎？世界著名的控制論專家N.維納說(shuō)：“每一個(gè)人，即使是做出了輝煌的業(yè)績(jī)的人，在他的一生中利用他自己大腦的潛能還不到1%。”
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是一種攻擊性的群體，面對(duì)現(xiàn)代商戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)，培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”是成功的關(guān)鍵！
我們剖析一下“狼”的性格特點(diǎn)：
１、 嗅覺敏捷：善于抓住任何的機(jī)會(huì)，瞬間出擊！
２、 強(qiáng)攻擊性：崇尚進(jìn)攻，進(jìn)攻就是最好的防守！
３、 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：狼群是最講究群體生存的，它們?nèi)魏我淮潍C食都是分工合作，各司其職！
４、 所定目標(biāo)：專注目標(biāo)、堅(jiān)守目標(biāo)！
５、 適者生存：通過(guò)自身與環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，不斷淘汰隊(duì)伍中的弱者，使強(qiáng)者得以生存下來(lái)！
６、 永不放棄：雖然捕食的成功率不足10%，但它們決不會(huì)放棄，因?yàn)榉艞壱馕吨劳觯?
７、 紀(jì)律嚴(yán)明：狼群的紀(jì)律性是非常嚴(yán)格的，所以它們的執(zhí)行力也是很強(qiáng)的
８、 永不言敗：忍耐與執(zhí)著！堅(jiān)信沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！

要打造“狼性”團(tuán)隊(duì)，一切在于我們的選擇，在于是否有足夠敢于變革的決心與勇氣！以下是建立“狼性”團(tuán)隊(duì)要經(jīng)歷的系統(tǒng)：
一、培訓(xùn)系統(tǒng)
1、“洗腦”培訓(xùn)
空杯的心態(tài)對(duì)于一個(gè)新員工的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是很重要的，只有這樣才能消除新員工參差不齊的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，打破慣性思維，讓他們虛心接受新的東西與面對(duì)新的未來(lái)，消除他們內(nèi)心的傲慢與自卑，這對(duì)重新建立團(tuán)隊(duì)的更強(qiáng)自信與自尊非常重要。
2、軍訓(xùn)
軍訓(xùn)帶給人們的是一種可以深入到靈魂里的東西，能在一生中影響看人們的思想與行動(dòng)，更能帶給人們一種堅(jiān)韌的綜合素質(zhì)。在軍訓(xùn)結(jié)束之后，一定要把部隊(duì)的紀(jì)律嚴(yán)格執(zhí)行到日常管理中。
3、潛能培訓(xùn)
潛能是一種爆發(fā)力。
潛能分類：
１） 腦力（思維）
２） 體力（勞動(dòng)、技能）
３） 第六感覺（不是一般人能擁有的，同時(shí)也是腦力的一種超越）
４） 精神（意志、態(tài)度、性格）
其中以精神潛能最為重要，潛能培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容：
A.心態(tài)培訓(xùn)——態(tài)度決定一切！
有一則受傷的兔子與獵狗的故事：
話說(shuō)獵人帶獵狗去打獵時(shí)，碰上一只兔子，于是開槍把兔子的一條腿打傷了，受傷的兔子奪路而逃，而矯健的獵狗緊追不舍。但結(jié)果卻出人意料。兔子居然成功跑掉！兔媽媽見到受傷的小兔成功回來(lái)，很驚訝地問：“你是怎樣做到的呢？”小兔說(shuō)：“為了保全性命，我只能全力以赴了！”而獵人見到沮喪的獵狗空手回來(lái)，不解地問：“你怎么連一個(gè)受腿傷的兔子都追不到呢？”獵狗無(wú)奈的說(shuō)：“老板，我已經(jīng)盡力而為了。”
B.危機(jī)意識(shí)培訓(xùn)
市場(chǎng)變化快，競(jìng)爭(zhēng)太激烈！也許當(dāng)我們還在為取得一點(diǎn)小成功而沾沾自喜時(shí)，我們的對(duì)手卻在快馬加鞭。我們不害怕那些比我們成功的人，害怕的是那些比我們成功并且比我們更努力的人。強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)能帶給我們壓力，能激發(fā)我們的潛能。
比爾.蓋茨曾說(shuō)過(guò)微軟離破產(chǎn)只有18個(gè)月；
戰(zhàn)場(chǎng)上是沒有第二名存在的，市場(chǎng)上也一樣。
C.逆商（AQ）訓(xùn)練
Adversity Quotient(AQ)中文的含義是逆境中的自我控制與節(jié)制的能力，即逆商！
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，時(shí)而面對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)、挫折是難免的。高AQ的人面對(duì)困難時(shí)就好像一根彈簧，遇強(qiáng)更強(qiáng)，永不放棄。困難是產(chǎn)生強(qiáng)者的土壤。
在傷痛的地方動(dòng)刀子才能讓你記憶更深刻，這樣重新建立起來(lái)的自信才是最牢固的、最有力量的。
D.執(zhí)行力
堅(jiān)決無(wú)條件執(zhí)行。借口太多，困難總是有的。辦法也總會(huì)有，因?yàn)橥患律?，就有別人會(huì)做得比我們好。執(zhí)行力是團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。
4、產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧培訓(xùn)
注重產(chǎn)品的差異性培訓(xùn)——SWOT分析，解剖產(chǎn)品的賣點(diǎn)與不足，在銷售技巧的培訓(xùn)上，可以側(cè)重于實(shí)戰(zhàn)演練，產(chǎn)品脫口秀等。如銷售現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、案例分析培訓(xùn)、腦力激蕩培訓(xùn)。
5、拓展訓(xùn)練
這是一種體驗(yàn)式訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)之間的真誠(chéng)合作，主要目的在于熔煉團(tuán)隊(duì)，達(dá)到資源整合的效益最大化。
6、速度與進(jìn)攻意識(shí)培訓(xùn)
搶占市場(chǎng)速度為王?，F(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不全是大魚吃小魚，而更多的是快魚吃慢魚。這就要求在員工的培訓(xùn)上，必須無(wú)時(shí)無(wú)刻的灌輸強(qiáng)烈的速度與進(jìn)攻意識(shí)，因?yàn)檫M(jìn)攻就是最好的防守，營(yíng)銷是一場(chǎng)永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)的馬拉松比賽。
7、打破人性的弱點(diǎn)
滿足、消極、安逸、猶豫、各自為政、懶惰……所有這些都是應(yīng)該馬上扔到垃圾桶的。
失敗本身并不可怕，可怕的是害怕失敗的思想與心態(tài)。

二、潛能激勵(lì)系統(tǒng)
1、愿景激勵(lì)
愿景也叫遠(yuǎn)景，它指引員工的職業(yè)或個(gè)人發(fā)展的目標(biāo)走向，是一種精神上的激勵(lì)，是人們對(duì)未來(lái)的一種向往與美好追求。
2、情感激勵(lì)
正所謂“士為知己者死”，被別人認(rèn)同與尊重是每個(gè)人所追求的，有時(shí)主管一個(gè)輕輕的揮手、一記感性的微笑、一次在肩膀上輕輕的幾拍，都能給員工帶來(lái)無(wú)窮的興奮與精神動(dòng)力。
3、薪酬激勵(lì)
現(xiàn)代企業(yè)對(duì)薪酬系統(tǒng)的設(shè)計(jì)要求越來(lái)越高。
4、淘汰系統(tǒng)
有效的淘汰系統(tǒng)實(shí)際上起到一種“鯰魚”效應(yīng)，它能使團(tuán)隊(duì)充滿危機(jī)意識(shí)與激情。如GE的每年淘汰10%原則，員工的相對(duì)合理流動(dòng)性是一件好事，可以使團(tuán)隊(duì)不斷加入新鮮的血液，永葆激情與活力。
5、打造標(biāo)桿
只有存在差距才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)有壓力。標(biāo)桿有標(biāo)桿市場(chǎng)和標(biāo)桿員工之分。

三、管理與績(jī)效考核系統(tǒng)
實(shí)行強(qiáng)勢(shì)管理原則，一頭狼領(lǐng)導(dǎo)的一群羊，能戰(zhàn)勝一頭羊帶領(lǐng)的一群狼，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)的管理是執(zhí)行力的有力保證。
再好的計(jì)劃沒有考核也等于零。在考核方法上建議采取KPI（Key Performance Indication）“關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)”與360度回饋。

四、變革與創(chuàng)新
人們不會(huì)拒絕改變，但拒絕被改變。否定是痛苦，但否定也是一種超越。
杰克.維爾奇在GE的變革運(yùn)作上有一句經(jīng)典的名言——掀掉屋頂。
總之，要想把你的團(tuán)隊(duì)變成狼性的團(tuán)隊(duì)，首先你得先變成一頭狼，用你的無(wú)畏、自信、頑強(qiáng)、敏捷與果敢去感染你的團(tuán)隊(duì)。

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