在過(guò)去十年內(nèi)，尹湛棠已換了三個(gè)國(guó)家、五個(gè)單位，其中包括跨國(guó)公司、家族企業(yè)和加拿大地方政府。Parveem Gandhi（巴維）舍棄了在祖國(guó)印度的舒適工作，加盟印尼一家紡織公司。時(shí)隔三年，他又轉(zhuǎn)去銀行開(kāi)辟新天地。車智琇四年內(nèi)從一名待遇薪酬優(yōu)厚的經(jīng)理秘書一躍成為全韓薪酬最高的旅游業(yè)經(jīng)理。
　　他們是專業(yè)跳槽者？請(qǐng)?jiān)僮屑?xì)看看。

　　這三位經(jīng)理的職業(yè)變動(dòng)都帶有深謀遠(yuǎn)慮的特點(diǎn)。其所顯示的戰(zhàn)略性、專注性和學(xué)習(xí)進(jìn)取性，是普通跳槽者所不能、也不愿去做的。他們有意識(shí)地實(shí)踐著Tom Peters（湯姆.彼得斯）所說(shuō)的"使自己商業(yè)化" 的思想，把自己看作一個(gè)企業(yè)，每個(gè)人都在發(fā)展、推銷一套自己獨(dú)特的核心技能。

　　我們可以稱這為"移動(dòng)經(jīng)理"。如果你也想成為新一代管理精英的一員，就該設(shè)法加入他們的行列。

　　John A.Thompson（湯普遜）在其著作The Portable Exexutive（編者譯：《移動(dòng)經(jīng)理》）中說(shuō)："在我們這種高度競(jìng)爭(zhēng)的世界經(jīng)濟(jì)中，人人都必須隨時(shí)適應(yīng)商業(yè)需求的變化。為了順應(yīng)靈活性的需要，一種新型的經(jīng)理人應(yīng)運(yùn)而生……稱其為'移動(dòng)經(jīng)理'恰如其分，因?yàn)樗麄兗扔心芰?、也有意愿根?jù)需要發(fā)揮其核心技能。"

　　亞洲企業(yè)面對(duì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和全球化趨勢(shì)，卻又缺乏擁有合適技能和國(guó)際化思維的經(jīng)理，所以越來(lái)越多的公司正在競(jìng)想招攬這種移動(dòng)經(jīng)理為之服務(wù)。

　　當(dāng)然，這些公司也舍得下本錢。巴維的收入是六年前的七倍，尹湛棠的薪水在92年到95年間漲了300％，車智琇一年內(nèi)工資就翻了一番。在亞洲薪水不斷攀升的這股潮流中，移動(dòng)經(jīng)理可能是其最大的推波助瀾者。

　　不斷的流動(dòng)使這些經(jīng)理的收入得以跳出本地的極限，從而躍上國(guó)際水平。據(jù)Business Review Weekly（編者譯：《商業(yè)評(píng)論周刊》）報(bào)道："身懷絕技的經(jīng)理人已經(jīng)達(dá)到國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的收入水平。"

　　如何才能 成為一名成功的移動(dòng)經(jīng)理呢？正如下文中有關(guān)尹湛棠、巴維和車智琇的案例所介紹的，這需要深謀遠(yuǎn)慮的計(jì)劃、破釜沉舟的冒險(xiǎn)精神、精確的時(shí)機(jī)選擇和遠(yuǎn)非一般的自信。普通跳槽者無(wú)需這些。

　　戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移

　　對(duì)于一些經(jīng)理人而言，只適合在年富力強(qiáng)的時(shí)候走上這條流動(dòng)之道，因?yàn)檫@確是一條不歸之路。

　　尹湛棠在加拿大完成學(xué)業(yè)，獲得工商管理碩士回到香港，媾有兩個(gè)工作可供他選擇，一個(gè)是做市場(chǎng)營(yíng)銷，一個(gè)在銀行。他選擇了更富機(jī)動(dòng)性的前才。"我認(rèn)為干銀行太受局限，一輩子都窩那里。"他說(shuō)，"搞市場(chǎng)營(yíng)銷即使膩味了，我還可以干點(diǎn)別的。"
其實(shí)，他后來(lái)競(jìng)?cè)辉诖诵挟?dāng)里一發(fā)不可收拾，把國(guó)際營(yíng)銷當(dāng)作自己的事業(yè)來(lái)發(fā)展。這種工作使他接觸到許多行業(yè)，增長(zhǎng)了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，尤為重要的是，培養(yǎng)了一套不斷升值的工作技能。

　　他最先在一家美國(guó)的國(guó)際貿(mào)易公司Marmon's Group（編者譯：瑪門集團(tuán)）工作，扎扎實(shí)實(shí)地干了四年的食品、服裝和潔具類產(chǎn)品經(jīng)理。此后，他三次都以同樣的工作流動(dòng)方式，由獵頭公司挖到香港和中國(guó)大陸擔(dān)任三花食品公司（Carnation）的總經(jīng)理。這是一家美國(guó)生產(chǎn)奶制品的聯(lián)合大型企業(yè)，后被瑞士食品巨子雀巢公司（Nestie）兼并。

　　象許多香港人一樣，尹湛棠的工作流動(dòng)也曾受到1997年香港回歸中國(guó)這一事實(shí)影響。他加入過(guò)那股移民大潮，重新回到加拿大。多虧在艾伯塔省的幾年學(xué)習(xí)，他在政府部門找到一份工作，擔(dān)任艾伯塔對(duì)中國(guó)和南太平洋國(guó)家的國(guó)際貿(mào)易主任，負(fù)責(zé)推銷石油和天燃?xì)庠O(shè)備以及石化產(chǎn)品。七年后，尹湛棠那位經(jīng)營(yíng)法國(guó)"巴黎"礦泉水集團(tuán)（Perrier）亞洲專營(yíng)公司的大哥尹樹(shù)棠邀他去擔(dān)任營(yíng)銷主管。"這給了我一個(gè)夢(mèng)寐以求的機(jī)會(huì)，重返亞洲，"尹湛棠說(shuō)。"巴黎"礦泉水集團(tuán)的這個(gè)職位使他在大中華地區(qū)重新開(kāi)始營(yíng)銷生涯鋪下墊腳石。

　　獵頭公司第二次來(lái)找到他，但是去英之杰貪圖（Inchcape Group）擔(dān)任華東地區(qū)的地區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)該貿(mào)易公司推銷的多種產(chǎn)品。然而，他覺(jué)得這個(gè)工作的牽制太多。他渴望有一個(gè)能成為其事業(yè)高峰的一線管理工作。此時(shí)，他年已不惑，卻再一次通過(guò)獵頭公司，加入了家用電子產(chǎn)品巨子飛利浦公司（Philips），擔(dān)任華東地區(qū)照明設(shè)備部門的總經(jīng)理。這是一個(gè)典型的一線管理職位。

　　新的工作需要他又一次的遷徙。這次是去上海這個(gè)一度是全亞洲最具活力的商業(yè)城市。目前，上海復(fù)興已初露端倪。象尹湛棠這種搞市場(chǎng)營(yíng)銷的流動(dòng)人員，在這里如魚(yú)得水。他說(shuō)："飛利浦在中國(guó)已有大量投資。我負(fù)責(zé)在華東地區(qū)銷售我們所有的產(chǎn)品。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，隨著上海和華東的發(fā)展，對(duì)照明設(shè)備的需求必然與日俱增。"在中國(guó)這個(gè)大一統(tǒng)的商業(yè)環(huán)境中，他以前在加拿大的那段政府工作經(jīng)歷可說(shuō)是無(wú)價(jià)之寶。他的工作流動(dòng)在這里得到了回報(bào)。

　　在流動(dòng)和跳槽之間，尹湛棠作了明確的區(qū)分。"流動(dòng)必須有戰(zhàn)略眼光，經(jīng)過(guò)深思熟慮，前后連貫。"他說(shuō)，"這種流動(dòng)必須能充分發(fā)揮你的才華，必須去做你事業(yè)每個(gè)階段中所必須去做的事。"因此，每次職業(yè)的變動(dòng)，他都堅(jiān)持讀書和研究，使自己有充分的準(zhǔn)備。早在二十年前，很少有香港人想到說(shuō)普通話，他卻已開(kāi)始學(xué)習(xí)這種語(yǔ)言。如今，他又在研讀描寫三十年代上海商業(yè)活動(dòng)的小說(shuō)以及有關(guān)中國(guó)社會(huì)方面的書籍，以求更好地理解這個(gè)新環(huán)境的文化和價(jià)值體系。

　　尹湛棠認(rèn)為他的流動(dòng)得益于市場(chǎng)的幾大關(guān)鍵潮流：對(duì)工商管理碩士和海外教育價(jià)值的認(rèn)同、中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)放、甚至還有香港的回歸中國(guó)的政治影響，這切使他的薪酬猛漲。從1992年離開(kāi)加拿大返回香港到1995年轉(zhuǎn)赴上海，他的薪酬共上漲300％。

　　與加拿大相比，香港的稅收要低得多。尹湛棠認(rèn)為，回到亞洲就意味著經(jīng)濟(jì)狀況的極大改善。接著去上海，又使他提高了25％的薪酬。"許多從香港來(lái)中國(guó)大陸工作的人，都增加了25％到30％的收入。在實(shí)際收入上，甚至更高，因?yàn)樯虾５纳畛杀镜陀谙愀?，尤其是幾乎所有外籍員工的住房都由公司來(lái)負(fù)責(zé)。"尹湛棠的額外福利還包括一部小車和一年兩次的度假。

　　象所有移動(dòng)經(jīng)理一樣，尹湛棠將錢僅看作次要目標(biāo)。"在一定的水準(zhǔn)上，薪酬可以說(shuō)明事業(yè)成功度。他說(shuō)，"便我現(xiàn)在想要說(shuō)明的是，我有些什么樣的能力。一年多掙十萬(wàn)港幣對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有多大意義。我已經(jīng)生活得很舒適。但我有更大的抱負(fù)：對(duì)于自己所做過(guò)的和正在做的事情，要有良好的感覺(jué)。地位很重要，要中國(guó)工作順利必須爭(zhēng)取地位，但更重要的是工作實(shí)質(zhì)和面臨挑戰(zhàn)。"

　　積累技能財(cái)富

　　在傳統(tǒng)的事業(yè)計(jì)劃中，積累經(jīng)驗(yàn)是其目標(biāo)。新的流動(dòng)性事業(yè)計(jì)劃則將培養(yǎng)一系列核心技能加以有效推銷作為追求的對(duì)象。

　　巴維似乎很得其中奧秘。在印度獲得碩士學(xué)位后，這位注冊(cè)會(huì)計(jì)師就職于百事可樂(lè)公司（PepsiCo.）在當(dāng)?shù)氐囊患覍I(yíng)授權(quán)公司，Acrylic Fiber Company（編者譯：丙烯酸纖維公司），擔(dān)任財(cái)務(wù)經(jīng)理。他這里設(shè)計(jì)了一個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃，充分顯示了他的融資才華。這筆

　　從亞洲開(kāi)發(fā)銀行融得的三千萬(wàn)美元貸款，對(duì)印度私營(yíng)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，還是第二次從該行獲得這種貸款。




　　他并未滿足于財(cái)務(wù)方面的成就，還插手百事可樂(lè)的市場(chǎng)營(yíng)銷。他說(shuō)："從很早的時(shí)候起，我就不打算僅僅只限于某一個(gè)領(lǐng)域發(fā)展。"

　　五年前，巴維有了一次去海外發(fā)展的機(jī)會(huì)。他無(wú)法抗拒這機(jī)會(huì)的誘惑，去印度尼西亞就任PT Indorama Synthetice(印尼合成纖維公司)的財(cái)務(wù)經(jīng)理。他的要任務(wù)是與金融機(jī)構(gòu)洽談業(yè)務(wù)。在丙烯酸纖維公司積累的技能使他工作起來(lái)得心應(yīng)手，二年后便升任高級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理。

　　1994年，巴維離開(kāi)印尼合成纖維公司，加盟Bank Bira（編者譯：比納銀行），任副 總裁兼秘書長(zhǎng)。離開(kāi)印尼合成纖維公司需要勇氣，因?yàn)槟鞘且患夜J(rèn)的薪酬優(yōu)厚、管理有序的公司。"但我在公司看不到什么前途。"他說(shuō)，"在我的事業(yè)中，已到了需要新挑戰(zhàn)的時(shí)候了。"

　　當(dāng)聽(tīng)說(shuō)比納銀行最高管理層和股東希望擴(kuò)大業(yè)務(wù)，又苦于難覓高素質(zhì)的經(jīng)理時(shí)，巴維認(rèn)為他就是合適的人選。"我很有信心改善比納銀行的業(yè)績(jī)。"

　　銀行的高額薪酬更堅(jiān)定了他的決心。印尼合成纖維公司給巴維配置了司機(jī)和一輛本田車，外加住房和休假。比納銀行則準(zhǔn)備給他一輛寶馬車及幛位于高尚小區(qū)的更大的住房。當(dāng)然，薪金也漲了不少。然而，巴維強(qiáng)調(diào)錢并不是這次流動(dòng)的首要因素。"只要地位和聲譽(yù)上去了，收入和福利會(huì)自動(dòng)跟上。作為一名職業(yè)經(jīng)理人，工作的滿足感比多賺鈔票更為關(guān)鍵。"

　　盡管如此，巴維透露，他每次的流動(dòng)還是使薪水得到了可觀的增長(zhǎng)。他說(shuō)："在印尼工作的六年里，我的收入漲了七倍。"在來(lái)印尼之前，泰國(guó)一家大型集團(tuán)曾給了他一個(gè)職位，但他放棄了。除了考慮到印尼和印度文化背景類似之外，巴維認(rèn)為，對(duì)亞洲和旅居國(guó)外者而言，印尼在政治和經(jīng)濟(jì)方面都是一個(gè)深具吸引力的國(guó)家。

　　雖然薪酬更高，便與以前的幾個(gè)工作相比，他目前在比納銀行工作的范圍反而更窄。巴維說(shuō)："我相信，只要管理得法，幾年內(nèi)就可使銀行躍居前列。"

　　巴維加盟六個(gè)月之后，比納銀行就成功地得以在雅加達(dá)證券交易所（Jakarta Stock Exchange）公開(kāi)上市。此次上市行動(dòng)就是巴維努力的結(jié)果，因此使其天才談判家的美譽(yù)聞名遐邇。此外，他還成功地說(shuō)明了美林證券（Merrill Lynch）向比納銀行提供5400萬(wàn)美元的貸款。目前，比納銀行已經(jīng)躋身印尼二十家最大的私營(yíng)商業(yè)銀行之一。

　　為了不斷提高自己的技能，38歲的巴維仍堅(jiān)持每天閱讀管理和財(cái)經(jīng)類書籍，并嘗試用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。他還掌握了當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言。他認(rèn)為，這是任何移動(dòng)經(jīng)理所必備的一項(xiàng)基本素質(zhì)。

　　但是，對(duì)他來(lái)說(shuō)，最重要的是還是綜合技能。"任何人想做移動(dòng)經(jīng)理都不能局限于一種職業(yè)崗位。從事不同類型的工作是增長(zhǎng)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的最佳途徑。"

　　追求全面質(zhì)量式的事業(yè)

　　移動(dòng)經(jīng)理活到才，學(xué)到才。但他們的學(xué)習(xí)與眾不同。正因找到了自己應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西，；車智琇得以從一名經(jīng)理秘書一躍而為韓國(guó)首家外國(guó)旅行社的駐韓總代理。

　　湯普遜指出，世上有兩種類型的學(xué)習(xí)：一種提倡通過(guò)才技能，這已是昨日故伎了；另一種，也是更重要的一種學(xué)習(xí)，就是要提高核心技能。這些技能可幫助你事業(yè)成功。移動(dòng)經(jīng)理始終不懈地提高這種核心技能，就象公司追求全面質(zhì)量管理的過(guò)程一樣。

　　從一開(kāi)始，車智琇就專心鍛煉其核心技能：商務(wù)交際和人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。她學(xué)的是英語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)，就職于一家外資銀行任秘書，因?yàn)?quot;這是學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ)的好地方。"由于在銀行天天與負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的主管理打交道，她還學(xué)到一些市場(chǎng)營(yíng)銷的操作技巧。

　　三年后，她受聘到另一家外資銀行擔(dān)任總經(jīng)理秘書。"雖然我還是在銀行工作，但感覺(jué)迥然不同。"更廣泛的接觸范圍使她金融、行政、市場(chǎng)和人力資源是如何相互協(xié)調(diào)運(yùn)作的。但銀行終于使她煩了。三年后，她去了漢城凱悅酒店集團(tuán)（Hyatt Regency），任管理三家酒店的地區(qū)總經(jīng)理秘書，成為集團(tuán)內(nèi)薪金最高的高級(jí)秘書，并配有三個(gè)低級(jí)秘書協(xié)助工作。起初，她感覺(jué)良好，但不久又厭倦了這份工作。"我似乎又走進(jìn)了一個(gè)死胡同，"她說(shuō)道："在公司里幾乎沒(méi)有升遷的希望，我很想自己能擔(dān)負(fù)全面責(zé)任。"

　　1991年，太平洋集團(tuán)（Inter Pacific Group）的分公司太平洋島渡假村（Pacific Islands Club，簡(jiǎn)稱PIC）準(zhǔn)備在漢城開(kāi)辟業(yè)務(wù)。他們給了她一個(gè)職位。PIC是首家在漢城開(kāi)設(shè)市場(chǎng)的營(yíng)銷和銷售辦事處的外國(guó)旅游機(jī)構(gòu)，專門招徠韓國(guó)旅游者去其海外度假勝地游覽。

　　PIC需要一名通曉韓國(guó)旅游業(yè)、在旅游業(yè)有廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)、能有效地與本地和外籍經(jīng)理溝通的人選。車智琇雖然有直接在旅行社工作過(guò)的經(jīng)驗(yàn)，但PIC認(rèn)為她是最佳人選，因?yàn)樗陌l(fā)展的那些核心技能正是PIC所需要的。于是，車智琇接受了這份工作。

　　"這次取舍是一個(gè)考驗(yàn)，一邊是駕輕就熟的凱悅，另一邊是不諳深淺的PIC，"她回顧道："我知道，到PIC來(lái)就得從頭開(kāi)始，但我決心要冒這個(gè)險(xiǎn)。"

　　這次冒險(xiǎn)證明是正確的。在擔(dān)任辦公室主任三個(gè)月之后，她很快被提升為銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷主管，旋即又被委任為PIC韓國(guó)地區(qū)的總代理，薪金翻了一番。

　　今天，這位39歲的韓國(guó)人發(fā)現(xiàn)，自己正外于蓬勃發(fā)展的旅游業(yè)的前沿陣地。作為首家外國(guó)旅游機(jī)構(gòu)的本地總代理，她使韓國(guó)PIC的業(yè)務(wù)在95年增長(zhǎng)了50％，而整個(gè)韓國(guó)出國(guó)旅游業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率則只有20％。由于工作出色，車智琇成為全韓車薪酬最高的經(jīng)理之一。她帶到新崗位的最大資本就是她廣泛的人際關(guān)系。"接觸并認(rèn)識(shí)盡可能多的人是旅游業(yè)的最大本錢。我認(rèn)為，這是一個(gè)持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)過(guò)程。"她曾在英國(guó)進(jìn)修過(guò)三個(gè)月英文課程?，F(xiàn)在，她每年都要到處去旅行，以結(jié)識(shí)新的朋友、學(xué)習(xí)新的東西。她所管理的韓國(guó)PIC完全是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，舊金山總部讓她全權(quán)負(fù)責(zé)公司的經(jīng)費(fèi)預(yù)算、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和業(yè)務(wù)運(yùn)作。其薪酬直接與公司的業(yè)績(jī)掛鉤。正如尹湛棠和巴維一樣，錢也不是她追求成功的最大動(dòng)力。"對(duì)于自己所干的事，必須自己歡心。如果有一天這個(gè)工作不再吸引我了，我馬上會(huì)另謀他職，哪怕是一切都要艱難地從頭開(kāi)始。"

　　對(duì)于車智琇及其他所有移動(dòng)經(jīng)理，除此這外，事業(yè)生涯是永無(wú)止境的。

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