很多公司合并，不是一方被餓死，就是另一方被噎死。



很多公司并購之后，往往只能從形式上完成合并，而原來兩家公司的人員、績效，總會在合并成立新公司后發(fā)生較大規(guī)模的流失，最終事與愿違，合并雙方都難以達成初始的目標。如果是兩家大公司實施合并，其組織整合、優(yōu)化的進程更加復雜，對實際操作人員的能力和耐力挑戰(zhàn)也更加嚴峻。



兩年過去了，一度頗多爭議的兩大IT巨頭惠普、康柏的合并進展到了一個嶄新階段。從今年5月1日起，中國惠普公司宣布從組織整合階段進入到組織優(yōu)化階段。而從惠普公布的業(yè)績來看，組織整合的兩年，業(yè)務發(fā)展基本上沒有受到大的沖擊，業(yè)績穩(wěn)步上升，2004年第2財季營業(yè)額突破歷史紀錄，達到201億美元。



孫振耀作為中國惠普和康柏中國公司合并的執(zhí)行者，他一邊在執(zhí)行惠普全球總裁卡莉·菲奧瑞娜的思路，一邊在思考如何把兩家大公司更有效地合并在一起的辦法。在公司合并的過程中，孫振耀不斷得到提拔，2002年9月被任命為惠普公司全球副總裁，今年“五·一”前夕被任命為專職的惠普中國區(qū)總裁，惠普公司僅在14個國家市場設有專職總裁。同時，孫振耀還經(jīng)常參加到卡莉親自主持的核心層培訓項目中。



惠普、康柏兩大公司組織合并的思路和做法是“先整合，再優(yōu)化”，對于其他企業(yè)并購甚至深度合作，起碼是有借鑒意義的。在孫振耀看來，這6個字看似普通，卻深藏玄機，越是高明，就越顯平淡。另外，合并是在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指導下進行的，而這一點往往被很多人忽視。



先整合



2002年5月8日，剛剛上任惠普中國區(qū)總裁不久的孫振耀第一次進入康柏中國公司的辦公區(qū)，開始了兩家公司的合并進程。



兩家公司都很大，都有很多產(chǎn)品線、很多業(yè)務部門，合并從哪里開頭呢？一定要想清楚了雙方的每一塊業(yè)務今后如何發(fā)展，每一個人將來如何定位，才進行合并嗎？孫振耀覺得，這顯然行不通。所以，惠普公司定下的原則是：第一，不能停止對客戶的服務；第二，先整合，再優(yōu)化。



孫振耀說，很簡單，兩家公司先合起來做事，其他的工作下一步再進行。比如，雙方都有PC機、筆記本、服務器等業(yè)務，就把惠普、康柏做相同業(yè)務的部門劃到一起，每個人的工作基本不受影響，繼續(xù)做好就是。而對于惠普或者康柏一方獨有的業(yè)務，比如打印機、專業(yè)服務和咨詢等，都繼續(xù)保留。一些對口的職能部門，比如財務、人力資源、公共關系等，也是先合在一起再說。



在這個看似簡單的合并過程中，孫振耀強調(diào)，必須選擇好經(jīng)理層，因為“很多決策要他們?nèi)プ?rdquo;。在合并的初期，經(jīng)理人的選擇更多地依靠經(jīng)驗和對過去業(yè)績的考核。但隨著整合工作的進行，惠普公司通過“領導力框架”模型、“動態(tài)領導能力”計劃等培訓項目，不斷地培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)能夠增強整個組織適應性的、能夠在不斷變化的動態(tài)環(huán)境中進行卓越領導的人才，充實到經(jīng)理隊伍當中。比如“動態(tài)領導能力”訓練，是由芝加哥臥底警察發(fā)明的，在人質(zhì)談判等不確定性場合被證明行之有效。經(jīng)過此項訓練，能夠增強面對動態(tài)環(huán)境的勇氣和決心。



在惠普、康柏雙方人員共同工作的過程中，孫振耀說，我們發(fā)現(xiàn)惠普的人善于計劃，而康柏執(zhí)行的速度和對問題的反應非常出色，因此，新的惠普之道引入了“速度”和“適應性”。在惠普、康柏合并1年的時候，新惠普檢查工作的周期已經(jīng)從季度、月度轉(zhuǎn)變?yōu)槊恐苓M行，這正是康柏的速度。



再優(yōu)化



經(jīng)過初期的“快速”合并以及對雙方總體業(yè)務部門的梳理，新惠普公司是以4大業(yè)務集團的面目出現(xiàn)的，即企業(yè)系統(tǒng)集團、信息產(chǎn)品集團、打印及影像系統(tǒng)集團和專業(yè)及支持服務集團。公司品牌統(tǒng)一使用“惠普”，但產(chǎn)品品牌卻根據(jù)惠普、康柏已有的品牌地位和未來發(fā)展規(guī)劃，分別使用“HP”、“Compaq”品牌，實行多品牌戰(zhàn)略。在中國區(qū)，4大集團均由“<SPAN style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋體; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial;

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