技術(shù)創(chuàng)新可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品獲得利益,這是一種普遍的商業(yè)法則,就是賣產(chǎn)品，還稱不上是模式。但是產(chǎn)品如何賣，如能形成表面上是賣產(chǎn)品，實(shí)際上內(nèi)在的機(jī)制不是賣某個(gè)產(chǎn)品，而且還比賣產(chǎn)品還賺錢，一般人還看不明白，這里面就是模式的問(wèn)題。

其實(shí)，這個(gè)模式只要是明眼人，一看，一聽(tīng)，一體驗(yàn)，就能發(fā)現(xiàn)。只是它們整個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作是一個(gè)系列化的內(nèi)容，具體執(zhí)行起來(lái)，不成系統(tǒng)化模式也不能運(yùn)作起來(lái)。給一項(xiàng)產(chǎn)品與服務(wù)搭建起可行的商業(yè)模式，其實(shí)就是一層窗戶紙，一聽(tīng)說(shuō)明白，但執(zhí)行起來(lái)需要各方面的力量支持。

經(jīng)濟(jì)型酒店的商業(yè)模式是什么？就是方便性。顧客是因?yàn)榉奖阈远读朔抠M(fèi)。星級(jí)酒店的商業(yè)模式是比誰(shuí)的豪華舒適。文化主題酒店講的文化主題情景。旅游觀光酒店賣的是山水風(fēng)光。除了這樣的類型酒店，還有沒(méi)有新的品類呢？有，可以進(jìn)行縱向細(xì)分，或者橫向聯(lián)合，形成混搭的市場(chǎng)效果。

縱向細(xì)分是繼續(xù)劃分精準(zhǔn)受眾，只給一部分人服務(wù)，它是在大蛋糕中切出小蛋糕。橫向聯(lián)合是互相借勢(shì)，給相關(guān)人群服務(wù)，它是將兩個(gè)不同的蛋糕切到一切，形成自己的優(yōu)勢(shì)。

有資源的賣資源，如石油、天然氣；有產(chǎn)品的賣產(chǎn)品，如海爾、聯(lián)想；有服務(wù)的賣服務(wù)；如星巴克，IBM；前面的企業(yè)是有啥就賣哈，最多把石油變成天然氣，比較實(shí)，讓你看得清楚，我就是賣這個(gè)的，而且松價(jià)格貴，你不買不行。中間的企業(yè)把產(chǎn)品賣成不是產(chǎn)品，比如賣給品牌的幻象，一般的商家也看得出來(lái)，它們的商業(yè)邏輯性；最后一種就有點(diǎn)困難了，它們表面上是賣一種產(chǎn)品或者服務(wù)，實(shí)際上，這些東西都是裝樣子的，核心是在賣另外一種“產(chǎn)品”或者是服務(wù)。創(chuàng)新性企業(yè)，成長(zhǎng)性企業(yè)，或者說(shuō)是新品類，都必須在第三種情況下進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類市場(chǎng)顛覆成長(zhǎng)，也就說(shuō)要在這個(gè)平臺(tái)上，找到自己的創(chuàng)新商業(yè)模式。

創(chuàng)新商業(yè)模式是隱性的，但一聽(tīng)邏輯就明白的。聽(tīng)不明白說(shuō)不清楚的，叫什么模式呢？一個(gè)生產(chǎn)中子刀的企業(yè)，憑著技術(shù)的創(chuàng)新性，想就賣產(chǎn)品賺錢，這是一種最笨的辦法，因?yàn)?，此時(shí)，這個(gè)企業(yè)只是賺生產(chǎn)制造的錢，并沒(méi)有賺到終端消費(fèi)者的錢，而且也不好賣，不能得到效益最大化。但如果放棄這種想法，轉(zhuǎn)為中子刀治療中心，與相關(guān)終端醫(yī)院進(jìn)行合作，其商業(yè)模式就改變了，而且一聽(tīng)就明白，可以這樣做。

經(jīng)濟(jì)型酒店的模式再清楚不過(guò)了，經(jīng)濟(jì)，方便。但這塊已經(jīng)出現(xiàn)了泡沫，形成了新的同質(zhì)化。其實(shí)，它的成功有多少可說(shuō)的呢？不就是比招待所干凈點(diǎn)，安全點(diǎn)，服務(wù)上有點(diǎn)像星級(jí)酒店嗎！誰(shuí)想在此基礎(chǔ)上有新發(fā)展，可以在再來(lái)點(diǎn)特色，形成新品類，聚焦新人群，（其實(shí)，他們都潛在于原有的人群當(dāng)中）就可以了。

蘋(píng)果都是藝術(shù)化的產(chǎn)品，所以取得了成功。喬布斯是做產(chǎn)品的藝術(shù)大師，而不是什么真正的表面企業(yè)家。他是懂得人的欲望創(chuàng)作者。營(yíng)銷就是他的個(gè)人產(chǎn)品發(fā)(全球品牌網(wǎng))布會(huì)，就是一種表演，消費(fèi)者都是粉絲。

我給一位朋友提意，搞一個(gè)藝術(shù)酒店，主打這個(gè)社會(huì)的達(dá)人，創(chuàng)作人的相關(guān)人群。如何做，無(wú)外乎是視覺(jué)的表現(xiàn)，功能的表現(xiàn)，服務(wù)的表現(xiàn)，文化的表現(xiàn)，內(nèi)涵的表現(xiàn)，把這幾個(gè)方面做好了，它的市場(chǎng)格局就形成了。

一些做酒店人都知道酒店如何開(kāi)，但不知道如何有藝術(shù)化的酒店，我們告訴它，就如同獅子點(diǎn)晴一樣，它就換了天地。但并沒(méi)有我深?yuàn)W，而是在于發(fā)現(xiàn)，在于有效的執(zhí)行與管理。

酒店有什么商業(yè)模式，價(jià)值鏈的第一極是賣床位，第二極是賣位置，第三極是賣服務(wù)，這些都是同極競(jìng)爭(zhēng)，還談不上什么商業(yè)模式，真正到了最后一級(jí)，賣非所賣，才稱得上是商業(yè)模式。藝術(shù)酒店賣什么？賣的是一種藝術(shù)的味道，其它的都是陪稱而已。

這個(gè)藝術(shù)的味道，如何賣？就是運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)與管理升級(jí)的事了。商業(yè)模式就這么點(diǎn)事，就看你如何理解與運(yùn)用，運(yùn)用得好靈光乍現(xiàn)，運(yùn)用不好，就差得十萬(wàn)八千里了。

師傅說(shuō)這是心動(dòng)，而不是帆動(dòng)，你還說(shuō)怎么個(gè)帆動(dòng)法，師傅山中去矣！

春天，不是季節(jié)，而是內(nèi)心；

生命，不是軀體，而是心性；

老人，不是年齡，而是心境；

人生，不是歲月，而是永恒；

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