吉利汽車的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略

 作者:鄭新安    179

經(jīng)過十幾年的發(fā)展,吉利汽車的戰(zhàn)略發(fā)展方向越來越清晰了。

從混沌到清晰;從低端到中端;從國(guó)內(nèi)到國(guó)際;從產(chǎn)品到品牌;從價(jià)格到價(jià)值;它走了一條產(chǎn)品不斷升級(jí)的發(fā)展之路。

要走好這條路,吉利離不開對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略的把控。

在本土品牌價(jià)格戰(zhàn)、合資品牌渠道探底的雙重變局下,李書福在2007年在浙江寧波的經(jīng)銷商大會(huì)上,發(fā)布“寧波宣言”表示,吉利將告別低價(jià)取勝戰(zhàn)略,從而轉(zhuǎn)向技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)領(lǐng)先、客戶滿意、全面領(lǐng)先等四大目標(biāo)轉(zhuǎn)型。這四大目標(biāo)可以看做是吉利戰(zhàn)略升級(jí)的關(guān)健動(dòng)作;技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)領(lǐng)先、客戶滿意、全面領(lǐng)先都是一種服務(wù)要求,以有別于吉利以前只打價(jià)格戰(zhàn),單純的追求銷量做法。單純的價(jià)格戰(zhàn)只能造就低端的品牌形象,而四大目標(biāo)的提出,可以使整個(gè)品牌形象得到進(jìn)一步提升。

在吉利的一份《吉利戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型報(bào)告》綠皮書上,明確寫著吉利從2007年到2015年的戰(zhàn)略構(gòu)想:第一階段(2007 2009年)吉利要變成“有知名度”的品牌;第二階段(2010 2012年)吉利要成為“有影響力”的品牌;第三階段(2013 2015年)吉利要成為“有競(jìng)爭(zhēng)力”的品牌。

從這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃中,我們可以看出吉利由低到高的整個(gè)品牌發(fā)展思路,以至于前期不怕品牌定位錯(cuò)誤,混然定位于“造老百姓買得起的汽車”,因此獲得了低端車市場(chǎng)的品牌知名度,由于價(jià)格低,受眾廣,市場(chǎng)趨動(dòng)快,使吉利第一階段的任務(wù)只用了10多年時(shí)間就完成了“有知名度”的品牌任務(wù)。第二階段的“有影響力”顯然還在努力當(dāng)中,有影響力的意思,是要成為一定品類層面的有號(hào)召力的品牌。吉利為做到這一點(diǎn),開始做獨(dú)立子品牌,如英倫汽車,完全拋棄以前母子品牌機(jī)構(gòu)的模式,獨(dú)立發(fā)展。

鄭新安
 吉利汽車 吉利 轉(zhuǎn)型 策略 戰(zhàn)略 汽車

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