我十分贊同企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模、積聚相當(dāng)?shù)馁Y源、積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)乘機(jī)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略突破。這就提出了一個(gè)如何把握戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和突破的時(shí)機(jī)問題。何時(shí)突破的問題是一個(gè)沒有準(zhǔn)確答案、沒有定律、也不可復(fù)制的問題。

　　因?yàn)槠髽I(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略突破的動因是成長中的煩惱，但是有煩惱不等于就可以突破，突破是把握戰(zhàn)略機(jī)會的課題，是企業(yè)的需求、內(nèi)部條件和外部機(jī)會三者的一個(gè)完美的協(xié)同過程。突破必須具備內(nèi)部條件，比如說你想突破，不愿意做別人的配套代工，但是進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)你必須有相匹配的資金、有人才準(zhǔn)備，還要有對產(chǎn)業(yè)的理解。還有外部條件，也就是突破的機(jī)遇，你想突破不一定有機(jī)會突破。這三個(gè)要素協(xié)同了，你突破才能圓滿完成，否則就會產(chǎn)生巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　我做了些歸納，一般企業(yè)突破的時(shí)機(jī)可以從如下八種情況把握：

　　第一種情況，對現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)或商業(yè)模式缺乏耐心的時(shí)候。

　　如那些配套協(xié)作廠，給其他公司供應(yīng)零部件，不甘于一直從事這樣的角色，希望有新的突破。于是在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行延伸發(fā)展，有的自己辦起了產(chǎn)品制造業(yè)務(wù)，浙江溫州的一些集團(tuán)就是這樣突破成功的。

　　第二種，對現(xiàn)有的競爭環(huán)境失去信心的時(shí)候。

　　競爭太惡劣，很多競爭者集中在這個(gè)產(chǎn)業(yè)，想突破。比如我國已經(jīng)出現(xiàn)鋼鐵、焦碳、電解鋁以及即將出現(xiàn)紡織、水泥、電力、煤炭等行業(yè)的產(chǎn)能過剩，企業(yè)就要尋求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型；又比如早幾年國內(nèi)很多彩電企業(yè)（并不是鼓勵(lì)彩電企業(yè)這么做）感到業(yè)內(nèi)競爭很激烈，看到手機(jī)通信市場很紅火，都去做手機(jī)，很多沒有準(zhǔn)備好，反而被手機(jī)拖累，結(jié)果幾年下來情況更不好，雖然也是突破，但是是失敗的突破。

　　早幾年國內(nèi)很多彩電企業(yè)（并不是鼓勵(lì)彩電企業(yè)這么做）感到業(yè)內(nèi)競爭很激烈，看到手機(jī)通信市場很紅火，都去做手機(jī)，很多沒有準(zhǔn)備好，反而被手機(jī)拖累，結(jié)果幾年下來情況更不好，雖然也是突破，但是是失敗的突破。

　　第三種，現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)巨大風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候要尋求突破。

　　華立在“八五”期間曾經(jīng)進(jìn)入了新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，有8大產(chǎn)業(yè)，全部是合資企業(yè)，由于對多元化經(jīng)營缺乏經(jīng)驗(yàn)，在很多要素上沒有完成系統(tǒng)思考、資源的準(zhǔn)備和管控的把握，最后8大企業(yè)都出現(xiàn)很大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候如果企業(yè)家不明智，不愿意突破，舍不得揚(yáng)棄，沒有“壯士斷臂”的勇氣，就很容易導(dǎo)致“全軍覆沒”！而以汪力成先生為核心的華立人以戰(zhàn)略家的魄力，毅然對對這些企業(yè)進(jìn)行了全面歸核化重組突破，非常敏銳果斷進(jìn)行調(diào)整，保障了此后的華立健康快速的發(fā)展。

　　第四，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)市場容量嚴(yán)重制約企業(yè)發(fā)展的時(shí)候。

　　如前所述，華立是做儀表起家的，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的容量非常有限。在2000年9月28日華立三十周年慶典上，汪力成主席宣布華立進(jìn)入“二次創(chuàng)業(yè)”階段，提出了“創(chuàng)全球品牌、樹百年華立”的愿景使命，規(guī)劃了到2010年達(dá)到300億營業(yè)規(guī)模的戰(zhàn)略目標(biāo)，并提出了“從傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，從帶有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)痕跡的中國企業(yè)向具有國際競爭力的跨國公司轉(zhuǎn)變”的實(shí)現(xiàn)路徑，這就是典型的擺脫原有產(chǎn)業(yè)市場容量束縛的突破創(chuàng)舉，進(jìn)入2000年后，華立開始大規(guī)模、有節(jié)奏地尋求擴(kuò)展新的產(chǎn)業(yè)平臺，如今的核心業(yè)務(wù)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)就是這樣突破發(fā)展起來的。

　　第五、現(xiàn)行的管控體制與模式嚴(yán)重束縛發(fā)展。

　　管理體制與模式對企業(yè)發(fā)展影響很大。一般企業(yè)會經(jīng)歷三個(gè)階段，剛剛開始比較單一的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)時(shí)，是實(shí)行直線管理式，組織簡單、人員精簡，管理者直接控制各種企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)和管理事項(xiàng)；發(fā)展到一定的時(shí)候，企業(yè)業(yè)務(wù)范圍增加了，行業(yè)跨度加大了，管理層也增加了，規(guī)模也擴(kuò)大了，靠一個(gè)或一組管理者已經(jīng)無法控制企業(yè)的整體運(yùn)行了，就要進(jìn)入到戰(zhàn)略管理模式，需要設(shè)立管控型總部了，總部重點(diǎn)抓產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略方向、企業(yè)文化、管控模式了，實(shí)行分層級的職能分配管理，不能管理公司的具體經(jīng)營事務(wù)了；第三階段，企業(yè)發(fā)展到立體多元化的時(shí)候，企業(yè)的治理與管控模式又必須要進(jìn)行調(diào)整了，需要對各類產(chǎn)業(yè)平臺在集團(tuán)中的角色地位進(jìn)行清晰的分類，有的是戰(zhàn)略發(fā)展平臺，有的是培育平臺，有的是財(cái)務(wù)性投資平臺，這個(gè)階段應(yīng)該把產(chǎn)業(yè)平臺當(dāng)作投資來分門別類管理，我們看一個(gè)企業(yè)的時(shí)候不是看生產(chǎn)和銷售，而是看他的戰(zhàn)略價(jià)值貢獻(xiàn)、投資回報(bào)率和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)候是經(jīng)營企業(yè)而不是經(jīng)營產(chǎn)品。華立歷史上就經(jīng)歷了三次治理與管理體制的轉(zhuǎn)變。

　　第六種情況、內(nèi)部人管理嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展的時(shí)候。

　　我們說的“內(nèi)部人”一般理解為企業(yè)初創(chuàng)期與老板一起開創(chuàng)企業(yè)的員工，這些人是企業(yè)的功臣，也是對企業(yè)最忠誠的，但是，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模、一定的階段，需要更大更好的發(fā)展的時(shí)候，往往會發(fā)現(xiàn)“內(nèi)部人”的思想力、知識面、能力已經(jīng)越來越不適合企業(yè)發(fā)展的需要了，怎么辦？這個(gè)問題至少有40位企業(yè)界朋友問過我，我的回答是：在培訓(xùn)的基礎(chǔ)上真心、合適地用好安排好“內(nèi)部人”，但必須突破用人觀念，引進(jìn)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，形成“雜交”人才結(jié)構(gòu)。這一個(gè)問題上，有一家公司做得很好，他們把對人才的需求分成兩大類，一類是企業(yè)新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)務(wù)擴(kuò)展中需要的經(jīng)營者，由于是新進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)，用原有的人肯定出現(xiàn)“外行管理內(nèi)行”問題，因此他們對這類崗位通過嚴(yán)格“四道勝任素質(zhì)評估”，大膽而心細(xì)地使用“空降兵”；而對那些營運(yùn)控制性的縱向管控高級管理崗位，則更多地起用在公司有多年工作經(jīng)歷、認(rèn)同企業(yè)核心文化價(jià)值觀、具有專業(yè)線技能的“內(nèi)部專家”。這種“雜交”結(jié)構(gòu)，很好地保障了企業(yè)總體上經(jīng)營與管控雙體系的整體業(yè)績達(dá)成和風(fēng)險(xiǎn)的有機(jī)受控。

　　第七、政策出現(xiàn)變化時(shí)要尋求突破。

　　由于國際形勢、政府政策的調(diào)整引起了產(chǎn)業(yè)進(jìn)入低迷期，比如說國家對房地產(chǎn)業(yè)的這一輪宏觀調(diào)控，企業(yè)就要考慮是不是要控制對房地產(chǎn)的投入，要考慮是否實(shí)施對該行業(yè)的收縮戰(zhàn)略，而抓緊尋求新產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入或過渡。再如國家最近確定要淘汰小煤礦、小火電、小高爐等399類工藝、裝備和產(chǎn)品，企業(yè)就需要敏感突破轉(zhuǎn)型。

　　還有一種情況，就是“有勁無處使”的時(shí)候也需要尋求突破。

　　企業(yè)完成了資本的原始積累，原有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營進(jìn)入成熟期，手里還有許多資金、資源，也積累了豐富的多平臺管理經(jīng)驗(yàn)，就可以抓住機(jī)會尋求新的突破點(diǎn)。這方面例子很多，如華立集團(tuán)電表做好了介入醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，溫州不少企業(yè)做零部件發(fā)財(cái)了去做終端產(chǎn)品，還有象均遙集團(tuán)做牛奶做大了后去做民航。

　　這些時(shí)機(jī)都是突破的時(shí)機(jī)，但這些時(shí)機(jī)只是外部機(jī)會，只有跟企業(yè)需求和內(nèi)在條件結(jié)合一起才可以實(shí)現(xiàn)有效的突破，這也算是管理大師——彼特.德魯克“有效性”理念的發(fā)展吧。關(guān)于突破的時(shí)機(jī)問題，筆者的建議是緊緊抓住機(jī)遇、統(tǒng)一內(nèi)部認(rèn)識、乘機(jī)尋求突破。

作者：帥新武

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