B2C是虛實結合，比如OLOMO在產品研發(fā)、原料、生產和售后服務上投入大量精力，根據(jù)市場變化靈活運作，才得以贏得良好的口碑和消費者的信任，保持銷售的持續(xù)增長。不開設線下門店，將生產和物流全部外包以縮減成本，通過IT技術及互聯(lián)網串起上下游產業(yè)鏈，利用信息流指揮合作伙伴，并將庫存分散給合作伙伴，使自己的庫存量降到最低，這些手段構架出時下風頭強勁的B2C服裝的運營模式。

網絡銷售舍棄了傳統(tǒng)渠道銷售的環(huán)節(jié)，同時也無法避免的省去了消費者對產品的直接體驗。無法直接接觸產品，使消費者對于服裝的做工、品質等問題尤為敏感，保證產品質量是直銷企業(yè)保持銷售業(yè)績穩(wěn)定的關鍵。OLOMO在強大的傳統(tǒng)服裝行業(yè)的支持的前提下——占地百畝的現(xiàn)代化生產基地、世界一流的生產流水線以及具有20年專業(yè)的服裝經驗，與PPG的代工生產而言，毫無疑問在服裝質量上更有保障。

將服裝企業(yè)優(yōu)勢嫁接到電子商務模式，同時完善產品線是OLOMO尋求的差異化營銷手段。電子商務是依靠品牌、商標、信譽、技術、網絡等現(xiàn)代知識經濟為特征的新的經營模式——企業(yè)自己負責品牌和銷售網絡，將大部分精力放在產品研發(fā)和營銷上，而將加工環(huán)節(jié)交給信譽好的合作伙伴去完成。因為沒有店鋪，大家也稱其為“虛擬經營”，實際上，B2C是虛實結合，比如OLOMO在產品研發(fā)、原料、生產和售后服務上投入大量精力，根據(jù)市場變化靈活運作，才得以贏得良好的口碑和消費者的信任，保持銷售的持續(xù)增長。

現(xiàn)在，服裝企業(yè)參與網購或采用虛擬經營方式的企業(yè)越來越多，虛擬經營模式在服裝業(yè)內儼然有蔚然成風之勢。面對OLOMO帶來的服裝企業(yè)風生水起的經營模式改變，有關專家指出：傳統(tǒng)銷售向網絡銷售的轉變，需要做好充分準備，讓消費者享受到成本降低而帶來的價格優(yōu)惠，保障支付的安全和送貨的效率，并做好售后工作，這樣才能嘗到渠道創(chuàng)新帶來的成功。

擴展閱讀

版權聲明：