眾說紛紜的MP3在德國被查抄事件，最終以提起侵權(quán)訴訟的Sisvel向華旗道歉作為收場。華旗是否清白的懸念被揭開后，另外一個結(jié)果卻出乎很多人的意料：兩家企業(yè)高調(diào)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，華旗授權(quán)Sisvel代理其兩項專利在海外的推廣。至于雙方如何分配利益，以及代理費(fèi)等問題，華旗總裁馮軍并沒有正面回應(yīng)，但他婉轉(zhuǎn)地表示：“專利也是一種商品，薄利多銷的方式有助于普及。”

　　這場誤會充滿了戲劇性，也讓馮軍經(jīng)歷從憤怒到得意：“專利代理是華旗從未嘗試過的盈利方式，而且MP3被查抄扣后，數(shù)碼相機(jī)及時補(bǔ)上展位的空缺，這讓我們意外地接到很多訂單，其中最多的一筆就有2萬臺DC-V780數(shù)碼相機(jī)。算是因禍得福了。”

　　在馮軍看來，這次意外很可能成為華旗的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由于數(shù)碼相機(jī)連續(xù)四年虧損，加之MP3市場份額開始下滑，華旗去年出現(xiàn)自創(chuàng)立以來的首次虧損。馮軍坦承：“去年的壓力太大了，整個形勢有所好轉(zhuǎn)后，我才敢對外說虧損的事情，不然真的羞于啟齒。”

　　利潤被誰吃掉了?

　　從批發(fā)電腦配件起家，華旗稱得上是中關(guān)村的一個創(chuàng)業(yè)奇跡。其三大業(yè)務(wù)群：移動存儲、數(shù)碼產(chǎn)品、DIY電腦配件，在去年為華旗貢獻(xiàn)了20億元的銷售額。“移動存儲和MP4的盈利非常好，但數(shù)碼相機(jī)的戰(zhàn)略虧損太大（2005年和2006年共虧損7000萬元），吃掉了很多利潤。”馮軍遺憾地說。

　　華旗進(jìn)軍數(shù)碼相機(jī)被業(yè)界看作是一場賭博，尤其在聯(lián)想、紫光和方正撤出這個市場后，國內(nèi)廠商僅剩下華旗孤軍對抗日韓品牌。馮軍是不是瘋了？虧損還能扛多久？種種質(zhì)疑讓他感到前所未有的壓力。“當(dāng)你想到失敗的時候，你一定沒有全力以赴。”骨子里透著韌勁的馮軍硬要挺到最后。他始終堅信一點(diǎn)：“高質(zhì)低價”的數(shù)碼相機(jī)在中國有“錢”途，只要華旗能在日系品牌的壟斷下，撕開市場的一道小口子，未來的空間不可限量。

　　面對華旗這個“攪局者”，壟斷數(shù)碼相機(jī)多年的日系廠商有些坐不住了。今年元旦前后，幾大日系品牌聯(lián)手打壓華旗，每家拿出一款產(chǎn)品圍剿愛國者數(shù)碼相機(jī)。“打就打吧，我們的研發(fā)費(fèi)在國內(nèi)根本賺不回來，現(xiàn)在我們要去歐洲玩。”馮軍滿不在乎地說，“華旗從來不跟國內(nèi)的兄弟廠商打價格戰(zhàn)，之所以在數(shù)碼相機(jī)打價格戰(zhàn)是因為沒有兄弟了，跟日本企業(yè)還客氣什么？”

　　就當(dāng)華旗苦于周旋日本廠商時，MP3市場格局卻發(fā)生了急劇的變化。紐曼去年贊助央視《夢想中國》時，恰好趕上央視加大資源PK湖南衛(wèi)視，這無形當(dāng)中成全了紐曼，使其品牌和市場份額雙雙大幅提升。反觀愛國者，馮軍坦言：“因為不想打價格戰(zhàn)，所以導(dǎo)致去年MP3市場份額有所下滑，愛國者定位在中高端，還要堅持走‘品牌+研發(fā)’的差異化路線。”

　　正因為在數(shù)碼產(chǎn)品市場上的腹背受敵，導(dǎo)致了華旗陷入虧損泥潭。“干了14年，頭一次沒有給員工分紅，我應(yīng)該向全公司道歉。”馮軍的愧疚中帶著些許自責(zé)。但今年形勢的好轉(zhuǎn)令他感到釋懷，3月份愛國者M(jìn)P3銷量增長超過10萬臺，而且最低價僅有799元的數(shù)碼相機(jī)也開始出現(xiàn)排隊購買的熱潮。

　　其實華旗的全線反擊，開始于去年10月的新一輪營銷攻勢。通過與東方衛(wèi)視《舞林大會》和馮小剛新作《集結(jié)號》合作，尤其是線下的互動營銷，使愛國者數(shù)碼相機(jī)和MP4的功能得到彰顯。而冠名北理工足球隊之后，愛國者在大學(xué)生消費(fèi)群體中的品牌影響力也得以加固。除此之外，華旗還贊助了央視《大國崛起》、《玄奘之路》和《我的長征》，其目的在于體現(xiàn)愛國者品牌中的民族情節(jié)。
但最值得一提的還是華旗與F1邁凱倫車隊的合作，這被看作中國自主品牌邁向國際的一大步。不過很多人也心存疑惑：F1為何選擇品牌和資金都不占優(yōu)勢的華旗，華旗的贊助費(fèi)又是多少？馮軍始終沒有透露具體的贊助金額，但F1官方贊助費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是3000萬歐元左右，這樣的價錢恐怕沒有人相信華旗能出得起，那么馮軍究竟使了什么高招呢？據(jù)知情人士透露：“F1和邁凱倫車隊急待開拓中國市場，而華旗在終端的營銷和傳播優(yōu)勢，可以幫助F1迅速擴(kuò)大影響。除了合同規(guī)定的商業(yè)條款外，華旗還可能為F1及其合作伙伴提供高層公關(guān)等幫助。”用較小的代價換取最大的資源，這一直是馮軍“1＋1＝11”共贏理念最被稱道之處。

　　“土狼”國際化突圍

　　盡管華旗占有國內(nèi)移動存儲和MP3的最大市場份額，但價格和利潤的逐年下降，使得收益大不如前。走向國際市場尋求發(fā)展空間，是華旗多年前就意識到的選擇。但是，一家銷售額僅有20億元人民幣的企業(yè)，它的國際化究竟該怎么走？還在摸索中的馮軍也沒有準(zhǔn)確的答案。但與Sisvel的合作，為華旗利用國際資源開辟了一條新路：華旗獲得專利使用費(fèi)，Sisvel收取相應(yīng)代理費(fèi)并負(fù)責(zé)擴(kuò)大華旗的知名度。這也是馮軍推行“1+1=11”的又一個合作案例。

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