柯銀斌

北京大學(xué)管理案例研究中心

康榮平

中國社會(huì)科學(xué)院研究員


上個(gè)世紀(jì)80年代，藍(lán)星集團(tuán)總經(jīng)理任建新及其團(tuán)隊(duì)開拓了中國的工業(yè)清洗市場(chǎng)。隨后，藍(lán)星以整合者的姿態(tài)進(jìn)入化工新材料行業(yè)，成為新格局中的領(lǐng)航者。2005年后，藍(lán)星通過三次大規(guī)模的跨國并購，奠定了自己在化工新材料行業(yè)的主導(dǎo)者地位。在機(jī)會(huì)、資源和能力共同推動(dòng)的企業(yè)成長過程中，藍(lán)星集團(tuán)成長的戰(zhàn)略邏輯躍然紙上



“黑石”激起千層浪。作為一家全球領(lǐng)先的資產(chǎn)管理公司及金融咨詢服務(wù)提供商，美國黑石集團(tuán)在中國的首筆投資可能花落中國藍(lán)星（集團(tuán)）總公司（以下簡稱“藍(lán)星集團(tuán)”）。一向低調(diào)的藍(lán)星集團(tuán)頓時(shí)成為焦點(diǎn)。


藍(lán)星清洗(行情 股吧)：從先行者到領(lǐng)導(dǎo)者（1984~1995）


先行者的起點(diǎn)

藍(lán)星集團(tuán)是中國工業(yè)清洗業(yè)的先行者和化學(xué)清洗技術(shù)的開創(chuàng)者。1984年9月，在中國西北的古城蘭州，“化工部化工機(jī)械研究院化學(xué)清洗公司”成立，時(shí)任院團(tuán)委書記的任建新出任總經(jīng)理，這就是中國第一家專業(yè)化的工業(yè)清洗公司，并且開創(chuàng)了化學(xué)清洗的新時(shí)代。

1984年以前的中國工業(yè)企業(yè)設(shè)備清洗工作都是由本企業(yè)完成的，市場(chǎng)上并沒有提供專業(yè)清洗服務(wù)的企業(yè)，藍(lán)星是中國第一家；某些從國外引進(jìn)的大型設(shè)備的開車前清洗任務(wù)，主要由外國清洗公司承擔(dān)，而外國清洗公司主要采用物理技術(shù)，藍(lán)星是中國化學(xué)清洗技術(shù)的開創(chuàng)者。

一項(xiàng)技術(shù)、七個(gè)半人、一間工棚、一萬元借款、一輛“大篷車”是任建新和藍(lán)星集團(tuán)創(chuàng)業(yè)的資源起點(diǎn)。“一項(xiàng)技術(shù)”就是原化工部化工機(jī)械研究院于1979年通過化工部技術(shù)鑒定的，1981年榮獲國家發(fā)明獎(jiǎng)的Lan5-硝酸酸洗緩蝕劑；“七個(gè)半人”是任建新帶領(lǐng)6名共青團(tuán)員和1名兼職會(huì)計(jì)；“一萬元借款”是任建新以自家財(cái)產(chǎn)為抵押從研究院借來的。

任建新及其團(tuán)隊(duì)利用現(xiàn)有技術(shù)成果，通過科技成果商業(yè)化的方式創(chuàng)業(yè)并開拓市場(chǎng)，在當(dāng)時(shí)是非常少見的。那個(gè)時(shí)期的國有企業(yè)正在忙于引進(jìn)外國設(shè)備和技術(shù)，生產(chǎn)中國市場(chǎng)需要的產(chǎn)品；民營企業(yè)主要活躍在流通領(lǐng)域，利用國內(nèi)外、省內(nèi)外的產(chǎn)品差價(jià)挖潛“第一桶金”。大多數(shù)企業(yè)的成長處在“貿(mào)工技”的“貿(mào)易與分銷”階段，例如聯(lián)想等，生產(chǎn)型企業(yè)主要生產(chǎn)“替代進(jìn)口”的產(chǎn)品，例如萬向集團(tuán)等，只有極少數(shù)企業(yè)依靠自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)開拓市場(chǎng)，例如北大方正、三九制藥廠等。


成為領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略行動(dòng)

先行者不一定能成為領(lǐng)導(dǎo)者，還有可能成為“先烈”。要想成為領(lǐng)導(dǎo)者，先行者必須采取適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。從藍(lán)星這個(gè)階段的主要戰(zhàn)略行動(dòng)來看，任建新掌握了先行者戰(zhàn)略的精髓（盡管他在藍(lán)星成立20周年時(shí)，曾對(duì)記者說，他并無超人的戰(zhàn)略眼光，創(chuàng)業(yè)的成功主要是基于一種樸素的想法。）這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一切以客戶滿意為目標(biāo)。1984年的西寧市防疫站茶爐清洗，全體人員通宵工作；1986年的南京揚(yáng)子乙烯裝置清洗，在酷暑中奮斗19天，提前完工；1987年的山西化肥廠合成氨裝置清洗，在接到電話后，全體人員一天內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)；以及美國軍用機(jī)場(chǎng)清洗工作中的各種努力，都只有一個(gè)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)客戶的預(yù)期，超越客戶的期望，讓客戶滿意。

不斷開發(fā)和引進(jìn)新技術(shù)和新產(chǎn)品。在Lan5的基礎(chǔ)上，藍(lán)星開發(fā)出Lan826多用酸洗緩蝕劑，化學(xué)清洗技術(shù)隨之發(fā)生突飛猛進(jìn)的飛躍。藍(lán)星開發(fā)的系列清洗技術(shù)，榮獲了化工部科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，并被列入國家科技成果重點(diǎn)推廣計(jì)劃。在自主開發(fā)的同時(shí)，藍(lán)星又先后與美國、英國、日本、法國、澳大利亞、烏克蘭等20多個(gè)國家和地區(qū)的清洗廠家建立了技術(shù)合作與交流的關(guān)系，引進(jìn)了高壓射流清洗技術(shù)、Pig清洗技術(shù)、空氣爆破清洗技術(shù)、管道快速凍堵修復(fù)技術(shù)、管道測(cè)漏技術(shù)等一系列物理清洗技術(shù)。這使藍(lán)星成為世界上擁有清洗技術(shù)門類最齊全、清洗綜合應(yīng)用能力最強(qiáng)的專業(yè)清洗公司。

藍(lán)星在綜合清洗技術(shù)上占據(jù)了國際清洗行業(yè)的制高點(diǎn)，為公司成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位鑒定了堅(jiān)實(shí)的基地。

引領(lǐng)后來者，共同做大市場(chǎng)。以“規(guī)?；夹g(shù)轉(zhuǎn)讓”、技術(shù)轉(zhuǎn)讓與推廣一體化的“交鑰匙工程”等合作方式“主動(dòng)扶持競爭對(duì)手”，與本土的后來企業(yè)共同做大中國的工業(yè)清洗市場(chǎng)。到1995年，受讓藍(lán)星清洗技術(shù)的工業(yè)清洗公司有上千家，這些本土企業(yè)在藍(lán)星的影響和帶動(dòng)下，使中國工業(yè)清洗市場(chǎng)逐漸形成，規(guī)模日益擴(kuò)大。

與外國先行企業(yè)展開競爭。1986年，通過公開競標(biāo)方式，承接了揚(yáng)子30萬噸乙烯、45萬噸芳烴裝置開車前的系統(tǒng)清洗，打破了大型成套引進(jìn)裝置的清洗由外國人壟斷的局面；1987年藍(lán)星承接了由德國某公司清洗失敗的國家重點(diǎn)工程山西化肥廠的30萬噸合成氨裝置，清洗工作取得圓滿成功。藍(lán)星成立4年后的1988年，由于藍(lán)星的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)明顯（主要體現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量、時(shí)間保證和低價(jià)格上），來自外國的清洗企業(yè)全部退出中國市場(chǎng)，并且一直持續(xù)至今。

主要承接工程量大、難度最大的清洗業(yè)務(wù)。1988年之后，藍(lán)星包攬了國家“七五”、“八五”及“九五”期間從國外引進(jìn)所有石油、石化、化工、有色冶金、電力的大型成套裝置及其他大型引進(jìn)裝置的開車前清洗業(yè)務(wù)；1992年承接長距離輸油管線清洗項(xiàng)目，為國家節(jié)約管道重建費(fèi)用數(shù)十億元，在清洗管道海拔最高和一次清洗距離最長的兩項(xiàng)指標(biāo)中創(chuàng)造了兩項(xiàng)世界記錄；1993年，不停車清洗從國外引進(jìn)的“亞洲第一爐”的閃速冶煉爐，為客戶避免了數(shù)十萬元的經(jīng)濟(jì)損失；1994年承接美國南加州地區(qū)某美軍機(jī)場(chǎng)輸油系統(tǒng)清洗，獲得很高的評(píng)價(jià)，這標(biāo)志著藍(lán)星清洗走向世界。

到1995年，藍(lán)星公司成為中國工業(yè)清洗市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，“藍(lán)星”成為工業(yè)清洗的代名詞。藍(lán)星擁有1500名員工，固定資產(chǎn)億元以上，年產(chǎn)值7800萬元。在全國擁有388家分公司，17家中外合資企業(yè)，從業(yè)人員3萬多人，年產(chǎn)值達(dá)4億元，在全國工業(yè)清洗市場(chǎng)上的份額達(dá)到90％以上，并在日本、美國、印尼、烏克蘭等國成立了分公司，進(jìn)入海外市場(chǎng)。擁有19項(xiàng)國際領(lǐng)先的清洗技術(shù)，開發(fā)出了許多在國內(nèi)外領(lǐng)先的新技術(shù)、新裝備，為國家創(chuàng)造了綜合效益上百億元的中國現(xiàn)代清洗的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)擁有年生產(chǎn)能力1萬噸，可生產(chǎn)156種工業(yè)和民用清洗劑產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。

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