六、

在抖音做得越好，就越需要布局全域流量打法。

抖音這種模式，有沒有破解的辦法呢？

首先就是專注，堅(jiān)持垂直領(lǐng)域，提高用戶精準(zhǔn)度；

其次提高專業(yè)度，打造主播能力及人社、選品，轉(zhuǎn)化話術(shù)，運(yùn)營和團(tuán)隊(duì)配合。

如果想做大，有一個思路就是全網(wǎng)開店，把內(nèi)容分發(fā)到全平臺，把全平臺渠道和電商帶貨渠道在全網(wǎng)結(jié)合起來全面鋪開。

比如東方甄選在抖音火了以后，很快也開了視頻號，然后再雙11前又入駐了T寶，包括羅永浩交個朋友也在雙11前入駐T寶。這不是個案，這代表著一個趨勢。

這種打法是以點(diǎn)帶面，目的是全面開花。為的是在一個平臺有了IP影響力以后，就去其他平臺輻射自己的新陣地，最終是要把牌子在全網(wǎng)打響，讓品牌烙進(jìn)腦海，不能只記得主播。

主播不一定是自己的，但好品牌店的好口碑，能讓你持續(xù)受益，因?yàn)樾湃蔚睦峡蛻暨€會回來買。

這個趨勢主要是因?yàn)閮牲c(diǎn)：

1.平臺不能再強(qiáng)制要求大主播“二選一”了，平臺對頭部主播的控制力在下降;

2.大主播也明白平臺流量紅利不代表能力，也愿意配合公司多平臺布局來抑制流量的波動，保障業(yè)績的穩(wěn)定性和持久性。

你做到了全網(wǎng)、全平臺覆蓋，再匹配上恰到好處的運(yùn)營，每個平臺的用戶在搜你的獨(dú)家產(chǎn)品或是相關(guān)內(nèi)容的時(shí)候，你都能始終顯示在最前面。

當(dāng)一個消費(fèi)者在抖音、在快手、在J東、P多多、在T貓上等等看到都是你排在前面。你覺得他買誰的？你就徹底引領(lǐng)了他的消費(fèi)選擇和決策。

東方甄選開發(fā)了自己的APP，屬于自建渠道，那是他們不想以后被別人拿捏，覺得把雞蛋放在自己的菜籃子里更安全，把流量留在自己手上更安全。

自建渠道很累，做渠道剛開始都累。在所有的平臺都做布局、都開店同樣也累。

我們講一下爆品的溢出效應(yīng)，這是一個簡單的邏輯。

當(dāng)某個平臺某產(chǎn)品（主播）爆火以后，其他平臺上同樣會有人去搜這個商品（主播）。

為了不讓這種效應(yīng)的作用浪費(fèi)了，最好的辦法是在每個平臺上都開店（內(nèi)容布局）。

傳統(tǒng)營銷經(jīng)常講渠道、走渠道、廣泛給渠道鋪貨，也是同樣的道理。

以前，我們給一個品牌做品牌也好，做宣傳推廣也好，做引流也好，一定會把互聯(lián)網(wǎng)的所有渠道都布局到，并且把搜索排名做出來，而且連續(xù)霸屏好多頁，這樣才能保證流量不浪費(fèi)，才能保證廣告真正落地，讓流量變成銷量。

在抖音上打造一個爆款相對其他渠道和方式來說是容易的，產(chǎn)品爆火以后，有人就會去P多多買，去T貓買，去其他渠道買，所以你要在各種渠道和平臺積極布局，畢竟這些流量沒有花錢，屬于溢出流量，你做到了別人在各處都能搜到你的產(chǎn)品，這些地方產(chǎn)生的銷售足夠把在抖音推廣的錢掙回來。

有的人、有的品牌在抖音打造爆款以后，就把產(chǎn)品或品牌經(jīng)銷權(quán)或是品牌進(jìn)行授權(quán)，然后允許別人全平臺鋪貨，雙方照樣都能掙錢，完美雙贏，而且還很省心。

在今天，如果你只做單一的平臺，你就沒理解這個溢出效應(yīng)，就在浪費(fèi)這個溢出流量，就是在白白浪費(fèi)送上門的錢。

產(chǎn)品不同，用戶購買邏輯不同，方法不適合死搬硬套，但曲線救國的邏輯是適用的。

所以現(xiàn)在越來越多的團(tuán)隊(duì)開始重視全域流量打法。

一、要做就做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，同時(shí)在多平臺布局。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在不同平臺分發(fā)以后都能保證產(chǎn)出，會大大降低內(nèi)容生產(chǎn)的成本。

那么什么樣的內(nèi)容才是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容？楊建允微博有文章講到這個問題。

追時(shí)事、抓熱點(diǎn)、講故事？這些算不算？也算。

平臺喜歡的是原創(chuàng)的內(nèi)容、符合主流價(jià)值觀的內(nèi)容、能給別人帶來幫助、有利他價(jià)值的內(nèi)容，包括對消費(fèi)者有用、能幫平臺留住人、能幫平臺提高用戶活躍度和停留時(shí)長、能幫平臺吸引來流量的內(nèi)容。

內(nèi)容除了要取悅平臺，還需要取悅消費(fèi)者，不同的群體對于內(nèi)容表現(xiàn)出來的偏好和態(tài)度是完全不同的。

但有一個共同的核心，好內(nèi)容要做到：“和大家產(chǎn)生共鳴”、“做到有價(jià)值”、“能激發(fā)用戶分享”，互聯(lián)網(wǎng)營銷專家楊建允認(rèn)為這三點(diǎn)非常重要。

二、要在多平臺開店。溢出效應(yīng)、溢出流量的問題我們剛剛講過了。還有別的。

原因很簡單，電商平臺看你能穩(wěn)定的幫平臺創(chuàng)造業(yè)績以后，平臺才會給你投放更多廣告的機(jī)會。

主流電商平臺開店都要熬，你剛開店就能掙錢，平臺不會這樣，和實(shí)體店一樣也需要守店。

店鋪在平臺做了半年，只要你還在堅(jiān)持，你團(tuán)隊(duì)就會有一套成熟的工作流程和相對有保障的產(chǎn)出。

所以電商平臺看到你一個月內(nèi)銷售額保持相對穩(wěn)定且有上升趨勢，平臺就會給你更高的投放空間。

抖音平臺也是如此，你的直播間各方面逐步滿足一定的指標(biāo)要求，直播間就會獲得系統(tǒng)相應(yīng)的流量扶持。（抖快直播帶貨獲得推薦流量的運(yùn)營邏輯會單獨(dú)的講）

所以，如果你不熬，你不修煉內(nèi)功，能爆發(fā)嗎？想只靠投流就爆發(fā)？幾乎不可能。

對于大多數(shù)直播電商創(chuàng)業(yè)者來說，或許適合你去做的主要就是以下三點(diǎn)：

一，選好產(chǎn)品，遵循平臺的打法和邏輯，不斷測試，把它打造成爆品；

二，提前布局，全平臺內(nèi)容布局，全網(wǎng)電商布局，鋪好渠道，為兜住平臺的溢出流量做好準(zhǔn)備；

三、專心、專注、專業(yè)，提升能力、修煉內(nèi)功，打造團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化流程。把每一個內(nèi)容的矩陣號都認(rèn)真對待；把每一個電商店鋪都做到符合平臺有可能放量的起點(diǎn)；等待機(jī)會測試投流，拿到流量紅利后迅速跟進(jìn)放大，然后吃盡爆品的溢出效應(yīng)。

但是，楊建允提醒，想要獲得長期效益，在這個過程中要重視私域流量池的打造、私域流量的運(yùn)營，提高自己的內(nèi)生力，讓自己有能力從內(nèi)向外、向上不斷生長。

如果你看懂了抖音的規(guī)則和邏輯，在操作抖音的過程中自然就能找到合適的打法來匹配你的產(chǎn)品。

市場格局由消費(fèi)驅(qū)動，在我國沒有小眾需求，每一個需求都有千萬的消費(fèi)者。

在全網(wǎng)、在每個消費(fèi)領(lǐng)域都存在著新的賽道和垂直板塊、細(xì)分區(qū)域有待開發(fā)。想要直接復(fù)制粘貼別人的成功很難，但是借鑒別人成功的邏輯和經(jīng)驗(yàn)不難。

但是盲目的去模仿別人是不可取的，所以用好平臺的前提是要先認(rèn)識、理解、研究好平臺。

關(guān)于抖快直播電商直播帶貨選品的技巧和邏輯、抖快直播電商的運(yùn)營邏輯，以及抖快電商經(jīng)營方法論，以及內(nèi)容營銷、種草營銷、品牌營銷、APP小程序運(yùn)營推廣的技巧等內(nèi)容可以通過專欄《楊建允談社交化商業(yè)》進(jìn)行學(xué)習(xí)。

也許你很難讓自己每一步都踏在成功者的腳步上，但是通過學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，可以完美的避過拼搏路上的那些大坑。

文章真的很長，成功真的不易；手機(jī)流量不貴，但是經(jīng)驗(yàn)寶貴；當(dāng)大家能認(rèn)真讀到這里的時(shí)候，想必也已經(jīng)看懂了文章的些許價(jià)值；如果大家覺得有必要，也可以收藏、轉(zhuǎn)發(fā)給其他朋友，也歡迎大家留言評論、批評指正。

楊建允，高級營銷師，互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，專注于社交化商業(yè)研究及社交化營銷實(shí)操。

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