“投資10000，月入5000。”去年，剛大學(xué)畢業(yè)的成都姑娘李莎莎從某商業(yè)雜志上看到這則飾品加盟廣告時(shí)，興奮不已。然而，從最初發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)時(shí)猶如身在天堂，到?jīng)Q定抽身遠(yuǎn)離，前后不到一年時(shí)間。

　　有關(guān)資料顯示，中國(guó)目前大約有1000萬(wàn)選擇自己創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，而特許加盟所宣揚(yáng)的“低門檻、低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”往往吸引著大批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。然而理論是一回事，實(shí)踐又是一回事。

　　積累開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)

　　讓李莎莎當(dāng)初心動(dòng)的是廣東“伊秀”飾品所刊登的加盟廣告。平時(shí)愛(ài)從學(xué)校周邊小店購(gòu)買小飾品的她被這家公司產(chǎn)品“獨(dú)特”的款式所吸引，“小飾品，有大市場(chǎng)”，加上畢業(yè)在即，急于尋找機(jī)會(huì)的她在通過(guò)與這家公司的聯(lián)絡(luò)人進(jìn)行多次電話溝通后，決定加盟該飾品連鎖。

　　在選定了自己學(xué)校后門的一家小鋪后，李莎莎按“加盟最低門檻”1萬(wàn)元向?qū)Ψ街Ц读耸着M(jìn)貨款，加上租鋪和布置，李莎莎首次投資不到3萬(wàn)。“如果按照承諾的投資收益率，半年就可收回投資，比找工作收入高多了。”她這樣盤算。

　　然而，貨品一到，李莎莎發(fā)現(xiàn)價(jià)值1萬(wàn)元的首批貨品中，新款的比例不到30%。大部分貨品款式非常陳舊，很難受顧客歡迎。“當(dāng)初在選擇進(jìn)貨時(shí)，對(duì)貨品的搭配并未進(jìn)行過(guò)多考慮，只選擇了讓總部按照標(biāo)準(zhǔn)店的搭配來(lái)進(jìn)行。”李莎莎總結(jié)到。然而，這僅僅是她開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)積累的開(kāi)始。

　　按照加盟總部提供的選址要求，李莎莎選擇了面對(duì)學(xué)校大門的店面，不僅承擔(dān)了高額的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，還面臨著周邊幾家經(jīng)營(yíng)多年的飾品店的競(jìng)爭(zhēng)。“近1年下來(lái)，利潤(rùn)基本貢獻(xiàn)給了房東”。

　　信息不對(duì)等

　　由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體往往局限于資金門檻，在加盟特許品牌時(shí)往往選擇“較低門檻”的項(xiàng)目，而這類加盟者往往很難引起總部重視，在面臨貨品更新?lián)Q季和策略調(diào)整時(shí)，往往造成信息的不對(duì)稱，從而加大了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　李莎莎發(fā)現(xiàn)，當(dāng)自己的加盟店收到總部的新品信息和銷售策略變動(dòng)通知時(shí)，同在成都市中心的一家較大規(guī)模的加盟店不僅新品已經(jīng)上架了，而且已經(jīng)在執(zhí)行新的銷售策略了。“年輕人是購(gòu)買飾品的主要群體，她們之間也往往相互溝通著潮流信息，比消費(fèi)者信息還落后讓經(jīng)營(yíng)者頗為尷尬。”當(dāng)她意識(shí)到某款產(chǎn)品開(kāi)始在學(xué)生群體中開(kāi)始流行時(shí)，從下單到貨到，卻需耗時(shí)半個(gè)月左右，等到貨品上架時(shí)，已錯(cuò)過(guò)了最佳銷售時(shí)機(jī)。

　　不僅如此，隨著對(duì)市場(chǎng)的摸索，李莎莎發(fā)現(xiàn)該品牌的部分貨品在成都批發(fā)市場(chǎng)同樣能以相同的批發(fā)價(jià)獲得，而通過(guò)廣州總部發(fā)貨，不僅增加了物流成本和時(shí)間成本，還缺乏貨品調(diào)整的靈活性。“當(dāng)初在加盟時(shí)，總部承諾1年后將對(duì)年進(jìn)貨上10萬(wàn)元的加盟商返還1萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)金，條件是將總部作為唯一進(jìn)貨渠道。”李莎莎無(wú)奈地說(shuō)到，幾次進(jìn)貨下來(lái)，自己的進(jìn)貨額已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)元，如果此時(shí)選擇從其它渠道進(jìn)貨，將失去獲取獎(jiǎng)勵(lì)金的資格，“等到返點(diǎn)到位后，肯定將另做他圖”。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：