筆者比較佩服日本人向強(qiáng)者學(xué)習(xí)的精神。看過(guò)《亮劍》的朋友都會(huì)記得這樣一個(gè)片段：我軍一支騎兵連在突圍時(shí)遭遇大量日軍騎兵阻擊，連長(zhǎng)帶領(lǐng)士兵反復(fù)沖殺，最后只剩下他一個(gè)人，而且斷了一條胳膊，他還是再次沖進(jìn)日軍的陣中……如果是我們中國(guó)人，對(duì)待這種敵人的態(tài)度恐怕多會(huì)像我國(guó)的一句成語(yǔ)形容的那樣——千刀萬(wàn)剮！而日本人不是，連長(zhǎng)在日軍陣營(yíng)中犧牲后，日軍向他的尸體行軍禮，以示尊重，這就是日本和族讓人敬畏之處。日本人很狂妄，但是他們瞧不起的是弱者，他們對(duì)強(qiáng)大的敵人是重視的，是心懷尊敬的，這樣的心態(tài)，讓他們能夠客觀地學(xué)習(xí)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)，很快超越對(duì)手，這一點(diǎn)在中國(guó)是很難得的。二戰(zhàn)失敗以后，看著被原子彈、炸彈、大火把日本變作一片廢墟，日本人沒(méi)有把仇恨記在心里，而是客觀地接受這一切。他們派遣留學(xué)生到美國(guó)、英國(guó)去學(xué)習(xí)先進(jìn)的思想與技術(shù)，把敵人當(dāng)做老師，很快，這個(gè)學(xué)生就超過(guò)了老師，躋身世界經(jīng)濟(jì)前三甲。

我們?cè)倏纯雌渌袠I(yè)的企業(yè)——麥當(dāng)勞與肯德基、阿迪達(dá)斯與耐克、百事可樂(lè)與可口可樂(lè)、蒙牛與伊利、海爾與海信、奔馳與寶馬、寶潔與聯(lián)合利華......他們能夠這樣強(qiáng)大，其實(shí)很多時(shí)候都是對(duì)手逼迫的，這一對(duì)對(duì)歡喜冤家在互相竟跑的過(guò)程中把其他人遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面，他們促進(jìn)了行業(yè)繁榮。他們既是敵人，又是相互助力的朋友，他們希望超越并戰(zhàn)勝對(duì)手，但是他們并不希望他們的對(duì)手死掉，因?yàn)?，沒(méi)有了對(duì)手不僅是寂寞的，也是危險(xiǎn)的。

比如，在白酒行業(yè)——隨著資本在中國(guó)白酒行業(yè)里的潛移默化地滲透，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，中國(guó)的白酒行業(yè)必將進(jìn)入一個(gè)全面而快速競(jìng)合的階段，中國(guó)白酒的市場(chǎng)格局，也將從無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)過(guò)渡到有序的競(jìng)爭(zhēng)階段。胡一夫老師認(rèn)為，對(duì)白酒業(yè)來(lái)說(shuō)目前最迫切的競(jìng)爭(zhēng)的需要就是基于競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)之上的“合謀”，即“競(jìng)合”。

首先，從整個(gè)酒類產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面來(lái)看，對(duì)白酒業(yè)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅的應(yīng)該是目前正突飛猛進(jìn)發(fā)展的葡萄酒、洋酒、啤酒、保健酒等其他品類以及各類酒的替代品，它們正如火如荼地分噬著白酒市場(chǎng)的占有份額。競(jìng)合將是中國(guó)白酒企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的最優(yōu)選擇，通過(guò)充分整合、利用有利于企業(yè)的資源，從而在博弈中占得先機(jī)。

其次，從白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，當(dāng)前白酒行業(yè)內(nèi)的終端競(jìng)爭(zhēng)慘烈高過(guò)所有行業(yè)，毫無(wú)疑問(wèn)是由于白酒品牌太多。各品牌、各企業(yè)為了求得生存只好不惜拼死一搏，從而造成了終端費(fèi)用奇高，致使“漁翁得利”。試想如果市場(chǎng)上的品牌競(jìng)合得只剩下為數(shù)不多的強(qiáng)勢(shì)巨頭時(shí)，還會(huì)產(chǎn)生這么高的惡性競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用嗎？

再次，從當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)觀念來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)品牌的追逐意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，把更多的選擇權(quán)力轉(zhuǎn)向了名酒和知名品牌。那么在這種情況下，只有依靠競(jìng)合獲取的資金和資源去著力塑造一些能夠被消費(fèi)者記住和喜愛(ài)的品牌才能贏得消費(fèi)者的追捧。通過(guò)競(jìng)合，一批真正能被全國(guó)消費(fèi)者記住并喜愛(ài)的品牌才會(huì)從白酒產(chǎn)業(yè)脫穎而出，白酒才能健康有序地發(fā)展。

總之，胡一夫老師表示，從某種意義上來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)策略改變所導(dǎo)致的商業(yè)關(guān)系連動(dòng)，使得以此為基礎(chǔ)構(gòu)筑的商業(yè)格局更加復(fù)雜迷離。但是其背后的推動(dòng)力卻始終未變，那就是“沒(méi)有永恒的敵人，只有永恒的利益”。

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