文/《零售世界》記者孫衛(wèi)濤  點評 王山

八月的清晨，天空有一些陰暗。順順發(fā)快餐連鎖公司董事長陸順發(fā)正開車行駛在上班的路上。忽然，一段優(yōu)美的音樂聲響起，陸順發(fā)瞥了一眼放在副駕駛座上的手機，是秘書小王打來的。陸順發(fā)接起電話，心想這時候打什么電話，馬上就到公司了。

“陸陸陸總，不好了，出出出大事了。”由于著急，小王一時說話結(jié)巴起來。

“慌什么，慢慢說。”陸順發(fā)訓斥道。

“張總的哥哥張洋帶著一幫人來鬧事了。還招來了一大幫記者?！?/p>

“他來鬧什么事？”

“他說是張總?cè)蚊麨楦笨偅獊聿楣镜馁~，還說要替張總討回公道。我叫保安把他們擋在門外了?，F(xiàn)在正吵呢，弄不好就要動手了。陸總，現(xiàn)在該怎么辦？”

頓時，陸順發(fā)心中升起一股無名之火：“小王，你再叫些保安來，一定要把他們擋在門外，千萬不能讓他拿到賬本，我馬上趕到公司。”

陸順發(fā)放下電話，一踩油門，汽車絕塵而去。

掛下電話不到兩分鐘，電話鈴又開始響起，還是秘書小王：“陸總，不好了，張洋他們強行推開了門，和咱們的人打了起來，還硬闖財務科，把財務的資料搶走了?！?/p>

“什么？反了天了。趕緊讓人把他攔住，不能讓他走。還有，趕快報警。”陸順發(fā)說道。

十分鐘后，陸順發(fā)趕到了公司的樓下，這時電話再次響起?！扒闆r怎么樣了？”陸順發(fā)著急地問道。

“他們把資料拿走了，我們報了警，但是警察也拿不回資料。” 小王說，“張洋手里拿著張總的任命書，而且還拿著公司的章程，說自己是副總，有權公司的賬目?！?/p>

“什么副總？他有什么權利？”陸順發(fā)罵道，“小王，我先不回公司了，有事情先替我處理一下?！?陸順發(fā)心想現(xiàn)在的張海是越來越不像話了，竟然聯(lián)合起其他人向自己發(fā)難。這事不能再拖了，得趕緊想辦法解決。他沒有下車，直接駛出了公司的大院。

這位張總不是別人，正是和陸順發(fā)一起創(chuàng)業(yè)的公司總經(jīng)理張海。一同創(chuàng)業(yè)的兄弟為何鬧得如此不快，這事還得從頭說起。

兄弟同心

十幾年前，下崗待業(yè)的陸順發(fā)和張敏夫婦為了維持生計，在國道邊上開了一家快餐店。由于夫妻倆做飯的手藝高超，服務態(tài)度又好，快餐館的生意日漸紅火起來。

這時，陸順發(fā)的小舅子張?？吹剿麄兎蚱薅私?jīng)營的餐館很有前景，就對姐姐張敏說，他手里正好有一些錢，不知道干什么好，看你和姐夫經(jīng)營的快餐店挺好的，要不一起合伙開間大的快餐店。

張敏跟丈夫陸順發(fā)說自己的弟弟想和他們一起合伙開餐廳，陸順發(fā)也覺得自己的快餐店雖然經(jīng)營的很好，但是店面有限，也想開一間大一點的快餐店，可是手里的錢并不多，小舅子張海的加入正好可以解決資金問題。

于是陸順發(fā)夫婦和張海各出資3萬塊錢注冊成立一家快餐店。由于當時陸順發(fā)夫婦一時湊不出3萬元，張敏還從娘家的老丈人那里借了5000元。就這樣，三人共同注冊成立了順順發(fā)快餐連鎖公司。陸順發(fā)和張敏夫婦60%的股份，張海占40%的股份。在經(jīng)營上，陸順發(fā)任總經(jīng)理，主內(nèi)。張海任副經(jīng)理，主外。妻子張敏負責收銀記賬。

發(fā)展初期，為了使飯菜質(zhì)量有所提高，留住顧客，陸順發(fā)和張海到處拜師學藝，請教高人，甚至還一起混進高檔酒店當學徒偷學廚藝。雖然陸順發(fā)和張海是姐夫和小舅子的關系，但是很多時候還是以兄弟相稱，感情比親兄弟還親。

俗話說：兄弟同心，其利斷金。由于三人同心協(xié)力，再加上陸順發(fā)和張海的聰明才智，餐館的生意經(jīng)營的紅紅火火。之后，他們順利的開出了第二家、第三家快餐店。

隨著分店越開越多，需要的人手是越來越多。這時候，三個人的精力明顯不夠。為了使順順發(fā)的事業(yè)更上一層樓，他們首先想到的就是把自己的親戚朋友找過來幫忙管理。由于大家都是親戚，彼此之間沒有什么戒心，所以大家都是和和睦睦，一門心思放在公司的發(fā)展上。

順順發(fā)的連鎖店越開越多，陸順發(fā)和張海也準備挽起胳膊大干一場，想把順順發(fā)做成中國的“麥當勞”。

裙帶難解

2005年的時候，順順發(fā)已經(jīng)開出了200多家連鎖店。但同時，管理上的問題越發(fā)突出。由于很多親戚在公司內(nèi)部擔任重要職位，漸漸地特權思想開始滋生。有員工舉報有一些親戚員工不按公司的規(guī)章制度辦事，采購員吃回扣，店長隨意克扣員工工資等行為。

陸順發(fā)知道，這樣長久下去肯定不行，必須要進行改革。

2006年，在陸順發(fā)的極力主張下，順順發(fā)引進了兩家風投公司，有了充足的資金，順順發(fā)開始進行大規(guī)模的擴張。同時，順順發(fā)的股權結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，陸順發(fā)占31%，張海占29%的股份，兩家風險投資各占10%。原本妻子張敏也有20%的股份，但為了支持丈夫的改革，張敏把自己的股份讓給了陸順發(fā)。

在陸順發(fā)的主張下，順順發(fā)按照現(xiàn)代化的公司制度進行了改革。公司成立了董事會，由于陸順發(fā)在公司經(jīng)營方面比較有魄力和手段，兩家風投公司堅持讓陸順發(fā)任公司總裁，主管公司一切事務，張海任副總裁，輔助陸順發(fā)。

另外，陸順發(fā)開始大力引進職業(yè)經(jīng)理人，撤換掉了大批創(chuàng)業(yè)元老。但是張海卻發(fā)現(xiàn)一個問題，陸順發(fā)雖然嘴上說公司進行現(xiàn)代化改革，但是撤換的這些人都是張海家的親戚。漸漸地，張海感覺自己做事開始束手束腳，張海和陸順發(fā)的開始關系變得緊張起來。以前兩人在開會的時候張海對陸順發(fā)的意見都是舉雙手贊成，現(xiàn)在張海也開始提反對意見。有時候還弄得陸順發(fā)很沒有面子。

最先批評陸順發(fā)的是岳父大人。在一次家庭聚會上，老岳父突然問起公司的事。陸順發(fā)很納悶以前老人家是不會過問這些事情的，怎么突然問起公司的事來了。陸順發(fā)說公司沒什么事，只是在調(diào)整。其他親戚則接起老岳父的話茬，說陸順發(fā)現(xiàn)在搞這個不好搞那個不好。而站在一旁的張海也說陸順發(fā)這樣做的不對。最后老岳父發(fā)話了：陸順發(fā)，雖然你的生意是越做越大，但都是自己的親戚們在幫襯著你，你們最初的資金還是張敏借咱們家的，你要明白都是自己家人，做事的時候盡量謙虛一些。這讓陸順發(fā)覺得自己很沒有面子。

自此以后，每逢家庭聚會，陸順發(fā)往往以公司有急事推脫不去。時間長了，妻子張敏也開始埋怨起陸順發(fā)，弄得陸順發(fā)心里很不舒服。

但是改革不能前功盡棄，必須執(zhí)行下去。

反目成仇

雖然表面上陸順發(fā)和張海不說什么，但是暗地里也開始互相較勁，由于兩家風險投資一直站在陸順發(fā)這一方，張海始終處于劣勢。

在一次公司例會上，陸順發(fā)變相要求張海離開公司，另立山頭，但遭到張海的堅決反對。雖然張海的股份和陸順發(fā)的股份相差無幾，但是很多時候張海并沒有實權。很多事情都是陸順發(fā)一個人說了算。

張海想以前二人一路相互扶持的打拼過來，實屬不易。現(xiàn)在公司做大了，就要把我踢出局，張海心里自然很是憋屈。但張海一直找不到合適的機會發(fā)難。很快，陸順發(fā)情婦事件的曝光讓張?？吹搅讼Ｍ?。

就在一個月前，陸順發(fā)的情婦因孩子的撫養(yǎng)費問題大鬧公司，鬧得滿城風雨，使得陸順發(fā)的地下情曝光。妻子張敏一氣之下與陸順發(fā)離婚，并將陸順發(fā)告上法庭，要求拿回自己在公司的股份。

作為弟弟的張海當然和姐姐張敏站在一條戰(zhàn)線上，包括張家的親戚朋友在內(nèi)所有的人同時向陸順發(fā)發(fā)難。

為了打擊陸順發(fā)，張海還向銀行舉報公司內(nèi)部有財務漏洞，使得公司的貸款一度中止。本來準備明年上市的談判也一下子停了下來?？磥韽埣业娜苏媸羌绷恕?/p>

更讓陸順發(fā)難堪的是妻子張敏。她時不時帶著娘家人來公司找陸順發(fā)，罵她忘恩負義，公司上下人心惶惶，員工不能正常工作。

就這樣，陸順發(fā)一下子成了眾叛親離的孤家寡人。

何去何從

疲于應對的陸順發(fā)找到兩家風投公司，希望他們幫忙出面以平息此事。現(xiàn)在媒體已經(jīng)開始大規(guī)模的報道此事，對以后公司的上市的影響不好，要盡快解決。兩家風投資金希望召開董事會議，讓大家坐在一起，心平氣和的談一談，把問題盡量擺在桌面上，盡快消除影響。

但是董事會議一上來就變成了吵架會。妻子張敏情緒一度失控，指責陸順發(fā)不忠，在會議上大吵大鬧。

有道是，清官難道家務事，兩家風投公司也是哭笑不得，毫無良策，結(jié)果會議無果而終，大家繼續(xù)僵持著。

現(xiàn)在順順發(fā)正處在快速發(fā)展時期，公司已經(jīng)到了上市的關鍵期，結(jié)果股東之間出現(xiàn)了內(nèi)訌，使得公司的工作一度停滯不前。

這令陸順發(fā)很是惱火，如果不是情婦出來鬧，張海還是可以擺平的。但現(xiàn)在，妻子也站到了他那邊，一旦20%的股份判給了妻子，那將意味著張海手里攥著公司49%的股份，那張家的人還不反了天。

因此，兩家風投的關系一定要處理好，一旦出現(xiàn)差錯，讓張海占據(jù)了上風，那么陸順發(fā)在公司中的位置可想而知。

想到這里陸順發(fā)很后怕，不由自主地踩足了油門，車子直奔兩家風投公司的駐地。

王山點評

都是利益惹的禍。

順順發(fā)的創(chuàng)始人之間的問題民營企業(yè)中相當?shù)湫停愃频墓适绿焯於荚谏涎荨Ｆ髽I(yè)創(chuàng)業(yè)之初，需要有核心團隊。靠什么來凝聚團隊？初創(chuàng)靠企業(yè)的使命愿景是肯定不行的，是靠信任。最值得信任的人是誰呢？于是，上陣親兄弟，打仗父子兵----最可靠的往往是親情，于是就有了夫妻店，兄弟公司。企業(yè)日益壯大，需要增加人手，高薪聘請，企業(yè)承擔不起，于是雙方的七姑八姨都來幫忙，由于上下一心，日子過的倒也紅紅火火。

事情發(fā)展到現(xiàn)在的狀態(tài)有其偶然因素，如婚姻失敗，兄弟反目，父（岳父）子結(jié)怨，家族斗爭。但仔細理一理，利益沖突在才是產(chǎn)生這些問題的真正原因。

打拼初期，“兄弟同心其利斷金”，利益分配非常清楚，賺的一塊就有五毛是自己的，而且大家都輸不起，心往一處想。還有就是有成為人上人的夢想，對短期的利益看的不重，而且說實在話，利益也不多。隨著企業(yè)做大后，兩方的家族成員逐漸增加，兩個人之間出現(xiàn)矛盾的機會增多。首先因為兩方本是草根出身，素質(zhì)參差不齊，來自不同家族的成員之間容易將部門與部門之間的利益沖突，，最后上升到兩大股東層面，甚至放大到家族之間的沖突。這類事情剛出現(xiàn)的時候可能靠感情來還能控制住彼此，但如果這類多了，兩大股東之間再好的感情也就容易出問題。再者，風投的介入后，對企業(yè)有建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度的要求，引入專業(yè)人士成為必須，對企業(yè)管理人員的素質(zhì)有了新的要求，老臣子未必能善意理解“空降兵”的條條框框，當大刀闊斧的改革，觸及到部分人的利益時候問題就會更加嚴重。

《韓非子》里有個故事，一對衛(wèi)國夫婦到神的面前去祈福，大家頂禮膜拜，口中念念有詞，妻子說，神啊，請賜給我500匹布。老公非常奇怪，既然都求了神，干嗎不多要呢。妻子看來是個非常清醒的人，她說：“如果神給多了我布匹的話，你就會娶妾！”男人錢多了會變壞，看來不是現(xiàn)在才有??！夫妻之間尚且如此，商業(yè)社會之間的關系更是利益為基礎。

一直就有兩種對人性的假設，或曰：“人性本善”----理想主義，或者說是我們希望。但現(xiàn)實，往往是”人性惡“的一面體現(xiàn)的多一些。

合久必分，分久必合

文章中阿發(fā)和阿海的故事也是這樣，當利益的大到足夠的時候---他們之間的分歧就出現(xiàn)了?？梢哉f沖突是遲早的事情，沒有合適的公司治理結(jié)構(gòu)和現(xiàn)代企業(yè)制度做保障，只靠感情維系，或“茍富貴毋相忘”的承諾是完全靠不住的，是不能解決這個結(jié)構(gòu)性的問題的。所以在一定程度上講，出現(xiàn)這次沖突是遲早的事情，在上市之前出現(xiàn)未必完全是一件壞事情，就象人身上的膿包一樣，讓他爆開了，問題離解決就不遠了。

這場風波，既然是因利益而起，最后還是得靠利益的平衡來解決。雙方股東鬧場斗狠絕對不是因為雙方的感情受到了傷害，一定是因為利益受到了傷害。但如果繼續(xù)僵持下去，影響公司的發(fā)展，影響到上市，那么到頭來損失是兩大家族中的利益，風投的利益也會受到傷害，誰都玩不起。

比較理想的解決辦法，其中一方退出經(jīng)營層，只當股東行使董事權利分，但不可能都退出，至少在上市之前如此。如果讓兩大股東都退出經(jīng)營層，與經(jīng)營層有“對賭協(xié)議”的風投肯定不同意：“你們都跑了，誰對我們的錢負責呢？”退出的一方可以得到一些補償，同時確保自己作為股東權利不會受到侵犯。這樣一來，企業(yè)可以利用這樣機會，加大職業(yè)經(jīng)理人引進力度。如果企業(yè)成功上市，最理想結(jié)果是職業(yè)經(jīng)理人走馬上任。雙方都淡出經(jīng)營層。

文中故事給其他家族色彩較重的民營企業(yè)的啟示是：親兄弟，明算帳---利益還是要談清楚。在公司發(fā)展到一定階段，必須按商業(yè)游戲的規(guī)則界定清楚各方的責、權、利。特別要將經(jīng)營權和管理權分開。總經(jīng)理向董事會負責，其他股東即使也要參加到經(jīng)營中，但經(jīng)營上一定要有一個人說了最后算，就是總經(jīng)理負責。千萬不能將公司的日常經(jīng)營會，開成董事會甚至家庭批斗會。

對于目前順順發(fā)的問題，本人還是比較樂觀：大家都是明白人，沒有必要和錢賭氣。相信在可以預見將來，問題始終會解決。拿三國演義的篇首語來作為本文結(jié)尾，再適合不過“話說天下之事，久合必分，分就必合。”問題既然是因利益始，必因利益終。

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