崔學(xué)良 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 區(qū)域市場(chǎng)管理 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 電話(huà)銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 銷(xiāo)售技巧 職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)修養(yǎng)
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崔學(xué)良老師的文章
地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，大有你方唱罷，我登臺(tái)的感覺(jué)，每個(gè)地板品牌都在試圖通過(guò)“獨(dú)特”的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，很多企業(yè)的終端銷(xiāo)售人員還是停留在對(duì)數(shù)據(jù)的追求中，總是希望通過(guò)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)數(shù)據(jù)的了解來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售的目的，此方法雖然在一定時(shí)期起到過(guò)作用，但是在現(xiàn)在信息爆炸的今天，已經(jīng)顯得那么的蒼白無(wú)力。還有很多...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
地板銷(xiāo)售渠道特點(diǎn)決定了地板終端銷(xiāo)售的重要性，每個(gè)商家都在比拼終端的銷(xiāo)售能力，很多地板銷(xiāo)售企業(yè)試圖運(yùn)用各種促銷(xiāo)手段來(lái)推進(jìn)地板的銷(xiāo)售。地板銷(xiāo)售企業(yè)各種促銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮，這方唱罷我登臺(tái)，促銷(xiāo)的“噱頭”也是越來(lái)越多，促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)被很多商家作為常態(tài)的銷(xiāo)售模式在進(jìn)行。但是，很多企業(yè)往往沒(méi)有重視到終端銷(xiāo)售人員...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
今天與眾多地板企業(yè)HRD在一起研討，地板門(mén)店到底培訓(xùn)什么？很多地板企業(yè)的HRD都從不同的角度進(jìn)行了分析，某地板企業(yè)HRD在總結(jié)門(mén)店培訓(xùn)的重點(diǎn)時(shí)候說(shuō)，更多的是內(nèi)部培訓(xùn)，對(duì)外部培訓(xùn)采取了回避的態(tài)度，但是一年下來(lái)發(fā)現(xiàn)，終端提升有限，業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，雖然與今年的市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)，但是，業(yè)績(jī)下滑的實(shí)施勿庸置疑。...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
我之所以把我所總結(jié)的這些銷(xiāo)售的模式和方法稱(chēng)之為終端銷(xiāo)售的黃金法則，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，在我們的終端培訓(xùn)和培訓(xùn)管理過(guò)程中，我們的導(dǎo)購(gòu)人員總是找不到順利成交的技巧，總是在低水平的成交技巧上徘徊。在培訓(xùn)的實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)有很多的培訓(xùn)師把終端銷(xiāo)售的成交過(guò)程說(shuō)的神乎其神，或者說(shuō)的跟講故事一樣，把一個(gè)終端銷(xiāo)售的案...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
終端店長(zhǎng)的能力將決定終端的銷(xiāo)售能力，終端的銷(xiāo)售能力將決定企業(yè)的銷(xiāo)售能力，企業(yè)的銷(xiāo)售能力將決定企業(yè)的發(fā)展能力。在這個(gè)循環(huán)的過(guò)程中，終端的銷(xiāo)售能力是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵和基礎(chǔ)，因此，我們要高度重視終端店長(zhǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性?！ ?duì)于終端店長(zhǎng)能力的提升，需要一個(gè)系統(tǒng)體系做保證，無(wú)論從管理層面、團(tuán)隊(duì)層面，還是執(zhí)...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
國(guó)際金融危機(jī)稍有回暖，國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)略有回暖的時(shí)候，作為中國(guó)地板行業(yè)最大企業(yè)圣象集團(tuán)的管理學(xué)院的執(zhí)行院長(zhǎng)，我現(xiàn)在想的就是如何做好企業(yè)的系統(tǒng)性終端培訓(xùn)工作，讓圣象在這個(gè)金融嚴(yán)冬過(guò)后，能夠迅速的回暖，并且以狼一樣的兇猛，搶奪更大的市場(chǎng)份額。銷(xiāo)售型企業(yè)的企業(yè)大學(xué)在大多數(shù)市場(chǎng)人事看來(lái)，似乎并不是那么的重要...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
世界上最華麗的語(yǔ)言就是對(duì)他人的贊美，適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離，更加能夠打開(kāi)一個(gè)人的心扉。雖然這個(gè)世界上到處都充滿(mǎn)了矯飾奉承和浮華過(guò)譽(yù)的贊美，但是人們?nèi)匀环浅Ｔ敢獾玫侥惆l(fā)自?xún)?nèi)心的肯定和贊美。從人的心理本質(zhì)上來(lái)看，被別人承認(rèn)是人的一種本質(zhì)的心理需求。作為一名導(dǎo)購(gòu)，能否站在客戶(hù)的角度上思...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
這里之所以說(shuō)某些網(wǎng)絡(luò)媒體的惡心營(yíng)銷(xiāo)，是筆者最近遇到的一個(gè)事情，確實(shí)讓筆者感到無(wú)比的惡心，因此把這件事情在這里說(shuō)一下，以解惡心之痛?！ 」P者在8月3日在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)上發(fā)表了一篇文章《地板營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)時(shí)代》對(duì)地板行業(yè)的發(fā)展情況進(jìn)行了總結(jié)和分析，這篇文章是作者在2008年11月份在北京的一次地板行業(yè)的...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
現(xiàn)在的社會(huì)上的執(zhí)行力培訓(xùn)可以說(shuō)多如牛毛。對(duì)于這些執(zhí)行力培訓(xùn)公司，幾乎是每家都說(shuō)自己的執(zhí)行力是最有體系的；每家都說(shuō)自己的執(zhí)行力是最有效果的；每家都說(shuō)自己的執(zhí)行力是最有方法的等等。但是這些執(zhí)行力培訓(xùn)究竟有沒(méi)有效果呢，究竟有沒(méi)有他們所說(shuō)的那種效果呢，可是筆者參加過(guò)幾次執(zhí)行力的培訓(xùn)，最大的感受就是，培訓(xùn)...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
地板門(mén)店的培訓(xùn)的主要目的就是提高門(mén)店銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力，提高門(mén)店的管理水平，提升企業(yè)的終端形象，對(duì)于地板門(mén)店的終端培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，除了我們?cè)谂嘤?xùn)過(guò)程中常見(jiàn)的講授式培訓(xùn)之外，更多的需要的就是能夠充分的產(chǎn)生互動(dòng)，能夠讓參加培訓(xùn)的每一位人員動(dòng)起來(lái)的互動(dòng)式培訓(xùn)?！ ∮捎诘匕褰K端門(mén)店培訓(xùn)模式對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升要求...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
終端門(mén)店作為展示公司產(chǎn)品和公司形象的窗口，每時(shí)每刻都在展現(xiàn)公司產(chǎn)品和品牌，一個(gè)好的終端門(mén)店形象，不但可以為公司的品牌增添色彩，也會(huì)為積極的搶占終端銷(xiāo)售資源貢獻(xiàn)積極的力量?！ 】墒菍?duì)于建材行業(yè)的終端，怎么樣陳列能夠充分展示公司的形象，怎么樣的陳列能夠帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這些都是很多建材銷(xiāo)售人員應(yīng)該充分...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
價(jià)值塑造是在銷(xiāo)售過(guò)程中不可或缺的環(huán)節(jié)，由于其產(chǎn)品本身的屬性以及企業(yè)品牌的定位需求，對(duì)于價(jià)值的描述和定位，成為銷(xiāo)售人員說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素，要說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，那么你就要用你地板獨(dú)特的價(jià)值來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，銷(xiāo)售人員就必須通過(guò)對(duì)自身產(chǎn)品的深入的了解，來(lái)挖掘你的地板的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者。因此，價(jià)值塑造...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
系列專(zhuān)題：李開(kāi)復(fù)離職 媒體上9月4日上午的最新消息，谷歌全球副總裁、大中華區(qū)總裁李開(kāi)復(fù)今日將宣布正式離職。記者獲悉，李開(kāi)復(fù)于6月底就已經(jīng)計(jì)劃向總部提出離職，但由于谷歌中國(guó)突然處理急需處理的事情，李開(kāi)復(fù)決定解決之后才離開(kāi)。李開(kāi)復(fù)所指的“急需處理的事情”是指6月央視曝光谷歌中國(guó)存大量淫穢色情信息。原計(jì)...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
對(duì)于建材終端銷(xiāo)售重點(diǎn)的總結(jié)可以說(shuō)五彩繽紛，百家爭(zhēng)鳴，每個(gè)專(zhuān)業(yè)的終端研究人員都由其不同的價(jià)值判斷。對(duì)于終端銷(xiāo)售的流程的分析和判斷也有不同的說(shuō)法，在終端的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們要對(duì)終端顧客的需求進(jìn)行分析，這才是我們要做的重點(diǎn)，我們要分析顧客的需求，什么時(shí)候顧客可是信任我們了，什么時(shí)候顧客的需求我們了解了，...