一、先生存后發(fā)展
　　生存與發(fā)展企業(yè)必須面臨的兩個問題，追求價值的最大化，是企業(yè)永恒的主題，中國有句俗話叫“勝者為王”，對于企業(yè)來說不如把它改為“剩者為王”更好，生存與發(fā)展二件事中，企業(yè)首先首先應當考慮的是生存的問題，只有在確保生存的基礎上，才能求得更好的發(fā)展，如果生存都出現(xiàn)問題，何來發(fā)展。因此企業(yè)在分配資源時，含各項資源，包括人、財、物、信息、技術等資源，首先應用來確保企業(yè)生存所需要，只有在解決了生存問題的基礎上，再來考慮企業(yè)的投資與發(fā)展，切莫本末倒置，動搖企業(yè)的生存根基，“皮之不存，毛將焉附？”。

　　二、以價值最大化為目標，不以創(chuàng)造品牌或增加影響為主要目標

　　企業(yè)作為一個營利性組織，價值最大化是其追求的永恒主題和永遠目標，價值最大化的途徑可能很多，每個企業(yè)所適用的途徑也可能不盡相同，綜合起來看都是一個完整的系統(tǒng)，不局限于企業(yè)品牌的創(chuàng)造和短期的市場、社會的影響，雖然它們也是價值最大化的手段之一，但決不是全部?？v觀我國近年來的市場發(fā)展歷史，很多企業(yè)由于沒有充分認清自已的真正目標，片面地追求短期的效益、追求短期的品牌影響力或社會地位，不顧財力限制、不考慮投入產出，無節(jié)制地進行品牌宣傳、社會影響力的營造，沒有擺正目標，使整個企業(yè)曇花一現(xiàn)，很快就被歷史所淘汰，這樣的例子實在太多，如我們熟知的當年標王秦池酒廣告一陣倒下了、太陽神也不行了、……。

　　三、不做無承擔能力的投資。

　　大家都知道企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵是企業(yè)管理，但如果細去分析一些破產企業(yè)為什么會走到破產的地步，很多企業(yè)并不是因為管理不善而失敗，更多的破產企業(yè)是因為投資的不慎而失敗，一些企業(yè)或因為追求高額利潤，或主要領導者一時的高興，在沒有認真分析企業(yè)資源、能力的情況下，隨意投資，導至現(xiàn)金流量失衡，盲目投資往往是企業(yè)失敗的根本原因，有些雖然在投資前作了一些計劃，也知道可能會出現(xiàn)投資風險，但缺少防范風險的意識和措施，到關鍵時候斷了炊，束手無策，無力完成項目，最后難以避免失敗的命運。投資對每家企業(yè)來說都是一件大事，投資可能為企業(yè)帶來發(fā)展機遇，同樣投資也可能給企業(yè)帶來損失，企業(yè)投資應當“往壞處著想，向好處努力”，把困難想得多一些，不做無承擔能力的投資。

　　四、隨時都要準備縮減成本

　　作為企業(yè)來說能擴大產品、服務的市場價值當然求之不得，但是要擴大自身產品、服務價值的主動權往往是在客戶的手里，企業(yè)要增加價值可能要付出相當成本，付出成本后，是否一定能取得預期效果還存在著較多不確定因素。企業(yè)要取得足的利潤，除了擴大產品與服務的價值途徑外，還可以通過縮減其成本來實現(xiàn)，縮減成本的主動權永遠握在企業(yè)自己手中，企業(yè)隨時都要準備縮減其產品、服務的成本，無論在發(fā)展順境還是逆境時都得時刻注重縮減成本與費用，因此，企業(yè)應建立和健全相應的成本降低的管理與激勵機制，把企業(yè)生存發(fā)展的主動權掌握在自已的控制之中。

　　五、力求做專業(yè)，不盲求做全業(yè)。

　　我國企業(yè)很容易在織布時，因某一段時間覺得做服裝更賺錢而涉足服裝業(yè)，某一段時間覺得棉花難購又涉足種植業(yè)，在某段時覺得做服裝不如賣服裝來錢容易而涉足零售業(yè)，在這樣不知不覺中就做出個多元化企業(yè)，做出了大而全、小而全的企業(yè)，但在種植、織布、服裝、零售的整個產業(yè)鏈中，沒有一個是你做精、做強的，這樣做到不如將其中的一個做精做強，其實企業(yè)僅追求大并不一定能抗擊市場經濟風浪，只有做強才能在市場經濟的大海中自由傲游 ，你只要做精做強其中的某一個方面，將某一方面做到世界最強，你有發(fā)言權、定價權，還怕沒有企業(yè)為你服務嗎？

　　六、在產業(yè)鏈選擇上不一定做利潤最高的，

永遠應做自己特長的

　　每一個產業(yè)都有自身的產業(yè)鏈，在每類產品產業(yè)鏈中不同的區(qū)域可能其增加值不同，產業(yè)鏈增值中存在著微笑曲線，一般來說科研、服務是這個微笑曲線的高端，元件制造、銷售是這個產業(yè)鏈微笑曲線的中段，組裝是這個產業(yè)鏈微笑曲線的低端，每家企業(yè)都希望自已企業(yè)能處在產業(yè)鏈增加值較大區(qū)域，但應看到不是每家企業(yè)都有做高端的條件，企業(yè)應根據(jù)自身的特點，選擇做自已特長的東西，把自己的特長做出來就好，不應脫離自身條件去盲目追求自身能力限制的所謂產業(yè)鏈高端。如在彩電業(yè)的產業(yè)鏈中，設計與生產屏和芯片、電視修理增值較多，電器元件、電視銷售增值次之，組裝電視機增值最少，企業(yè)該做那一段，應好好評估一下自身條件，選擇自己最有特長的去做。

　　七、時刻注意企業(yè)的現(xiàn)金流。

　　讀過《破產法》的人都知道，《破產法》定義企業(yè)破產的一個重要條件是“不能按期支付到期債務”，《法》中就沒有提到企業(yè)有無財務利潤這回事。到期債務需要現(xiàn)金來支付，而不是所謂的財務利潤或其他，因此企業(yè)應加強對現(xiàn)金流的管理，現(xiàn)金流的重要性絲毫不遜于企業(yè)利潤，企業(yè)在追求利潤的同時，應時刻注重對企業(yè)現(xiàn)金流的管理，將現(xiàn)金流管理放到利潤管理同樣的高度。

　　八、善于調動人的積極性。

　　人們說企業(yè)竟爭根本是人才的竟爭，那人才竟爭的根本是什么？根據(jù)生物學廣泛的統(tǒng)計信息，人的智商其實相差無幾，真正的超智商和低智商人都不多，95%以上的人的智商都在同一水平，經過企業(yè)的左挑右選，低智商人想要進入企業(yè)難度就更大。既然人的智商都差不多，為何會出現(xiàn)管理好的企業(yè)團隊與管理差的團隊呢，或者說同一個企業(yè)換個人來管理，結果差異巨大呢？根本上就出在人的積極性上，企業(yè)應當善于調動人員的積極性、主動性，只要人的積極性調動起來了，人人都有工作激情，絕大部分困難都是可以克服的，包括先進技術應用、先進工具應用、創(chuàng)新發(fā)明、高質量完成工作任務這些都不在話下了，人的積極性和主動性才是企業(yè)竟爭的根本之所在。

　　九、不要指望一口吃成一個大胖子。

　　長期以來我們都在宣傳船大可抗風浪，企業(yè)都想做大做強，這本是無可厚非。然而做大做強需一點一點積聚才行，企業(yè)發(fā)展是要序順前進，路要一步一步地走，只有在前面工作做好后，才能進行下一步，有個別企業(yè)能力超強，能一次跳幾步，其實在跳幾步之前他已積聚了足夠能量，胖子不是一口吃出來的，它必須經過一定積聚，有些是積聚了豐厚資金，有些是積聚超強的整合管理能力，有些是市場渠道廣，有些是有獨特的技術等等，不管是什么，總是有一個過程，并有一定的特長，而且這些特長不是一蹴而就的，是一點一點積累起來的，沒有積累到一定的程度，要想飛躍發(fā)展，難。

　　十、重視創(chuàng)新、鼓勵創(chuàng)新

　　無論你的企業(yè)是在成熟產業(yè)還是在飛速發(fā)展新型產業(yè)，創(chuàng)新永遠是企業(yè)發(fā)展的加速器。這里所說的創(chuàng)新并不一定是要有發(fā)明、創(chuàng)造，任何有利于企業(yè)改善產品品質、降低成本費用、提高勞動生產率、改善管理效率的都是創(chuàng)新，員工有很多小的改進與改造，如果沒有去及時發(fā)現(xiàn)并予以肯定，不但不能及時得到推廣，可能還會錯傷改造人員的積極性，企業(yè)應當建立員工創(chuàng)新的管理制度，建立鼓勵創(chuàng)新的激勵機制，及時發(fā)現(xiàn)并肯定那些有創(chuàng)新員工，并予以適當獎勵，最終形成企業(yè)的一種創(chuàng)新文化。

作者簡介：高級會計師、注冊會計師，曾為某國企總會計師，現(xiàn)為某民營集團財務總監(jiān)，歡迎大家參與討論。

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