大家都知道，從2006年開始，房地產(chǎn)持續(xù)走熱，尤其07年底最為突出，國(guó)家不得不出臺(tái)政策進(jìn)行宏觀調(diào)控，在某些時(shí)候，“政府干預(yù)”的確能挽救經(jīng)濟(jì)，所以那些經(jīng)濟(jì)學(xué)大師的觀點(diǎn)和方法往往在最關(guān)鍵的時(shí)候能起到關(guān)鍵的作用?？墒谴蠹覜]有想到的是美國(guó)金融危機(jī)能秧及全球，來(lái)的太快了，導(dǎo)致房地產(chǎn)空房大肆積壓，經(jīng)濟(jì)迅速下滑，造成北京、上海、廣州等一線城市出現(xiàn)退房、圍攻售樓處等，有些地方竟然出現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)商玩“消失”----因還不起銀行貸款逃債。在這種大背景下，房地產(chǎn)銷售經(jīng)理出現(xiàn)了“職業(yè)怪圈”，外人看不懂，管理專家更摸不著頭腦，就連業(yè)內(nèi)人士也沒辦法消除這種現(xiàn)象。

“怪圈一”：拔苗助長(zhǎng)

06年止08年上半年，房地產(chǎn)銷售出現(xiàn)了異?；鸨┑木置?，一方面購(gòu)房人排隊(duì)購(gòu)房，在好的樓盤，購(gòu)房人需托關(guān)系走后門才能買的房子。我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)朋友因手頭有些閑錢，就加入了購(gòu)房團(tuán)，其實(shí)象他們這樣自己有房子的再購(gòu)房屬于“炒房團(tuán)”。他們自己搞到房子后立馬出手轉(zhuǎn)讓，每平米就能賺300-500，有的更多，一年下來(lái)就炒房也賺了上百萬(wàn)。媒體報(bào)道，山西、廣州、上海、北京的炒房人更厲害，有人手里竟然囤積了上百套房子。在這樣的情況人，房地產(chǎn)的銷售工作最受年輕人青睞，只要張的漂亮和帥氣，就能掙錢，我把這個(gè)階段叫作“傻子掙錢時(shí)代”，因?yàn)橹灰悴幻@、不啞、不瘸，往售樓處一站，客戶就接待不過(guò)來(lái)。聽行業(yè)內(nèi)的朋友說(shuō)，這個(gè)時(shí)候想進(jìn)入好的地段的樓盤銷售部比考公務(wù)員還難?？上攵?，多少人想進(jìn)這個(gè)圈子，同時(shí)，低檔樓盤大肆招聘，將那些想進(jìn)高檔樓盤但又進(jìn)不去的人收編麾下，造成地產(chǎn)銷售圈魚龍混雜。

在這種情況下，新的樓盤如雨后春筍般冒出，猶如長(zhǎng)江之水延面不斷，但此時(shí)各大售樓處遇到了同樣的瓶頸----嚴(yán)重缺乏銷售經(jīng)理，人才市場(chǎng)供不應(yīng)求，銷售經(jīng)理的薪資水平節(jié)節(jié)攀升。在人才供給不足的情況下，大部分開發(fā)商和代理公司提拔銷售業(yè)績(jī)最好的員工出任銷售經(jīng)理，往往這樣的人缺乏管理知識(shí)和管理技能，屬于趕鴨子上架，并且違背了管理學(xué)規(guī)律。作為企業(yè)要提撥優(yōu)秀員工應(yīng)該首先確定侯選人目標(biāo)，符合任職資格要求的進(jìn)行勝任力測(cè)試，合格的再進(jìn)行專業(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)和管理技能培訓(xùn)，培訓(xùn)評(píng)估合格后任代理銷售經(jīng)理，進(jìn)行三---六個(gè)月考察，在這期間還需進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，待考察期合格后，才能正式升任銷售經(jīng)理，進(jìn)行工作目標(biāo)考核?？涩F(xiàn)實(shí)中直接上任銷售經(jīng)理，經(jīng)過(guò)一階段工作后發(fā)現(xiàn)不能勝任工作，開始降職或者調(diào)職，基本導(dǎo)致這些人離職，最終就是企業(yè)“害”了這些人。而且這些人離職后還根本認(rèn)識(shí)不到自己的不足，對(duì)企業(yè)存在怨恨，又去其他企業(yè)應(yīng)聘銷售經(jīng)理，從此放不下“身架”認(rèn)真學(xué)習(xí)和練就基本內(nèi)功了。所以我們發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致這種現(xiàn)象出現(xiàn)的責(zé)任人就是企業(yè)，急于求成，拿項(xiàng)目快，要人也快，在這種情況下，人力資源部要是沒有人才儲(chǔ)備的話，容易出現(xiàn)這種問(wèn)題，最后企業(yè)和個(gè)人兩敗俱傷。所以，人力資源部一個(gè)很重要的工作就是人才戰(zhàn)略儲(chǔ)備，并且一定要遵循客觀規(guī)律，一定是公司管理思想的孵化器，不然，人力資源部存在的意義就不大了。

“怪圈二”：薪金為上

09年初參與了幾次地產(chǎn)銷售經(jīng)理的面試，發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)圈的銷售人員很浮躁。分析如下，因08年金融危機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的影響，大部分地產(chǎn)企業(yè)開始收縮戰(zhàn)略，出售積壓土地（因資金問(wèn)題無(wú)法開工）、裁員、降薪等已經(jīng)在業(yè)內(nèi)刮起大潮，那些沒有作為的地產(chǎn)銷售人員被企業(yè)殘酷的拋棄了，我認(rèn)為原因不在于企業(yè)，是因?yàn)槲覀儾粔騼?yōu)秀，我們不能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。而真正有價(jià)值的人不會(huì)因金融危機(jī)的到來(lái)而惶恐的。因此，我自認(rèn)為大部分地產(chǎn)企業(yè)（除過(guò)知名地產(chǎn)企業(yè)）的的銷售經(jīng)理“綜合素質(zhì)”不高，表現(xiàn)在目光短淺、頭腦簡(jiǎn)單、浮躁、不塌實(shí)、專業(yè)知識(shí)匱乏、管理能力低下等，尤其是對(duì)薪金很看重，在面試的第一環(huán)節(jié)就提出過(guò)分的要求，先不說(shuō)自己能為企業(yè)帶來(lái)多少價(jià)值，能給企業(yè)帶來(lái)多少收益，直接就獅子大開口，往往一出口就是當(dāng)?shù)卦趰徛毠て骄べY的5倍以上，而且從面試的神態(tài)上可以看出，他自己到成了面試官了，條件提出了很多，理由也講了很多，可以發(fā)現(xiàn)這樣的人嘴皮功夫有些，但沒有實(shí)際能力。

金錢固然重要，但要看我們什么時(shí)候爭(zhēng)取。從人力資源管理專業(yè)角度來(lái)看，一個(gè)人30歲之前是積累階段，積累工作經(jīng)驗(yàn)、工作技能、專業(yè)知識(shí)、社會(huì)閱歷、人脈關(guān)系等階段，是張能耐的階段；30-50歲的時(shí)候才是人生大放光彩的階段，體現(xiàn)社會(huì)價(jià)值和人生價(jià)值的時(shí)候，往往我們都搞反了，不知道自己在那個(gè)階段該干那些事情。

總之，地產(chǎn)行業(yè)是個(gè)浮躁的行業(yè)，也“培養(yǎng)”了一群浮躁的人，但我們都看見了，真正有所成就的地產(chǎn)經(jīng)理人，是在浮躁的環(huán)境下塌實(shí)誠(chéng)懇、低調(diào)認(rèn)真工作和學(xué)習(xí)的人，浮躁的人不會(huì)有所成就的，惟有勤奮、自信、埋頭苦干的人才有輝煌的人生。

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