2 渠道層面

渠道的思考，野獸派現(xiàn)階段以微博和網(wǎng)絡店鋪作為渠道，私信加支付寶解決了訂購和支付問題。但問題就是，如果野獸派想做大，如果沒有線下渠道的支持，將在物流上會遇到極大麻煩，野獸派現(xiàn)階段也只是在區(qū)域市場有所作為，大量的關注并沒有轉(zhuǎn)化為銷量，因為中國的物流很難保證速度，鮮花保質(zhì)期要求極為嚴格，物流對外地市場開拓將是巨大制約。而為什么蘇寧易購值的看好，線下門店布點很好解決物流問題。

 

 

3 供應鏈思考

個性化產(chǎn)品，每個客戶要求不一樣，故事可以前面撰寫批量作為參考，快速修改，但花種和包裝形式，如果要形成批量，應對大批量顧客，形成快速反應，供應鏈將會遇到大麻煩。

為什么凡客每年會有億元級別的虧損，服裝這種基本標準化的產(chǎn)品尚且難以解決供應鏈導致的庫存問題，更不要說“故事花，心情花”這種極具小資個性的產(chǎn)品了。

 

這種思考可以放在全部的電商垂直和綜合平臺上，夢芭莎為什么步子走的比較穩(wěn)，一開始做DM直投，反饋率達5%，然后開始向綜合平臺邁進，同樣，野獸派花點也開始著手網(wǎng)上店鋪向綜合平臺的邁進，如引入蠟燭，香氛沙龍，雜貨鋪等等，夢芭莎的供應商幾乎都是和其合作中做大，兩者之間的緊密程度可見一般。

在最近的業(yè)務中，遇到一家叫包包樹的電商客戶，和麥包包一樣，專注箱包電商業(yè)務，每年銷售額8000萬左右，銷售遇到瓶頸，而且沒有融資渠道。

客戶的想法是按照品牌打造的方式來解決銷售瓶頸，客戶認為他們的問題既不是垂直平臺的問題，也不是綜合的問題，而是品牌的問題。

其實你只要在網(wǎng)上搭建平臺，就逃離不了網(wǎng)絡廣告?zhèn)鞑コ杀驹絹碓礁?，引流成本越來越高的問題，不向綜合平臺發(fā)展，客戶的粘度越來越差的問題，因為買包的地方到處都是。而向綜合發(fā)展供應鏈的問題就會暴露出來。所以電商依舊燒錢不止。他們的銷量一旦要提升，燒錢速度越發(fā)加快，品牌絕對不是解決問題的辦法，難道凡客的品牌做的不好嗎？青春無所謂的傳播那么激動人心，凡客體的事件營銷牛X無比，他的品牌完全不是問題，但每年的巨虧就是問題了，所以，包包樹的唯一的辦法，向線下轉(zhuǎn)移，在傳統(tǒng)渠道考慮銷售增量。

 

 

我們從線下模式進行反向思考：

一個蛋糕店，如過定位做蛋糕野獸派，如何操盤，花可以作為道具，蛋糕也無問題。

（1） 一定是綜合店鋪，而不是單一蛋糕銷售，如引入情趣產(chǎn)品，小飾品，個性禮品等等，甚至引入愛情傳遞信箱，禮物訂購，送達服務，因為既然上升到道具層面，就做道具大而全，這和線上鮮花野獸派思路一致。

（2  ）選址，白領或?qū)W生聚集的區(qū)域，如大學城。

（3）全國擴張問題，在全國核心城市開設旗艦店，然后采用連鎖加盟的形式，運用麥當勞物業(yè)所有權或者7—11零加盟，物業(yè)抵押形式進行管控。

（4）       線上渠道作為訂購或展示平臺，線下渠道作為送貨的保障，線上訂購單按區(qū)域由線下經(jīng)銷商門店負責配送，線上線下一體化。

4 商業(yè)模式層面

在該案例中，有運用到個性化定制的模式，什么行業(yè)也可以運用個性化定制，什么時候不能濫用，我們結(jié)合其它行業(yè)成功案例進行思考。

（1）       尚品宅配

尚品宅配做裝飾軟件起家，憑借強大的軟件技術平臺，尚品宅配根據(jù)房屋戶型，依托強大的數(shù)據(jù)庫和軟件技術實力，免費量身設計，消費者先看設計（同時搭建新居網(wǎng)平臺），滿意后再買家具，并進而利用強大的IT技術實現(xiàn)定制產(chǎn)品的規(guī)?；圃?，即可以同時大規(guī)模生產(chǎn)海量消費者的個性化產(chǎn)品并實現(xiàn)快速配送，這一開創(chuàng)性不僅在定制家具界，在整個家居乃至中國制造界都極具革命價值。

其實我們研究家居行業(yè)發(fā)現(xiàn)，整體櫥柜，衣柜也是采用定制模式。

而在其它行業(yè)，定制模式采用的并不多，還是以標準化的產(chǎn)品居多。

所以，定制的模式什么時候可以？

1 當商品屬于大件商品。

2 商品的單品額度和利潤較高。

3 消費者需求五花馬門，很難用標準化的東西滿足。

 

以上三點家具，櫥柜行業(yè)完全適合，櫥柜，衣柜，家具行業(yè)。因為每家格局，尺寸大小不一，所以需要定制。而全屋家具因為購買麻煩，涉及到擺放及與屋子整體風格搭配的問題，所以很難標準化，也許要設計效果圖定制。而且櫥柜，衣柜，家具動輒上萬，幾十萬，而且利潤極高。

4 低單價產(chǎn)品需半成品可快速組合，完成制作。

因為定制交貨速度慢，如果是低單價產(chǎn)品，如蛋糕，則需要半成品快速組合，所以，蛋糕做定制，一定是在標件（即糕體）上簡單微創(chuàng)新，在糕體上門簡單的附著個性化文字或圖案，再加簡單外包裝，而不能復雜到糕體也極具個性，這樣會大大影響規(guī)?；?。

 

我們繼續(xù)進行思考，既然家具，櫥柜可以采用定制模式，為什么從硬修，到軟裝，到家具，為什么不能一體化定制，完全可以，居泰隆已經(jīng)開始進行了該模式的探索，在以后的文章中，我們會進行該模式的深入研究和探討。

 

策劃無界，思考無界，所以，我認為，策略并不是完全按照系統(tǒng)推到出來，系統(tǒng)重要，靈性也很重要，中國一般的公司缺乏成美那種嚴謹?shù)恼{(diào)研能力，包括一般的策劃公司，4A廣告公司，大型公關公司。調(diào)研公司那一套完全也是頁數(shù)的堆積，所以，很多時候時運用“靈性思考，謹慎求證”的方法在往往能有驚人發(fā)現(xiàn)。

 

 

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