行內(nèi)人都知道，PE的買賣基本上都是靠“人”撐著。做產(chǎn)業(yè)很辛苦，但的確能夠改變一些經(jīng)營(yíng)要素。其實(shí)做PE要比作產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)單得多，因?yàn)橛刑嗖豢煽氐囊兀琍E著急也沒有用，只能聽天由命，但承擔(dān)責(zé)任的不會(huì)是“風(fēng)險(xiǎn)”，而是PE經(jīng)理。所以做PE首先需要好的心態(tài)，你的職業(yè)路徑注定要么UP要么OUT，要“勝不驕、敗不餒”。周圍同事的項(xiàng)目可能順風(fēng)順?biāo)愕捻?xiàng)目卻是“屋漏偏遭連綿雨”，且以盡個(gè)人之力仍回天乏術(shù)。每天要處理大量的項(xiàng)目信息，經(jīng)常的加班，頻繁的出差，高度緊張。當(dāng)然，經(jīng)常與企業(yè)精英打交道，“往來無白丁”，個(gè)人的眼界也會(huì)得到開闊。做PE需要大智慧，一種“大智若愚”。汪中求先生2004年出版了《細(xì)節(jié)決定成敗》，筆者以為書間的道理更多的適合制造業(yè)，斤斤計(jì)較的商人不適合作PE。古往今來，成大事者往往是“抓大放小”，蕓蕓眾生則從事著“細(xì)節(jié)決定成敗”的工作。每個(gè)行當(dāng)都有自己的文化，有心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)業(yè)人士大都低調(diào)節(jié)儉，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)是做加減法，一半錢是賺出來的，一半錢是省出來的；投行人士大都張揚(yáng)鋪張，能掙會(huì)花，玩資本是做乘除法，虛擬經(jīng)濟(jì)，紙上富貴，花出去的錢是自己的，管理的基金是別人的。當(dāng)然，PE經(jīng)理還需要一點(diǎn)“狡詐”，《士兵突擊》中充滿鈍感美的許三多可以做產(chǎn)業(yè)，但不適合做PE。PE經(jīng)理更多的要看到事情的本質(zhì)，相對(duì)而言，女人更感性,男人更理性，也許是這種性別差異導(dǎo)致了PE圈中“男權(quán)當(dāng)?shù)馈钡默F(xiàn)狀。

    筆者認(rèn)為，除了必要的經(jīng)濟(jì)與投資知識(shí)以外，PE經(jīng)理應(yīng)該具備一定的產(chǎn)業(yè)背景。PE依托企業(yè)締造財(cái)富故事，沒有三五年的產(chǎn)業(yè)基本功，即使是名校的博士，恐怕也是紙上談兵?！扒骞匐y斷家務(wù)事”，企業(yè)的事情比家庭還要復(fù)雜，企業(yè)中的很多問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，只能因人、因時(shí)、因地制宜。沒做過總經(jīng)理的PE經(jīng)理即使有再深厚的理論功底，還是缺少一種視角感，在考慮問題時(shí)還是會(huì)顯現(xiàn)出局限性－“不當(dāng)家不知柴米貴”。比如：管理學(xué)背景的經(jīng)理對(duì)微觀業(yè)務(wù)相對(duì)生疏，“高舉高打”；財(cái)經(jīng)政法背景的經(jīng)理則可能會(huì)拘泥于報(bào)表數(shù)據(jù)和制度條文，“刻舟求劍”，對(duì)項(xiàng)目企業(yè)的分析缺乏靈活性和前瞻性；技術(shù)背景的經(jīng)理往往對(duì)戰(zhàn)略發(fā)展等事宜缺少判斷分析能力，“鉆牛角尖”。這些不足必須通過實(shí)踐來改進(jìn)和提升。當(dāng)然，深廣的人脈關(guān)系也至關(guān)重要，從找項(xiàng)目、投項(xiàng)目、管項(xiàng)目都需要借助外部資源。作為一種外向型的職業(yè)，良好的溝通能力也是不可或缺的。在中國(guó)，PE經(jīng)理?yè)碛姓Z言技能、行業(yè)知識(shí)和交易能力只是基本條件，與政府官員和公司管理人員打交道的能力更為重要。同時(shí)擁有這些素質(zhì)的經(jīng)理人可遇不可求，發(fā)掘和招募到合適的人才也是藝術(shù)性大于科學(xué)性，但無捷徑可走。聲名遠(yuǎn)播的凱雷投資在中國(guó)設(shè)立了北京、上海和深圳三個(gè)OFFICE，員工數(shù)量也只有20人。

    阿拉伯神燈的故事中，三個(gè)愿望早就了一個(gè)億萬富翁。現(xiàn)實(shí)中，一些PE經(jīng)理也是活在“愿望”中，“聽故事－信故事－講故事”，先被別人忽悠，接下來再忽悠別人。于是有了虛擬經(jīng)濟(jì)中津津樂道卻又來去匆匆的財(cái)富神話－虛擬經(jīng)濟(jì)中運(yùn)行的就是虛幻的未來。

    由于工作的原因，筆者經(jīng)常會(huì)參加一些PE相關(guān)的論壇、峰會(huì)和沙龍，對(duì)PE經(jīng)理突出的感受是“西裝革履、高談闊論、風(fēng)華正茂”。有些朋友很自信：我是名校的MBA和博士！諳熟中國(guó)管理實(shí)踐的人士都知道，中國(guó)的管理學(xué)教育總體上差強(qiáng)人意，最突出的問題是脫離實(shí)際。那種“自變量、因變量”式的研究思路本身和企業(yè)的動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)環(huán)境相去甚遠(yuǎn)。很多老師甚至缺少最基本的產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷，比如1-2年企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，他們執(zhí)教經(jīng)濟(jì)管理類課程猶如“旱鴨子當(dāng)游泳教練”，其結(jié)果可想而知。中國(guó)的MBA本上是“大學(xué)本科畢業(yè)＋三五年工作經(jīng)驗(yàn)＋兩三年MBA學(xué)習(xí)”，剛過而立之年。這種資歷在產(chǎn)業(yè)屆通常是企業(yè)的主管級(jí)或經(jīng)理級(jí)，很少能夠達(dá)到高層管理者的水準(zhǔn)。但PE是把企業(yè)當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)行買賣的，沒有高層管理者的經(jīng)歷，很難有相應(yīng)的視角，完成基本的行業(yè)分析工作尚可，負(fù)責(zé)全方位的盡職調(diào)查則差強(qiáng)人意，如果擔(dān)任參股企業(yè)的董事恐怕更多的是做老板的“傳話人”。管理中有技術(shù)的成分（比如財(cái)務(wù)報(bào)表、工藝流程等），但更多的是藝術(shù)（比如商業(yè)模式的建構(gòu)、人的管理等）。作為高端的PE，實(shí)際上是把企業(yè)視為一種“為賣而買”的產(chǎn)品，管理藝術(shù)的色彩尤其濃重。PE經(jīng)理通常會(huì)負(fù)責(zé)所投資企業(yè)的全程跟蹤，擔(dān)任企業(yè)的董、監(jiān)事職務(wù)，和企業(yè)高管人員直接對(duì)話。如果在眼界、理念上不能與企業(yè)家保持接近的水準(zhǔn)，那么在整個(gè)投資進(jìn)程中，PE經(jīng)理可能不是在幫助企業(yè)增值，而是在添亂，更難以獲得企業(yè)的理解和尊重。成熟的PE經(jīng)理應(yīng)該在40歲的年資、做過高級(jí)管理崗位、有扎實(shí)的基本功。如果有人“大器早成”，那肯定是有運(yùn)氣的元素在里面。

    對(duì)于一名PE經(jīng)理，也包括計(jì)劃實(shí)施對(duì)外擴(kuò)張的企業(yè)家，除了通常教科書上談的那些基本投資、購(gòu)并原則和步驟外，尤其是要多花時(shí)間對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研。項(xiàng)目看多了，甚至?xí)纬梢环N直覺。中國(guó)的公司法和工商局所推薦的的公司章程模版在內(nèi)容上是很初級(jí)的，PE經(jīng)理應(yīng)專門和管理層討論并制定未來企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，對(duì)那些已經(jīng)完成原始積累、正在轉(zhuǎn)換身份成為投資人的民營(yíng)企業(yè)家更應(yīng)如此。

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