施耐德，在很多人眼里只是一家生產(chǎn)電梯的跨國公司，每次逛商場的時候都會有意無意發(fā)現(xiàn)scheilder的字樣，由于拼法很像德文，所以到今天還有不少人認(rèn)定它是一家德國公司。直到今天11月胡主席訪法期間親臨法國施耐德的卡羅斯中心時，很多人才恍然大悟：原來這是一家法國公司，而是其主導(dǎo)業(yè)務(wù)是以智能電網(wǎng)為主的能效管理解決方案。

　　這也難怪，施耐德幾年前還是世界500強之外“游蕩”的普通公司，經(jīng)過這幾年在中國等新興市場的高速發(fā)展，以第330名的身份，儼然躋身于世界500強企業(yè)的豪門俱樂部。在這個追逐奮進(jìn)的過程中，只顧扎根于行業(yè)、不求聞達(dá)與天下，也許是一個工業(yè)企業(yè)的專業(yè)化信念的最好體現(xiàn)。工業(yè)企業(yè)陣營中，這種默默無聞的行業(yè)隱形冠軍還真不少，緊盯著行業(yè)客戶的專注精神，也是他們保持領(lǐng)先的內(nèi)在動力。然而，在中國市場上，施耐德電氣的固有謙遜，卻受到了巨大的挑戰(zhàn)。面對ABB、西門子、GE等一流國際企業(yè)，以及浙江正泰、上海人民等國內(nèi)強勢企業(yè)的前后包夾狀態(tài)，施耐德電氣必須要亮出自己的絕活，方可突出重圍、贏取自己的一片天地?！　?/p>

　　一、借中法共建的大舞臺，唱一曲鳳凰涅槃的好戲

　　有意思的是，在歐洲前40強國際公司中，唯有施耐德的CEO取了一個地道的中國名字：趙國華（Jean-Pascal Tricoire），而且這個法國人還能說一口流利中文。他在中國的5年工作經(jīng)驗和出色業(yè)績，為其走向施耐德全球CEO的職業(yè)路立下了汗馬功勞。今年11月，胡錦濤訪法的最后一站就是施耐德，作為中法友好協(xié)會會長的趙國華，特意安排全程中文介紹，讓胡主席對他們的能效控制解決方案留下了深刻印象。一個與中國打得火熱的法國，一個中法友好使者的CEO，一個志在幫助中國推行能效管理的工業(yè)公司，施耐德電氣，自然而然地走向了中國節(jié)能減排大舞臺的中心，曾經(jīng)的低調(diào)也一去不復(fù)返了。

　　更為奇妙的是，施耐德電氣中國區(qū)總裁朱海，在法國本部工作過好幾年，居然沒有一個法文名字或者英文名字，可謂是一個國際化企業(yè)中最不國際化的職業(yè)經(jīng)理人。但就是這個看似老土的中國式職業(yè)經(jīng)理人，卻深諳跨國公司在中國市場經(jīng)營之道。在2007年的德力西并購案中，他充分展示了自己的中西合璧式超強溝通能力，也為外企中的職業(yè)經(jīng)理人提出一條鐵律：不做資方代表，而要做好企業(yè)和員工利益代表。他提出的“人、品牌、社會責(zé)任”的總裁三要則，更是國際企業(yè)中國化再造的經(jīng)典之筆。德力西并購的成功，開啟了施耐德電氣的中國本土并購大潮。

　　洋中帶土，土中顯洋，施耐德電氣的洋為中用的本土化戰(zhàn)略，走的是大融合之路。在智能電網(wǎng)的饕餮盛宴中，施耐德電氣一開始并不怎么占上風(fēng)，在發(fā)電、輸電、變電、配電、用電和調(diào)度的六個環(huán)節(jié)組成的價值鏈中，他們只是在下游具有一定的比較優(yōu)勢。在國內(nèi)開展的一系列并購和合資大動作，則讓他們的產(chǎn)品線更為豐滿，從單一的產(chǎn)品供應(yīng)商，搖身一變?yōu)槟苄Ч芾淼南到y(tǒng)解決方案專家，搭上了中國節(jié)能減排的世紀(jì)東風(fēng)；同時，中法貿(mào)易從現(xiàn)在的500億美元要提升到2015年的1000億美元，以施耐德為代表的法國公司，肯定會分的一杯無比可口的香羹。雙喜臨門的施耐德電氣，是市場機會和政治機會催生的雙料幸運兒。　　

　　二、巧借社會力量，在中國重塑國際化品牌形象

　　同樣是做電梯的，三菱電梯的“上上下下的享受”廣告?zhèn)鞑?，奠定了其牢不可破的行業(yè)領(lǐng)先地位。也許是因為日本人最了解中國人，讓坐電梯的人覺得高檔，那么買電梯的人就可以從中獲取更大的附加價值。施耐德電氣后來居上，他們這次乘坐的是高速電梯，攜帶了高效能源管理的勢能，一舉攻破了由通用電氣、ABB、西門子等國際巨頭領(lǐng)銜的中國市場。

　　丑小鴨變白天鵝，施耐德的品牌形象的中國化再造，無疑是最為重要的外在驅(qū)動力。其實，工業(yè)企業(yè)的大手筆廣告和公益活動，即使在國內(nèi)市場也不算是新鮮事，翻開各種高端雜志和報紙，就會經(jīng)?？匆夿P、殼牌、ABB、西門子、GE、飛利浦、巴斯夫、華為、徐工機械、三一重工等工業(yè)企業(yè)的身影?！　?/p>

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