系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》

　　第1章商者無域

　　--黃光裕論經(jīng)營理念

　　"商者無域"是說經(jīng)營的方法、思維的角度只有專業(yè)與否，沒有套路之分。用到集團的發(fā)展上，就是假如企業(yè)需要第二個行業(yè)，也可以沿用做零售的經(jīng)驗取得成功。

　　商者無域，相融共生

　　在商海馳騁多年，黃光裕不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，逐漸形成了一套經(jīng)商理念。在一次偶然的機會，他發(fā)現(xiàn)他的這套經(jīng)商理念竟和他的潮州老鄉(xiāng)、華人首富李嘉誠提出的"商者無域，相融共生"理念不謀而合，兩代潮商經(jīng)商理念的默契傳承，也算是中國商業(yè)史上一段難得的佳話了。

　　"商者無域，相融共生"八個字是對李嘉誠經(jīng)商精髓的精確概括。商者無域，指的是李嘉誠的產(chǎn)業(yè)涉及范圍非常廣泛，除了傳媒業(yè)、房地產(chǎn)、制造、零售等傳統(tǒng)行業(yè)，還有生物制藥等高科技行業(yè)；而相融共生，則是指李氏王國各產(chǎn)業(yè)之間形成一種"互動、互補、互助"的緊密關(guān)系，筑造了一個名副其實的"無域"的商業(yè)王國。

　　黃光裕以"商者無域，相融共生"作為自己的經(jīng)商理念，這無疑昭示著他對未來愿景的展望和意欲趕超前輩的勃勃雄心。

　　商者無域

　　黃光裕對"商者無域"有著自己的獨特見解。

　　"商者無域"是說經(jīng)營的方法、思維的角度只有專業(yè)與否，沒有套路之分。用到集團的發(fā)展上，就是假如企業(yè)需要發(fā)展第二個行業(yè)，也可以沿用做零售的經(jīng)驗取得成功。

　　"商者無域"是集中更多行業(yè)的信息，可以看到更多商機。信息量多了以后不見得有商機就一定要去做，但你可以發(fā)現(xiàn)里面很多共同之處和共通的理念。例如，我們賣電器不同于賣百貨，但是在這兩者之間也可以發(fā)現(xiàn)很多相通的道理，可以互相采用和借鑒。

　　多年在商界的縱橫捭闔，使得黃光裕相信經(jīng)商的基本方法都是相通的，只要把握住經(jīng)商的本質(zhì)，就能做到無往而不勝。

　　在二十多年的經(jīng)商生涯里，無論是在企業(yè)決策上，還是在管理細(xì)節(jié)上，黃光裕自始至終堅持"商者無域"的理念。國美早期招聘高級人才，黃光裕會親自上陣面試應(yīng)聘者，他會提出"你說賣彩電的改行賣藥品，能不能賣得非常好"等類似的問題。黃光?？偸亲冎訂枺踔?xí)奄u西瓜和賣化妝品放在一起，問應(yīng)聘者："把西瓜和化妝品放在一起，會賣得好嗎？"

　　若應(yīng)聘者回答"賣不好"，那么他肯定與國美無緣。黃光裕絕不會花時間去聽別人分析說因為行業(yè)、概念、理念、品牌不同而營銷方法各異的理論，他認(rèn)為別人的理論絕對超越不了他的理論。他的理論就是：西瓜賣得好的，空調(diào)一樣能賣得好；化妝品賣得好的，數(shù)碼器材也同樣能賣得好。

　　黃光裕認(rèn)為"萬物皆同此理"。經(jīng)商的關(guān)鍵在于"賣"，所以首先必須要有"賣"的感覺，至于"賣什么"，并不重要。商場上沒有賣不出去的東西，只有賣不出去東西的人。黃光裕堅守著這一原則，并馳騁于各個領(lǐng)域。繼國美電器之后，他成立了鵬潤房地產(chǎn)、國美置業(yè)、尊爵地產(chǎn)、明天地產(chǎn)四大房地產(chǎn)公司，宣稱"要像賣家電一樣賣房子"。

　　黃光裕做房地產(chǎn)，從1995年開始準(zhǔn)備，1996年正式著手投入，最早的項目就是位于北京西南二環(huán)的鵬潤家園，1997年動工，2001年左右項目結(jié)束。

　　在黃光裕看來，房地產(chǎn)和家電零售業(yè)這兩個行業(yè)有很大的共性，二者對他來說本質(zhì)都是一樣的，即"商者無域"。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：