盛斌子:讓經(jīng)銷商團隊“激情澎湃”

 作者:盛斌子    32


讓新的員工,或者普通員工“拜師學藝”,正式下拜師帖子,現(xiàn)場見證,雙方規(guī)定學徒期,及驗收標準。在學徒的過程中,給師父什么樣的激勵,徒弟學期滿,進行畢業(yè)典禮。


11:“今天我當值”“值班經(jīng)理”的標牌(照片),最好是輪值的所謂店長或者經(jīng)理


讓每個員工,嘗試成為領導的機會,角色換位,體會“高處不勝寒”的感覺。這樣,領導體味下屬的苦衷,下屬體會當領導的難處。


12:店內(nèi)播放員工自創(chuàng)的,融合產(chǎn)品甚至員工特色的流行音樂,如改編版《豬都笑了》客戶也會通過我們團隊的和諧,獲得足夠的安全感!


13:每天的早會,大家輪流主持,輪流主持早會,人人都有存在感,自然,也會激發(fā)每個的責任心與上進心。


14:每次活動剩余禮品的激勵性派發(fā),活動多少都有剩余,怎么辦?作個人情,發(fā)給員工,或者包裝下,發(fā)給員工的家人,更有意想不到的效果。


15:員工的健康是公司非物質(zhì)財富,定期為員工體檢,為員工額外購買健康保險。


16:員工生日PARTY,一月一次,集中過。比如某經(jīng)銷商的員工生日宴會,月度工作完成后,下班打烊之后,將展廳營造成PARTY現(xiàn)場,配合背景音樂,把蠟燭點成“心”的形狀,讓員工圍成兩圈,生日的員工座里面,其他團隊坐外面,大家圍著蠟燭坐,老板伴著音樂,娓娓道來,將員工表揚一番。


17:將員工的工資分成兩份,一份員工一份給家人;或者,為員工設定崗位成長計劃,通過承諾培訓、過程輔導,讓員工覺得跟經(jīng)銷商干有奔頭。


18:給家人寫感謝信,年終500公里親自或租車送員工回家,到了之后送上一份大禮物+紅包。


19:設定福利基金,比如三年買車,五年賣房


20:“創(chuàng)意懲罰”的團隊激勵:員工表現(xiàn)不佳或者犯錯誤了,不宜采取物質(zhì)處罰,可以考慮采取一些“奇葩”的懲罰方式,比如倒立、跑步,打掃廁所,聽懂公司的剩飯剩菜。


21:事件營銷的終端化,也可以在店面中豎一塊“美女導購相親”等類似的生活化,跨界化的新穎招牌。


22:每周話題板:  政治,經(jīng)濟,軍事,娛樂,時尚,體育。養(yǎng)成積累素材習慣:五分鐘概述一個針對性話題。讓員工不經(jīng)意的學習到東西,讓入店的顧客不經(jīng)意的增加逗留時間。


23:制作“夢想看板”:看得見摸得著的獎品:手機、皮鞋、電腦燈等東西先去商場專柜挑好,要具體到什么品牌、什么款式、什么顏色、什么價格等。然后把照片拍下來,貼在空白的紙上,寫上你對他們的渴望程度,以及想得到他們的條件和時間。將夢想具體化、可視化的過程,就是一種實現(xiàn)的過程。


盛斌子
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以前就是簡單的培訓,后來叫增值服務,現(xiàn)在又叫賦能,就是廠家在技術層面對經(jīng)銷商有些幫助,主要也就是上上課,提供些系統(tǒng)工具,參觀些市場。單次搞的叫論壇,多搞幾次就叫商學院了,再大點就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項目。這

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首先,經(jīng)銷商生意的技術含量不高,對經(jīng)營者的學歷和專業(yè)技術并沒有太高要求,且進入門檻也低,規(guī)模大小自定,只做一兩個街區(qū)的批發(fā)也可以,做整個中國的總經(jīng)銷也行。不過,從生意運營形態(tài)來劃分,經(jīng)銷商的生意可初步

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沒有兩片一樣的樹葉,也沒有兩個一樣的老板。經(jīng)銷商老板成千上萬,個個都很特別。不過,作為老板,做生意自然也有個取向,也就是有個奔頭。在經(jīng)銷商群體中,有三類發(fā)展取向最為常見:皇總、量總、利總,看看你是哪一

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