傳統(tǒng)的很多人力資源部有個傳統(tǒng)，就是如何控制人，導致辦公室政治非常猖獗，實際上，對于傳統(tǒng)的工業(yè)社會而言，這種邏輯也無可厚非，因為傳統(tǒng)的工業(yè)組織是建立在自上而下的金字塔結構上，比如軍隊，就是典型的金字塔結構的組織。這種組織自然強調命令、服從、紀律等關鍵字。加上，傳統(tǒng)組織面對的時代，是一個人多資源少的時代，所以每個人愿意為了壓抑自己的個性去換取一定的經濟報酬。

但是，現(xiàn)在是信息時代，也是移動互聯(lián)時代，這個時代呈現(xiàn)市場碎片化、渠道碎片化、時間碎片化、信息碎片化的特點，所以，管理的本質不在是控制，而是激勵，管理者應該想如何發(fā)揮每個人的特長與潛能。手里拿個錘子，每個人都像釘子。絕不能把每個員工都定位在對立面。所以，激發(fā)團隊的昂揚士所，營造正能量的氛圍，可以考慮從如下細節(jié)入手：

1：把各種業(yè)務接待技巧以員工的名字命名

尊重每個人的個性，發(fā)揚員工的自主創(chuàng)造性，一旦在店面銷售過程當中，發(fā)現(xiàn)某人的方法特別好用，則以該員工的姓名去命名該銷售法。這樣，員工自然而然很有成就感，同時，也可以激發(fā)其他員工的上進心。以員工的名字命名XX銷售法，簡單易記，精神驅動強。當然，有必要的話，老板應當大氣一點，在會議上以紅包打賞或者現(xiàn)金的方式，以資獎勵。

2：各種經營方面的“獻計獻策”獎勵

我們偉大的中國共產黨的優(yōu)良傳統(tǒng)是“從群眾中來，到群眾中去”，先民主后集中。發(fā)揮每個個體的主觀能動性。所以，經銷商老板或者操盤手，應當廣開建言獻策的渠道，集中每個員工的智慧，以便為日常的經營管理提供好的方便法門。具體如何建議獻策，可以從如下幾個方面參考：

優(yōu)秀建議評選獎勵

會議頭腦風暴獎勵

日常執(zhí)行工作時的，優(yōu)秀案例獎勵

老板私人郵箱或者微信直通車

老板飯局一對一溝通

3：員工自創(chuàng)渠道語錄（座右銘）營銷法

每一個老員工或者優(yōu)秀員工，統(tǒng)一設計畫面，將他的“形象照片”及座右銘寫入畫面，將公司的主通道，設計成“文化長廊”，讓每個優(yōu)秀員工或者老員工的“光輝形象”隨時展現(xiàn)在大的眼前。

上榜的員工，自然心存幸福，內心也油然而生正能量，沒上榜的員工，更會暗自給自己施壓。不甘人后，是人的天性。讓看不見的文化看得見，從而催發(fā)每個人奮進的心態(tài)。

4：“希望之星”、“銷售之星”、“單品冠軍”、“微笑之星”、“服務之星”……

通過上述XX星的評選，在團隊中制造“比學趕幫超”的氛圍，讓每個員工都感受到PK的壓力與動力。PK的推進方式，宜在每次早會、晚會、周會、例會等會上隨時公布，一有獎勵，應當廣而告之（讓每個人都知道），應當現(xiàn)金兌現(xiàn)（鈔票在手，感覺不一樣），應當微言大義（總結三點），應當馬上兌現(xiàn)（遲到的獎勵，缺乏現(xiàn)場感）

5：單個員工的外號：相聲王子，售后終結者，接待天使

水滸傳中每個好漢均有外號，外號是對其人格特征及專業(yè)素養(yǎng)的概況，如黑旋風李逵，及時雨宋江，智多星吳用等。馬云的阿里系也是這樣，據(jù)說每個入職的員工均有花名，經銷商公司雖小，但起花名，容易增加親近感，也容易讓每個員工“存在感”強。自然，幸福指數(shù)也會攀升。

6：為提高店員積極性，可在一個角落放置獎牌“最佳服務營業(yè)員”“金牌推薦營業(yè)員”“五星售后營業(yè)員”，分析每個員工殺手锏，每個店員要有個殺手锏，且最好貼照片。不過，這種上評比最好以月度或者季度來區(qū)分，頻繁的評獎，公司與人具都會疲沓。

7：公司最高、最久、最強紀錄的懸賞獎勵

在門店的首先位置，把歷史至今，最佳紀錄的創(chuàng)造者及業(yè)績，做成指標圖，公諸于眾，讓評選公司自己的“吉尼斯世界紀錄”。讓每個員工，隨時關注著世界紀錄，下一步誰來顛覆。

8：相互通過感性的形容來介紹同事“下面有請我們甜美純真的簽單管家為您服務”

日常溝通時，不一定非得介紹員工的姓名，可以叫花名，或者直接把員的特性，用一長串的形容詞（當然是和員工的特點有關）表達出來，這樣，顧客會感覺自己接受到了最專業(yè)的服務。員工也會認為自己被認可，從而固化某些優(yōu)秀品質，需知，心理學表明，風是長期反復的暗示某一特點，這一特點在某人身上就會表現(xiàn)的尤其突出。

9：學習分享機制

員工讀書會、分享大會，案例研討會等，讓優(yōu)秀的員工將自己的案例與大家分享，最好結合實戰(zhàn)演練，讓每個員工都有出場的機會。這樣的會議可以每周一次（不宜過勤），每天的總結，可以是隨機性的，有特出案例，則加以馬上放大。

為了避免公司的學習分享大會最終流于形式，成為雞肋，有時可以換一種形式，比如，與關聯(lián)品牌導購團隊進行交流切磋，比如陶瓷與衛(wèi)浴，地板與五金、照明燈飾與涂料等。既避免競爭，又能取長補短。

10：“老帶新”獎勵機制

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