2013年，渠道與終端問題專家盛斌子先生經(jīng)過與“XX品牌”近一年的磨合，在營銷層面上，盛斌子先生率先提出“精準營銷、渠道制勝”的策略，因為，產(chǎn)品再好、品牌再強，如果沒有強有力的渠道支撐，只是空中樓閣而己，行業(yè)內(nèi)外的強勢企業(yè)，無不表現(xiàn)為渠道數(shù)量與質(zhì)量的強勢。而吸引有質(zhì)量的渠道加盟，除了產(chǎn)品力與品牌力外，招商的方法、招商的政策設(shè)計、企業(yè)贏利模式的打造，也是吸引經(jīng)銷商加盟的重中之重。

　　而“精準營銷”鎖定目標客戶結(jié)盟的策略，便在2013年開春出爐了……

　　四、 “精準營銷”出奇制勝

　　如今，就照明行業(yè)的渠道格局而言，已經(jīng)大體趨于相對的穩(wěn)定。經(jīng)過十余年大浪淘沙的洗禮，剩下來的經(jīng)銷商，大多是人中之精品——人精，這些經(jīng)銷商，被各路廠家的業(yè)務(wù)忽悠過N次，早已煉就金剛不壞之身，任憑你廠家如何的忽悠，我自心知肚明，巍然不動。

　　所以，還靠忽悠來拉經(jīng)銷商加盟的時代已經(jīng)結(jié)束了，在這個充滿過度包裝的時代，唯有誠信為本，認認真真、踏踏實實把產(chǎn)品做好，“攘外必先安內(nèi)”，只有這樣，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商才愿意加盟企業(yè)的品牌。

　　更為重要的是，隨著時代的發(fā)展與行業(yè)的變局，單純的以買賣關(guān)系來定義廠商間的關(guān)系，早已過時，取而代之的是聯(lián)盟關(guān)系——通過“七力”模型為經(jīng)銷商打造贏利模式。只有這樣，廠商間才能結(jié)成穩(wěn)定面長久的伙伴關(guān)系。

　　精準營銷，則是這種背景下的新思維新策略。

　　所謂精準營銷，是指精準鎖定目標客戶，為他們打造贏利點，在此基礎(chǔ)上，通過接觸點營銷與引爆點營銷等方式，吸引目標客戶加盟，從而結(jié)成廠商聯(lián)盟關(guān)系的營銷模式。精準營銷主要有四個步驟與十二個關(guān)鍵動作。這四個步驟分別是：市場細分、差別化利益、接觸點、引爆點。“市場細分”是決定哪些準客戶是企業(yè)的目標客戶，因為，廠商之間的關(guān)系好比夫妻關(guān)系，只有“門當(dāng)戶對、情投意合”才能白頭偕老?！安顒e化的利益”，是企業(yè)打造的贏利模式，即吸引客戶加盟組成合作伙伴的利益點在哪里。“接觸點”則是與目標客戶溝通與“親密接觸”的方式方法。如今老套的招商辦法略顯平庸，新的招商辦法——接觸點營銷，成為招商制勝的關(guān)鍵?！耙c”則是招商加盟的臨門一腳，其核心主要包括基本服務(wù)與增值服務(wù)。

　　事實證明，鳳光傳奇打造的精準營銷策略，招商成績明顯、效果顯著……公司總部專賣店每日人氣鼎盛，客戶蜂擁而至便是最好的證明。

　　XX品牌，以產(chǎn)品為依托、以品牌為拉力、以精準營銷為手段、用事實說話，演繹了完美的招商傳奇……

　　五、 古鎮(zhèn)，3月31，見證傳奇

　　古鎮(zhèn)，3月31日，見證傳奇。

　　這一天，是XX品牌攜手鳳凰傳奇，演繹傳奇的日子，是鳳凰傳奇組合來古鎮(zhèn)亮相的日子。是精準營銷的“引爆點”

　　鳳凰傳奇，中山古鎮(zhèn)，我來了……

　　白天，則是高朋滿座，華山論劍，全國各路經(jīng)銷商云集古鎮(zhèn)，豪華專家團亮相古鎮(zhèn)，就LED現(xiàn)狀及未來的發(fā)展趨勢把脈，坐而論道，共同分享思想與財富的盛宴。

　　… …

　　當(dāng)下的照明行業(yè)，正經(jīng)歷著一場全面而深刻的變革——

　　因為LED時代來臨了，LED技術(shù)革命將在不久的將來徹底改變行業(yè)的競爭格局。

　　未來1-3年的照明行業(yè)，將會上演一場不動聲色的洗牌大戰(zhàn)，在看似波瀾不驚的商業(yè)表象下，其實是暗流涌動與刀光劍影，隨著一大批照明品牌逐漸的興起與敗落，未來的3-5年，將是“剩者為王”的時代，照明行業(yè)又將迎來新一輪的變革與發(fā)展的高潮。

　　而XX品牌，憑借過人的膽識與敢為天下先的精神，邁出了堅實的第一步……

擴展閱讀

版權(quán)聲明：