從昨日開始，美國消費者不僅可以在戴爾電腦的銷售網(wǎng)站上購買戴爾的電腦產(chǎn)品，還可以購買其他公司的產(chǎn)品，包括索尼的平板電視。

這也是戴爾換帥后采取的第一個與產(chǎn)品相關(guān)的舉措。此次戴爾銷售的是索尼的Bravia液晶電視機，尺寸為40英寸和46英寸。此外，戴爾仍將繼續(xù)銷售自有品牌的液晶電視，尺寸大多在37英寸以下。市場分析人士指出，戴爾在出售這些產(chǎn)品時很可能會提供比其他網(wǎng)絡(luò)零售商更優(yōu)惠的價格以獲取客戶。

代銷他牌并非首次

戴爾表示，此次銷售索尼液晶電視是該公司將重點向消費業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移的一個組成部分，戴爾也希望借此能夠給股東帶來最大的回報。去年8月，戴爾宣布停止銷售自有品牌的音樂播放器，轉(zhuǎn)而代為銷售來自創(chuàng)新科技、韓國iRiver、Sandisk和三星電子等公司的播放器。

“戴爾在美國很早就開展了網(wǎng)上銷售電視的服務(wù)?！弊蛉?，戴爾公關(guān)部向記者透露，但由于戴爾在華并沒有開展此業(yè)務(wù)，戴爾公關(guān)部拒絕對此舉動做出任何評價。索尼昨日也表示，由于此業(yè)務(wù)不在華開展，不便于對此發(fā)表任何看法。

其實，不久之后，戴爾的銷售網(wǎng)站上不僅出售索尼的電視，還將銷售其他品牌的電視，但戴爾強調(diào)，這些電視必須符合戴爾高性能的要求。但目前尚不清楚哪些品牌將會進入戴爾的銷售網(wǎng)站。

去年，戴爾的競爭對手美國惠普第三季度的個人電腦發(fā)貨量超過戴爾，奪走了戴爾全球電腦制造的霸主地位。此外，由于受到筆記本電池召回的打擊，戴爾公司市場份額下滑，創(chuàng)始人邁克爾·戴爾更是重返公司擔(dān)任CEO。這次，戴爾希望通過在美銷售受歡迎的Bravia等產(chǎn)品吸引消費者。

模式未必會成主流

BDA咨詢公司分析師劉斌昨日表示，戴爾此舉對提升公司品牌、增加網(wǎng)站流量等會有一定的幫助。他同時表示，戴爾的這種方式其實是在拓展產(chǎn)品渠道，該公司不止專注于IT產(chǎn)品，也涉足家電產(chǎn)品了。他最后強調(diào)，由于價格優(yōu)勢，戴爾這種直銷的模式肯定還會繼續(xù)，特別是適用于標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品，如筆記本電腦等。

而國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所陸刃波則對這種銷售模式發(fā)表了自己的看法：“這種銷售模式對其他家電企業(yè)有一定的借鑒作用，但只能說對平板電視的銷售起一定的補充作用，在未來不會成為主流。”

陸刃波認(rèn)為，消費者特別是中國消費者還是喜歡到商場等去了解商品實體并購買。何況，戴爾的直銷模式在國內(nèi)做得并不好，電腦銷售與電視銷售也不一樣，未來家電商選擇這種銷售模式的情況肯定不會很多。

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