第22節(jié):第一個(gè)階段:認(rèn)識(shí)并取得好感(1)

 作者:付遙    75

系列專題:《拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟:輸贏之摧龍六式》

  ·第一個(gè)階段:認(rèn)識(shí)并取得好感·


  方威示意崔龍不要著急:"別急,一步一步來(lái),我們先談人際關(guān)系的第一個(gè)階段,然后再談下一步。"


  錢(qián)世偉琢磨著方威用的這個(gè)詞匯:"人際關(guān)系,這題目是不是有點(diǎn)太大了?"


  方威堅(jiān)持說(shuō):"沒(méi)錯(cuò),人際關(guān)系包括客戶關(guān)系、戀愛(ài)關(guān)系、同事關(guān)系。我們?nèi)伺c人交往的第一個(gè)階段是什么?比如我在飛機(jī)上認(rèn)識(shí)趙穎的時(shí)候,或者你去客戶辦公室第一次拜訪客戶的時(shí)候。"


  崔龍想也不想脫口而出:"你對(duì)趙穎一見(jiàn)鐘情唄,人家趙穎對(duì)你沒(méi)感覺(jué)。"


  方威義正詞嚴(yán)反駁崔龍:"錯(cuò),這叫單相思,還沒(méi)到第一個(gè)階段,人際關(guān)系是雙向的。"


  方威將崔龍說(shuō)糊涂了:"那什么是第一個(gè)階段?"


  方威從電腦包里取出皺巴巴一個(gè)紙團(tuán),小心翼翼展開(kāi):"你們看這是什么?"


  謝伊不屑地說(shuō)道:"哎呀,你從哪兒弄出來(lái)一個(gè)破紙團(tuán),像寶貝一樣藏起來(lái)。"


  崔龍看清楚紙團(tuán)上的文字:"趙穎的名字和電話號(hào)碼?"


  方威得意洋洋:"認(rèn)識(shí)是客戶關(guān)系的第一個(gè)階段,認(rèn)識(shí)是雙向的,趙穎寫(xiě)給我名字和電話的時(shí)候,我也將名片給她,我們就互相認(rèn)識(shí)了。"


  錢(qián)世偉心中不以為然:"這有什么難?交換名片就行了。"


  "你說(shuō)到關(guān)鍵了,認(rèn)識(shí)不難,難在取得客戶好感。就像談戀愛(ài)一樣,如果雙方?jīng)]有好感,十有八九就談不下去了。" 方威按住錢(qián)世偉肩膀坐直身體,滿臉嚴(yán)肅地問(wèn)道:"你相信一見(jiàn)鐘情嗎?"


  錢(qián)世偉也搞不清楚:"也許信吧,你呢?崔龍。"


  崔龍搖頭晃腦說(shuō):"現(xiàn)在女孩子現(xiàn)實(shí)著呢,你在北京沒(méi)車(chē)沒(méi)房,誰(shuí)跟你一見(jiàn)鐘情?"


  肖蕓一直不滿崔龍這種態(tài)度:"切,這是你的想法。我和我老公在大學(xué)認(rèn)識(shí),當(dāng)時(shí)沒(méi)車(chē)沒(méi)房,不也一見(jiàn)鐘情了嗎?方威,你相信嗎?"

付遙
 22節(jié),第一個(gè),階段,認(rèn)識(shí),取得

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