系列專題：《拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》

　　周銳大口飲著咖啡，繼續(xù)說下去："小魏果然幫她想到辦法。過了幾天，小魏告訴她一個(gè)消息，處長要來北京參加年度的通信展覽會(huì)，建議駱伽與其來濟(jì)南，還不如利用這個(gè)機(jī)會(huì)在北京做工作。駱伽立即為處長訂了酒店，給服務(wù)員兩百元小費(fèi)，做了一個(gè)大大的接機(jī)牌，還讓他提前半個(gè)小時(shí)到機(jī)場將處長搶回來。我見到過那個(gè)接機(jī)牌，有半個(gè)黑板大小，非常顯眼。處長幾天以后到了北京，下了飛機(jī)取了行李出來，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就望見駱伽的接機(jī)牌，沒有多想就將行李交給服務(wù)員，上車來到酒店。駱伽來到房間交換名片的時(shí)候，他才意識(shí)到怎么回事。處長立即打電話給展覽會(huì)會(huì)務(wù)組的人，那家伙還在機(jī)場到處找處長呢，急匆匆打車來到酒店，在門口遇到駱伽。駱伽承諾出酒店費(fèi)用把處長留了下來，并保證不影響對方安排。兩家公司互不競爭，對方痛快答應(yīng)下來，皆大歡喜。"

　　崔龍分析說道："這一步很重要，一定要把客戶掌握在自己手中。"

　　周銳趁崔龍說話的時(shí)候又喝一口咖啡："當(dāng)天晚上，駱伽給處長洗塵，然后一起出去活動(dòng)。她早已掌握了處長的情況，他在家里很怕老婆，六點(diǎn)下班，七點(diǎn)到家，一邊看新聞聯(lián)播一邊吃晚飯，八點(diǎn)出去散步，九點(diǎn)上床睡覺，在家養(yǎng)精蓄銳，出差時(shí)沒人管，每次都玩得盡興。"

　　"哈，這些肯定都是從小魏那里套出來的。"錢世偉越來越體會(huì)到小魏的重要性。

　　"處長在北京三天，駱伽從公司請來司機(jī)專門給他用，她也什么事情都不干，陪處長購物、旅游、吃飯。"周銳繼續(xù)敘述。

　　"這個(gè)訂單差不多了。"肖蕓點(diǎn)點(diǎn)頭說道。

　　"只能說是有機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目的金額有1000多萬，處長說話不算數(shù)，其他部門也參與，而且最終拍板的是主管副局長。這些人駱伽還都不認(rèn)識(shí)，根本談不上把握。駱伽一直在琢磨這件事，把處長送到機(jī)場辦完登機(jī)手續(xù)，她終于想出辦法。"

　　"什么辦法？"錢世偉也一直在想這個(gè)問題。

　　周銳覺得那些事情就在昨天，依然在記憶中活靈活現(xiàn)："駱伽在處長通過安檢的最后時(shí)刻，提議去濟(jì)南做個(gè)技術(shù)交流，處長當(dāng)場答應(yīng)。駱伽又提出順便拜會(huì)局長，處長猶豫一下也答應(yīng)了。"

　　崔龍拍案叫絕："好辦法，處長成了橋梁，技術(shù)交流就變成認(rèn)識(shí)其他客戶的平臺(tái)。"

　　周銳已經(jīng)沉浸到五六年前的日子中："一周以后，駱伽帶著工程師去濟(jì)南，先見處長將局長的情況了解清楚，特別詢問了局長的行程。駱伽第二天拜訪局長的時(shí)候，局長很不客氣，屁股都不抬，示意駱伽坐下，談了幾句就開始接電話。處長看出局長心不在焉，談一會(huì)兒就要帶駱伽離開，局長總算給點(diǎn)兒面子，起身揮手說再見。駱伽趁著這個(gè)機(jī)會(huì)順勢問道，那什么時(shí)候再見呢？"

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