《輸贏之摧龍六式》:總結2

 作者:付遙    102


系列專題:《輸贏之摧龍六式》

第二式建立信任

  開始標志==發(fā)現明顯、近在眼前的并且有價值的銷售機會

  結束標志==與關鍵客戶建立了信賴關系

  步驟==

  識別客戶孔雀、考拉熊、貓頭鷹、老虎和變色龍五種溝通風格

  推進客戶關系發(fā)展

  認識:認識并取得好感

  約會:激發(fā)客戶興趣,產生互動

  信賴:建立信賴,獲得客戶支持和承諾

  同盟:建立同盟,取得客戶協(xié)助和配合

付遙
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要研究中國民營醫(yī)院的發(fā)展與經營思路,作為一家著名的專業(yè)治療不孕不育的??泼駹I醫(yī)院——北京新興醫(yī)院是無論如何也沒法繞過的。因此,研究北京新興醫(yī)院的市場動向,有利于我們真正認清并掌握民營醫(yī)院的經營方法。大

  作者:李名梁詳情


簡論中國民營醫(yī)院營銷策劃的三大誤區(qū) 隨著我國經濟體制的順利轉型以及社會主義市場經濟的日臻完善,現今醫(yī)院管理體制的改革是如日中天。但前不久國務院某研究中心發(fā)出警醒:中國衛(wèi)生醫(yī)療體制改革的整體結果是失敗。

  作者:李名梁詳情


北京新興醫(yī)院廣告策略分析及其啟示隨著我國市場經濟體制的建立與完善,醫(yī)療衛(wèi)生管理體制改革的開展與深入,以及醫(yī)院投資主體的多元化,醫(yī)院的經營與管理將逐步走向市場化,市場競爭的日益激烈也將進一步催化醫(yī)院品牌

  作者:李名梁詳情


“提高醫(yī)療水平,造福千萬家庭”——當我讀到原九屆全國人大常委會副委員長吳階平院士對北京新興醫(yī)院的題詞時,我驚訝不已。因為我想,吳老這樣做可能會帶來一個什么樣的后果,畢竟新興醫(yī)院爭議很大。但我又想,吳老

  作者:李名梁詳情


一. 醫(yī)院在電視上做廣告應不應該?該如何做?有人說,過去的“電線桿醫(yī)院”、“廁所醫(yī)院”是我們應重點打擊和斗爭的對象,而現在應該打擊“電視醫(yī)院”。這是否有道理,值得探討?,F在醫(yī)院面臨的環(huán)境不一樣了,市場

  作者:李名梁詳情


對北京新興醫(yī)院,大家都不同程度地存有偏見,甚至一提起就很反感。其實,我們是否真正認識了北京新興醫(yī)院,還是很值得懷疑的。因為,我們大多都只是通過2004年7月的一次媒體報道才了解該醫(yī)院。我們事實上并不清

  作者:李名梁詳情


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