系列專題：《輸贏之摧龍六式》

肖蕓回想著崔國瑞的言行舉止：“像，真像，他有空的時(shí)候喜歡一個(gè)人上網(wǎng)下圍棋，很多人都覺得他不合群。我明白了，駱伽和崔國瑞合不來有性格方面的原因。方威，你屬于什么類型呢？”

　　方威哈哈笑道：“我屬于變色龍，和什么人都能打交道?！?/p>

　　肖蕓不相信：“真的假的？”

　　周銳肯定了方威的說法：“確實(shí)有變色龍這種極為罕見的類型，他們具備每種類型的強(qiáng)烈特征，只是測試分?jǐn)?shù)處于中間部分，方威就是其中一個(gè)。”

　　崔龍故作驚訝地看著方威：“你牛啊，居然是變色龍，佩服。”

　　謝伊聽到測試兩個(gè)字，不解地問道：“什么測試??？這也可以測試嗎？”

　　客戶分類的方法并非周銳的發(fā)明，他笑著說：“當(dāng)然可以測試，這種分類方法來自美國密歇根大學(xué)的研究，叫做ＰＤＰ，是很通行的溝通風(fēng)格測評方法。類似的方法還有MBTI等，只要做個(gè)大約二十分鐘的測試，便可以測出來你屬于什么類型?！?/p>

　　崔龍著急地說道：“那趕快給我們測測吧?！?/p>

　　周銳拿出手機(jī)撥通電話，與人力資源經(jīng)理王莉講了幾句，掛斷后說道：“明天王莉給你們發(fā)郵件說明測試方法，你們上網(wǎng)去測吧。這個(gè)測試每人要一百美元，從部門的銷售預(yù)算里出了，報(bào)告出來的時(shí)候給我看看，我?guī)湍銈兎治鲆幌??！?/p>

　　錢世偉不放心：“有我的嗎？”

　　周銳已經(jīng)向王莉要了四個(gè)名額：“放心，一個(gè)都不少?！?/p>

　　肖蕓最關(guān)心的是經(jīng)信銀行的項(xiàng)目，立即對照著說道：“方威是變色龍，可以應(yīng)付貓頭鷹的崔行長嗎？”

　　周銳皺著眉頭思考說:“變色龍可以和各種類型的客戶打交道，但是并非最佳選擇。所以方威應(yīng)該將崔行長交給其他人來負(fù)責(zé)，大家想想，誰是最能與崔行長打交道的人選？”

　　謝伊擔(dān)心他們繼續(xù)討論經(jīng)信銀行的項(xiàng)目，阻止說道：“等等，你現(xiàn)在只說了貓頭鷹、孔雀和變色龍三種類型，還有其他的什么類型？我們再想應(yīng)該由誰對付崔行長。”

　　周銳輕輕攤開雙手表示同意：“好，我們就先說完。除了孔雀，外向類型還有另外一種個(gè)性，他們不像孔雀那樣張揚(yáng)和有主見，愿意聽取別人的建議,從不固執(zhí)己見,他們可以用好脾氣的考拉熊來代表。方威，你應(yīng)該給趙穎做個(gè)測試，我覺得她應(yīng)該是一只考拉熊，這個(gè)區(qū)域盛產(chǎn)好老婆，她們溫柔體貼，性格非常柔順。”

　　方威臉上露出壞笑，有板有眼地朗讀：“上帝創(chuàng)造女人最大的成功，不是賦予她們外表的天生麗質(zhì)，而是一份女性特有的溫柔。對于女性來說，這種溫柔是一種智慧，是一種境界，是女性獨(dú)具的氣質(zhì)，是女性似水柔情的展現(xiàn)。溫柔是美德，也是一種力量。它像春風(fēng)一樣吹散人們心頭的憂愁和煩惱，給人們帶來幸福和快樂?！?/p>

　　錢世偉手掐著自己脖子裝出欲吐的樣子，崔龍則扭曲身體做出倒地的姿勢說道：“暈倒，衛(wèi)生巾的廣告詞?！?/p>

　　方威突然有所領(lǐng)悟，看著周銳說：“我終于明白了，這就是你拋棄孔雀駱伽，投入考拉熊黃靜懷抱的原因?！?/p>

　　周銳苦笑一下不跟方威糾纏：“感情的事情哪有這么簡單？最后一種屬于內(nèi)向類型，卻可以有條不紊地安排各種事情，貓頭鷹專注于過程，他們則以目標(biāo)為導(dǎo)向，做出計(jì)劃,然后堅(jiān)定地達(dá)到目標(biāo)，他們遵守紀(jì)律,擅長組織，是天生的管理者。組織中的中高層管理者往往屬于這個(gè)類型，只有一種動物可以形容他們的特征，山中之王——老虎?？兹割愋偷鸟樫ど朴谂c人交往卻不善于規(guī)劃和管理，我判斷她背后必有一頭老虎在出謀劃策，老虎加孔雀是近乎完美的銷售組合。經(jīng)信銀行的訂單，我們絕不能只注意到駱伽，真正給我們致命一擊的將是那頭躲藏在她身后的老虎?！?/p>

　　方威判斷著惠康的組織結(jié)構(gòu)：“駱伽在惠康的級別非常高，如果有人可以指點(diǎn)她，他的級別應(yīng)該更高，難道會是惠康中國區(qū)的總裁林振威？”

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：