系列專(zhuān)題：《輸贏之摧龍六式》

方威示意崔龍不要著急：“別急，一步一步來(lái)，我們先談人際關(guān)系的第一個(gè)階段，然后再談下一步?！?/p>

　　錢(qián)世偉琢磨著方威用的這個(gè)詞匯：“人際關(guān)系，這題目是不是有點(diǎn)太大了？”

　　方威堅(jiān)持說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)，人際關(guān)系包括客戶關(guān)系、戀愛(ài)關(guān)系、同事關(guān)系。我們?nèi)伺c人交往的第一個(gè)階段是什么？比如我在飛機(jī)上認(rèn)識(shí)趙穎的時(shí)候，或者你去客戶辦公室第一次拜訪客戶的時(shí)候。”

　　崔龍想也不想脫口而出：“你對(duì)趙穎一見(jiàn)鐘情唄，人家趙穎對(duì)你沒(méi)感覺(jué)?！?/p>

　　方威義正詞嚴(yán)反駁崔龍：“錯(cuò)，這叫單相思，還沒(méi)到第一個(gè)階段，人際關(guān)系是雙向的?！?/p>

　　方威將崔龍說(shuō)糊涂了：“那什么是第一個(gè)階段？”

　　方威從電腦包里取出皺巴巴一個(gè)紙團(tuán)，小心翼翼展開(kāi)：“你們看這是什么？”

　　謝伊不屑地說(shuō)道：“哎呀，你從哪兒弄出來(lái)一個(gè)破紙團(tuán)，像寶貝一樣藏起來(lái)?！?/p>

　　崔龍看清楚紙團(tuán)上的文字：“趙穎的名字和電話號(hào)碼？”

　　方威得意洋洋：“認(rèn)識(shí)是客戶關(guān)系的第一個(gè)階段，認(rèn)識(shí)是雙向的，趙穎寫(xiě)給我名字和電話的時(shí)候，我也將名片給她，我們就互相認(rèn)識(shí)了?！?/p>

　　錢(qián)世偉心中不以為然：“這有什么難？交換名片就行了?！?/p>

　　“你說(shuō)到關(guān)鍵了，認(rèn)識(shí)不難，難在取得客戶好感。就像談戀愛(ài)一樣，如果雙方?jīng)]有好感，十有八九就談不下去了?！狈酵醋″X(qián)世偉肩膀坐直身體，滿臉嚴(yán)肅地問(wèn)道：“你相信一見(jiàn)鐘情嗎？”

　　錢(qián)世偉也搞不清楚：“也許信吧，你呢？崔龍。”

　　崔龍搖頭晃腦說(shuō)：“現(xiàn)在女孩子現(xiàn)實(shí)著呢，你在北京沒(méi)車(chē)沒(méi)房，誰(shuí)跟你一見(jiàn)鐘情？”

　　肖蕓一直不滿崔龍這種態(tài)度：“切，這是你的想法。我和我老公在大學(xué)認(rèn)識(shí)，當(dāng)時(shí)沒(méi)車(chē)沒(méi)房，不也一見(jiàn)鐘情了嗎？方威，你相信嗎？”

　　方威沉浸在第一次見(jiàn)到趙穎的回憶中：“我以前不信。但是在見(jiàn)到她的一剎那，我就相信了。我仿佛等了一百年那么久，她才終于出現(xiàn)在我面前。”

　　崔龍輕輕推一下方威肩膀：“你別扯了，你上輩子就開(kāi)始等她了嗎？”

　　方威瞪他一眼：“你會(huì)算數(shù)嗎？一百年前是上上輩子，那個(gè)時(shí)候我就開(kāi)始等她了?！?/p>

　　周銳笑著問(wèn)方威：“那人家趙穎對(duì)你一見(jiàn)鐘情了嗎？”

　　方威沮喪搖頭：“應(yīng)該沒(méi)有吧?！?/p>

　　周銳鼓勵(lì)方威：“她沒(méi)有對(duì)你一見(jiàn)鐘情，不過(guò)好感還是有的?！?/p>

　　方威坐直身體，認(rèn)真問(wèn)道：“為什么？”

　　周銳在飛機(jī)上一直旁觀方威與趙穎對(duì)話的細(xì)節(jié)：“如果沒(méi)有好感，已經(jīng)有男朋友的她為什么與你單獨(dú)見(jiàn)面？因?yàn)樗龑?duì)你有強(qiáng)烈的好感，只是在不斷克制和壓抑你強(qiáng)烈的吸引力。當(dāng)她沖破層層阻擋的時(shí)候，你就成功了。”

　　方威眼睛亮了起來(lái)：“謝謝，你讓我看到我沒(méi)有看到的。如果我娶到趙穎，一輩子給你做牛做馬?！?/p>

　　周銳哈哈大笑向方威說(shuō)道：“我又不開(kāi)養(yǎng)殖場(chǎng)，你還是給趙穎做牛做馬吧?！?/p>

　　周銳笑著說(shuō)完，掃視自己的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)說(shuō)：“好感就像一扇大門(mén)，如果客戶沒(méi)有好感，就不會(huì)繼續(xù)與你交往下去，這扇門(mén)就關(guān)上了?！?/p>

　　錢(qián)世偉最關(guān)心具體的操作辦法：“怎么取得客戶好感？”

　　周銳端起咖啡啜了一口：“我給你們講講昨天在辦公室里發(fā)生的一件事吧。”

　　我昨天在辦公室遇到一個(gè)向我推銷(xiāo)辦公用品的小伙子，他想拜見(jiàn)公司負(fù)責(zé)辦公采購(gòu)的主管，卻被前臺(tái)擋在門(mén)口。正在他一臉沮喪的時(shí)候，我剛好路過(guò)他身邊，把他叫到我的辦公室。他一臉興奮地向我介紹他的裁紙刀，我試試很好用，就買(mǎi)了一把。他嘆了口氣，低頭要離開(kāi)辦公室。我叫住他，問(wèn)他為什么賣(mài)不出去產(chǎn)品。

　　他說(shuō)：“我的產(chǎn)品好，價(jià)格低廉，可是每次都被前臺(tái)攔住，根本見(jiàn)不到負(fù)責(zé)采購(gòu)的客戶?！?/p>

　　我問(wèn)他：“你為什么被前臺(tái)攔住見(jiàn)不到客戶？”

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