系列專題：《輸贏之摧龍六式》

方威立即就明白了駱伽的意圖：“她把球踢到小魏這里來了。自己想不通的時候，就請關(guān)系好的客戶幫忙一起分析，往往比我們想得更透徹?！?/p>

　　周銳大口飲著咖啡，繼續(xù)說下去：“小魏果然幫她想到辦法。過了幾天，小魏告訴她一個消息，處長要來北京參加年度的通信展覽會，建議駱伽與其來濟南，還不如利用這個機會在北京做工作。駱伽立即為處長訂了酒店，給服務(wù)員兩百元小費，做了一個大大的接機牌，還讓他提前半個小時到機場將處長搶回來。我見到過那個接機牌，有半個黑板大小，非常顯眼。處長幾天以后到了北京，下了飛機取了行李出來，遠遠就望見駱伽的接機牌，沒有多想就將行李交給服務(wù)員，上車來到酒店。駱伽來到房間交換名片的時候，他才意識到怎么回事。處長立即打電話給展覽會會務(wù)組的人，那家伙還在機場到處找處長呢，急匆匆打車來到酒店，在門口遇到駱伽。駱伽承諾出酒店費用把處長留了下來，并保證不影響對方安排。兩家公司互不競爭，對方痛快答應(yīng)下來，皆大歡喜?！?/p>

　　崔龍分析說道：“這一步很重要，一定要把客戶掌握在自己手中。”

　　周銳趁崔龍說話的時候又喝一口咖啡：“當(dāng)天晚上，駱伽給處長洗塵，然后一起出去活動。她早已掌握了處長的情況，他在家里很怕老婆，六點下班，七點到家，一邊看新聞聯(lián)播一邊吃晚飯，八點出去散步，九點上床睡覺，在家養(yǎng)精蓄銳，出差時沒人管，每次都玩得盡興?！?/p>

　　“哈，這些肯定都是從小魏那里套出來的。”錢世偉越來越體會到小魏的重要性。

　　“處長在北京三天，駱伽從公司請來司機專門給他用，她也什么事情都不干，陪處長購物、旅游、吃飯?！敝茕J繼續(xù)敘述。

　　“這個訂單差不多了?！毙な|點點頭說道。

　　“只能說是有機會，因為這個項目的金額有1000多萬，處長說話不算數(shù)，其他部門也參與，而且最終拍板的是主管副局長。這些人駱伽還都不認識，根本談不上把握。駱伽一直在琢磨這件事，把處長送到機場辦完登機手續(xù)，她終于想出辦法?！?/p>

　　“什么辦法？”錢世偉也一直在想這個問題。

　　周銳覺得那些事情就在昨天，依然在記憶中活靈活現(xiàn)：“駱伽在處長通過安檢的最后時刻，提議去濟南做個技術(shù)交流，處長當(dāng)場答應(yīng)。駱伽又提出順便拜會局長，處長猶豫一下也答應(yīng)了。”

　　崔龍拍案叫絕：“好辦法，處長成了橋梁，技術(shù)交流就變成認識其他客戶的平臺。”

　　周銳已經(jīng)沉浸到五六年前的日子中：“一周以后，駱伽帶著工程師去濟南，先見處長將局長的情況了解清楚，特別詢問了局長的行程。駱伽第二天拜訪局長的時候，局長很不客氣，屁股都不抬，示意駱伽坐下，談了幾句就開始接電話。處長看出局長心不在焉，談一會兒就要帶駱伽離開，局長總算給點兒面子，起身揮手說再見。駱伽趁著這個機會順勢問道，那什么時候再見呢？”

　　說到緊張的時候，謝伊情不自禁問道：“局長怎么回答？”

　　周銳目光看著咖啡杯，輕輕笑著說：“局長什么都沒有回答，他沒想到駱伽會這么問，愣了一下。駱伽立即說，您經(jīng)常去北京出差，我們北京見吧。局長順口說道，好吧北京見。駱伽露出笑容說，局長說話要算數(shù)啊。”

　　“完了，這局長被將住了?！毙な|明白駱伽已經(jīng)找到機會。

　　“局長只好承諾說話算數(shù)，駱伽離開局長辦公室后，轉(zhuǎn)身就去客戶公司的行政部門，認識了負責(zé)安排領(lǐng)導(dǎo)行程的辦公室主任，不斷和他保持聯(lián)系。終于在局長去北京出差的時候?qū)⑵湔埖交菘?，并請惠康的總?jīng)理林振威與局長一起午餐。她知道局長喜歡打網(wǎng)球，便在嘉里中心公寓的健身中心訂了場地和教練，現(xiàn)在局長每次到北京都會和她打一場網(wǎng)球。”

　　崔龍沮喪地說道：“我們公司費半天勁也做不進山東那家電信運營商，原來是這么回事。”

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