最近《21世紀(jì)經(jīng)濟報道 》記者郭開森報道了清華學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司澳視公司的近況，在創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)和圈外都引起了比較大的反響。Zero2ipo認(rèn)為，光環(huán)與創(chuàng)業(yè)其實并沒有必然聯(lián)系，既不要因為曾經(jīng)有過光環(huán)而驕傲，也不要因為失去光環(huán)而氣餒。清華的學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，在1999年興起到2000年達到高潮，目前正處于“輿論”上的低谷，但清華的青年創(chuàng)業(yè)者，從來就沒有停止，他們不會停止...

以下是轉(zhuǎn)自《二十一世紀(jì)經(jīng)濟報道》上的文章，希望讀者以一種求實的態(tài)度閱讀這篇文章。

1999年，還沒畢業(yè)就做了老板的王科，只有23歲。在學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮涌動的年代，王科和視美樂的名字，通過媒體傳遍了中國。一個又一個美麗的光環(huán)戴在王科和他的創(chuàng)業(yè)伙伴頭上———“第一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司”、“第一個上市公司參與的風(fēng)險投資項目”、“要做中國的惠普、IBM”等等。


　　然而，3年以后，王科決定把公司的汽車賣掉，改騎自行車上下班。在上地的一家餃子館里，王一身學(xué)生裝，挎著一個雙肩包，享受著耳機中傳來的流行音樂。忙碌了一天的他，感覺有點累，想借此放松一下。

　　曲折創(chuàng)業(yè)路

　　1月25日，北京澳柯瑪視美樂公司(簡稱澳視)悄悄地從清華大學(xué)科技園搬出，入駐上地信息產(chǎn)業(yè)基地最北邊的一間辦公樓里。與此同時，研發(fā)中心60多人的隊伍，縮減到了10多人，并從原來占地1000多平米的北京研發(fā)中心遷往青島工廠內(nèi)。北京公司的職能只有一個：賣產(chǎn)品。

　　“新辦公室實際只有2間房子，大概200平米，其中庫房40多平米，維修中心不到10平米。”澳視公司的一位員工介紹說，“租金比以前便宜了，一切目的都是為了節(jié)約開支。”

　　1999年5月，以創(chuàng)業(yè)大賽獲獎發(fā)明者的身份，邱虹云與王科、徐中這兩名清華大學(xué)同學(xué)一起，共同創(chuàng)辦視美樂公司，打算將自己發(fā)明的多媒體液晶投影儀轉(zhuǎn)化為真正的產(chǎn)品。7月，在清華興業(yè)投資管理公司的幫助下，公司獲得了上海第一百貨公司首期提供的250萬元風(fēng)險投資，正式開始了他們的創(chuàng)業(yè)之路。上海一百承諾總投資規(guī)模為5250萬人民幣，視美樂幾年后將成為國內(nèi)最領(lǐng)先的投影機廠家。

　　一年以后，邱虹云領(lǐng)導(dǎo)的研發(fā)小組并沒有拿出能夠投放市場的產(chǎn)品。2000年4月，公司出現(xiàn)股權(quán)變化，上海一百不打算繼續(xù)投入，而是改為澳柯瑪集團投資3000萬元，與視美樂成立合資公司———澳柯瑪視美樂。其中，澳柯瑪占50%股份，上海一百間接持股10%，其余為管理層持股。2000年12月，澳視正式推出面向市場的三款產(chǎn)品，而幾天以后，投資方青島澳柯瑪集團成功在國內(nèi)A股上市。

　　“公司前期的攤子鋪得太大了，250萬第一年的研發(fā)就花完了，后來公司投資500萬在青島有一個年生產(chǎn)能力10萬臺的生產(chǎn)基地，但這個生產(chǎn)規(guī)模是1999年全國投影機的市場總量。因此，工廠開工一直不足。”一位已經(jīng)離開澳視的公司老員工回憶起當(dāng)年的情況。

　　雖然王科已經(jīng)感覺到了公司出現(xiàn)的問題，但依然堅信自己會成功，他說，“作為中國惟一具備自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)投影儀廠商，澳視的技術(shù)優(yōu)勢不僅在于有六七項核心專利，而且首先將電視功能與投影機結(jié)合，并主打投影電視這塊新興市場。”

　　視美樂公司的第四款產(chǎn)品2150，是惟一一款家用產(chǎn)品。將高清晰多媒體投影機應(yīng)用于家用市場，澳視的確是第一個“吃螃蟹”的人，但是，澳視人能把自己的生意做好嗎？

　　兩個市場的難題

　　“剛才澳柯瑪?shù)聂斂倎黼娫捔?，說春節(jié)前一定要降價促銷，這是做家電的一般常識，馬上要有大動作了，我們要緊密配合啊！”王科在用手機聯(lián)絡(luò)自己在北京的一家經(jīng)銷商。

　　“降價當(dāng)然好，但你們的問題不在于價格，而在于產(chǎn)品性能的改進和售后服務(wù)?。?rdquo;這位經(jīng)銷商在聽完降價的決定后，在電話另一頭向王科訴苦。

　　“這個我們知道，但是，促銷一定要搞！2150這款家用機器要賣到1萬4左右，直接降到背投的價格以下，這樣市場才會火起來啊。”王科回答說，“老兄，我也不瞞您說，北京一個月30多臺的銷量太小了，董事會給我的壓力很大啊……”

　　1月29日下午，澳視公司總裁王科，坐在公司樓下的公共會議室里，和公司的銷售經(jīng)理姚征談?wù)撝窘诘匿N售活動。

　　“浙江的市場要盡快啟動，這個地區(qū)的購買力很強，消費者的觀念比較超前。”王科面色有點憔悴，但腦子轉(zhuǎn)得飛快。“另外，魯總來電話說，濟南軍區(qū)有一個客戶，你明天派一個銷售人員坐4個小時火車趕到濟南，帶著一臺機器去！”

　　25歲的姚征剛從杭州出差回來。今年7月，他從明基電通跳槽來到澳視，開始負(fù)責(zé)全國的渠道建設(shè)，此前，澳視的銷售一直是最弱的一環(huán)。很快，他在北京找到了一家實力強大的經(jīng)銷商，并在BTV電視直銷節(jié)目開始打廣告。這幾個月，姚在全國各大城市尋找自己的經(jīng)銷商。

　　2150北京的總經(jīng)銷商說，“廣告費是澳視用6臺機器跟我們換的，效果挺不錯，一個月30多臺是2150產(chǎn)品推出后單月最高銷量了，雖然用產(chǎn)品換廣告我做了這么多年生意還是第一次遇上，但瞧他們也不容易，自己公司也多少能掙點，我也就幫他們賣了！”

　　一個小公司，要開辟一個新市場，的確不容易。

　　2001年，中國投影機市場的蛋糕為8億人民幣左右，這個蛋糕也在越做越大。但是，蛋糕主要為商用市場所貢獻，份額大部分被愛普生、索尼、東芝、飛利浦等國外品牌瓜分。澳視卻要借助投影機能接收電視信號和VCD等功能，打算做家用投影機。“我們要叫板長虹，家用投影機無論哪方面，都比他們的背投好得多。”澳視的一位銷售人員覺得自己發(fā)現(xiàn)了市場的一個絕好機會。

　　然而，就家用市場，很多國外廠商都在觀望，單靠視美樂一家打拼，成為鋪路石的風(fēng)險非常大。

　　“長虹曾經(jīng)找過我們合作，我們幫他們?nèi)プ鯫EM，打長虹的品牌。我們的研發(fā)技術(shù)人員和模具等都拿到長虹去試了，本來前景不錯，但是，董事會不同意。”王科回憶起與長虹的一次短暫接觸，并向記者論證投影機搶彩電市場的蛋糕是行得通的。

　　盡管如此，2150卻被很多業(yè)內(nèi)人士稱作是“一家不成熟公司的不成熟的產(chǎn)品”———“2150的噪音太大了，而且色保護度不夠。”一位經(jīng)銷商對澳視的銷售人員抱怨，“能不能盡快改進，不然顧客返修和退貨可是大問題。”

　　何去何從？

　　王科一段時間以來，很不愿意被別人稱作學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，因為公司除了總工程師邱虹云還在念研究生，其他人都不是學(xué)生了。盡管如此，澳視的文化和做事方式，仍然比較獨特。

　　為了省錢，搬家的這幾天，澳視公司的員工和總經(jīng)理王科一起，親自打隔斷、扛木頭。但是，1月29日，因為電源沒有裝好，公司只好全體放假。而由于搬家，這幾天澳視的免費800維修熱線也沒有人接聽。

　　一位經(jīng)銷商說，澳視公司的人根本不懂得什么是生意。

　　2000年12月，視美樂第一批三款產(chǎn)品推出。“當(dāng)時主打商用市場，由于沒有好的銷售渠道，半年內(nèi)真正只賣了不到10臺機器。”一位公司內(nèi)部的銷售人員透露，“現(xiàn)在看來，當(dāng)初主打商用市場是失誤了，因為那樣的話，面對的就是愛普生、索尼等國際巨頭，我們的力量太小了。而且商用市場的開拓，我們是后來者。”

　　公司的失誤不僅僅在銷售上。一位負(fù)責(zé)采購的人員說，“當(dāng)時是一邊做研發(fā)，一邊蓋廠房；現(xiàn)在是從各地購進了上千套原材料，但開工不足，資金周轉(zhuǎn)不過來，浪費了很多資源。現(xiàn)在，估計3000萬也花得差不多了，研發(fā)和市場推廣花了太多的錢。”

　　姚征透露，目前公司每月營業(yè)額為200萬人民幣，月銷售量在100多臺。為了盡快能收到錢，公司正在與日本松下談OEM的合作。“現(xiàn)在我們的收入可能一般，但留下來的員工都是為了一份自己的事業(yè)，成功了每個人都會有股份。”姚說話的時候，眼光很執(zhí)著。

　　公司慘淡經(jīng)營的現(xiàn)實，卻讓董事會有些坐不住了。“該花的錢已經(jīng)花得差不多了，市場還是沒有起來，不知道未來怎么辦。”一位公司的高層人員說，“澳柯瑪做的是白色家電，我們的產(chǎn)品屬于黑色家電和IT產(chǎn)品，相互之間的渠道很不一樣，所以，澳柯瑪也沒有辦法。”

　　據(jù)了解，被稱為清華“愛迪生”的邱虹云，雖然繼續(xù)擔(dān)任澳視的總工程師，卻仍打算念完碩士念博士，而不是出來真正創(chuàng)業(yè)。2001年，他又發(fā)明了一款用15英寸液晶顯示器做反射器的新型投影儀。但是，因為沒有新的資金注入，這個新發(fā)明可能要永遠留在實驗室里了。

　　2000年12月，澳視新產(chǎn)品上市的時候，公司管理層曾發(fā)出豪言壯語：“在2001年，實現(xiàn)銷售收入突破5000萬元，2002年實現(xiàn)銷售收入突破1億元，股票在中國創(chuàng)業(yè)板上市，3年內(nèi)要把公司建成為中國最強的多媒體投影系列產(chǎn)品研發(fā)中心及最大的生產(chǎn)基地。”

　　但一年以后，當(dāng)被問及公司的盈利時間時，王科喝了一口餃子湯，慢悠悠地說，“保守地估計，公司一年以后將盈利。”

擴展閱讀

版權(quán)聲明：