自從中國人民享受五一，十一這兩個旅游假日以來，每年的這兩個黃金周就成為眾多廠家為這一時間早早地開始準備，絞盡腦汁，而消費者也在這個時間段來爭搶消費品競爭后的所生成的最大的反利。

五一廠家的付出是不是能得到回報呢，從以往幾年的情況來看，五一消費者真是沒有讓生意人失望，從飲食業(yè)，旅游業(yè)到零售業(yè)，還有交通業(yè)，所承受的人流都是平常的十倍，五月二日的銷售額是正常情況的5倍，到了五月三號客流也有正常情況下的3倍，這樣的情況的確值得各廠家服務業(yè)為之努力一把。那今年的情況也是否如此呢？

我們拿手機做個例子，今年的五一手機銷售業(yè)從北至南，由東到西都反應今年的手機零售量較往年有很大的削減，銷售量是以往幾年的70%左右，到了五月二號較正常情況下沒有什么區(qū)別了，我們的廠家，我們的零售店都投入了十分大的費用和市場力度，是消費者的眼光高了，還是廠家及零售商的宣傳沒有到位呢？最終我們看到了這么幾點，對五一銷售有了很大的影響：

一：現(xiàn)在的各行業(yè)的零售店的競爭已經(jīng)完完全全的覆蓋到了各地縣，在以往的黃金周出現(xiàn)的進城辦貨的趕集人潮少了很多，特別是現(xiàn)在有實力的大型零售店，他們在地縣的連鎖店的價格和市區(qū)的價格沒有多大的區(qū)別，做這方面努力的不只是我們的零售商家們，我們的手機廠家也是在大力的開發(fā)三四級城市，這樣把我們很多的顧客人流留在了縣地。

二：幾年前中國的手機評論家們說手機會越來越接近快速消費品，而消費者是不是也是在往這個方向發(fā)展呢，我們卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的手機并沒有向快速消費品發(fā)展，相對與前幾年的手機購買的增長率的確趨向平穩(wěn)，這也是在很大一方面制約了我們手機購買率的降低。其主要的原因是在于消費者日趨成熟，開始了成熟消費。

三：五一是我們的旅游黃金周，那旅游一定占了很大的部分，更再者現(xiàn)在的消費水平是提高了不少，有這樣的一個黃金周越來越多的人選擇了以旅游的形式來度過，在外面旅游理所當然不會去選擇購買手機，這樣也是廠家及零售商所流失掉的消費人群。

四：從手機的購買層次來看我們很容易發(fā)現(xiàn)都是什么樣的消費人群在黃金周購買手機。在五一期間營業(yè)員的主要手機推薦重心都會放在中低端手機，與平常相比的話我們高，中，低端的比例出現(xiàn)了不正常的比例。這點對營業(yè)員都已經(jīng)掌握了一定的規(guī)律，是什么原因呢？有人說現(xiàn)在的五一消費對我們大城市的群眾的吸引力越來越小了，他們已經(jīng)不希望在一個人山人海的環(huán)境中來選擇購買。說的不無道理，廠家的促銷活動，店家價格戰(zhàn)略所吸引的主要還是我們的三四級城市消費者以及外來誤工人員。這樣我們又流失了一部分的消費者。

上面的幾點是現(xiàn)在手機廠家和店家所頭疼的事情。那么廠家及代理商還有零售商的促銷做這么多真的就沒有什么用處了嗎？那我們的促銷活動是什么樣的一個地位，或者說促銷活動的真正的功效在哪里？我們五一促銷因該怎么去實施？

首先很多人會討論這樣的一個問題，我們的消費者會不會因為你這樣的一個禮品而來購買你的產(chǎn)品，很明顯：不會！那我們的活動禮品大包小包，瓶瓶罐罐還是鋪天蓋地的來了呢，對我們的禮品我們也同樣可以采用定位的眼光來看待。活動禮品對產(chǎn)品的銷售所起的效果不是我們所想所期望的那么明顯的，這些禮品是我們的一個品牌宣傳品，顧客買了東西很開心的把禮品抱回家，成為在其家庭的一個“成員”，禮品上的廠家名稱標志也會成為抹不去的標簽，時刻提醒我們的消費者也對其家庭成員一個廣告效應。這點我們從KFC等餐飲也中就能有很深的體會，為什么它們這么受小孩子的喜歡，為什么有孩子想在KFC里面過生日，他們的禮品無一不是針對小孩子的，這樣的很容易就能在下一代的心中形成了一個模式，那里是我們快餐中最好的最體貼的。所以歐洲也提出過要把飲食也玩具劃分開來，而不能“捆綁”銷售。

那么我們把消費品分為快速消費品和非快速消費品，快速消費品我們在選擇禮品的時候是可以選擇一些不是能長期使用的禮品，那非快速消費品就不同了，不難看出里面的問題，我們的產(chǎn)品銷售不像快餐能常來光顧，促銷禮品也不是一直有，所以我們因該選擇能長期使用的一些禮品，使其成為我們消費者的家庭“長期成員”。提高五一的銷量關鍵還是做好平時，這樣的事情不是很容易需要我們?yōu)橹鲩L期不斷的努力！

現(xiàn)在的廠家和代理商還有零售商們已經(jīng)開始把目光瞄準下一個黃金周的促銷和市場，相信接下來的促銷大賽會愈演愈烈，不過最主要的還是走好日常的沒一步，這樣才能在黃金周吸引更多的顧客。還有就是現(xiàn)在的廠家和代理商普遍在黃金周活動的宣傳方面還是沒有特別突出的表現(xiàn)，可以說這個可以說是下一步黃金周活動的一個不可缺少的彌補點。

擴展閱讀

版權聲明：