系列專(zhuān)題：3G營(yíng)銷(xiāo)觀察

３Ｇ雖然未在國(guó)內(nèi)啟動(dòng)，但針對(duì)３Ｇ的各種準(zhǔn)備已經(jīng)開(kāi)始。國(guó)際電信聯(lián)盟發(fā)布的報(bào)告稱(chēng)，手機(jī)將是未來(lái)３Ｇ面臨的最大挑戰(zhàn)之一。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在３Ｇ時(shí)代將獲得怎樣的市場(chǎng)地位已經(jīng)成為業(yè)界擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)題。

洗牌，迫在眉睫

　　根據(jù)韓國(guó)ＩＩＴＡ的資料：２００３年，全球３Ｇ手機(jī)還僅僅占整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)份額的５．２７％；２００４年，這個(gè)數(shù)據(jù)則增加到了２１．８６％。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)期，２００８年這個(gè)數(shù)字將增長(zhǎng)至６０．８３％。面對(duì)潛力如此巨大的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外手機(jī)企業(yè)展開(kāi)了新一輪的追趕。

　　部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管?chē)?guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)取得了不俗成績(jī)，但在３Ｇ時(shí)代卻面臨新的“洗牌”危機(jī)。因?yàn)槟壳拔覈?guó)本土手機(jī)廠商與國(guó)外廠商相比還存在著較大的技術(shù)差距，尤其是一些家電出身的廠家更面臨技術(shù)難以突破的限制。

　　２００４年，第三代移動(dòng)通信服務(wù)逐漸步入全球規(guī)模商用階段，但與相對(duì)成熟的３Ｇ系統(tǒng)設(shè)備比較，３Ｇ終端的發(fā)展還不盡如人意，成為制約３Ｇ通信技術(shù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的瓶頸。目前，全球面市的３Ｇ終端產(chǎn)品僅１０余款，機(jī)型少、功耗大、價(jià)格高，支持高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)特別是被視為３Ｇ代表業(yè)務(wù)的可視電話(huà)業(yè)務(wù)的能力較差。此外，尺寸、重量、待機(jī)時(shí)間等一些基本參數(shù)也還達(dá)不到２Ｇ終端的水平。記者從此次會(huì)上了解到，目前國(guó)內(nèi)外終端企業(yè)正積極致力于解決３Ｇ終端發(fā)展中存在的問(wèn)題，為中國(guó)第三代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的啟動(dòng)做好準(zhǔn)備。

與會(huì)專(zhuān)家認(rèn)為，我國(guó)３Ｇ終端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展首先要從加快核心芯片研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化入手，其次，行業(yè)主管部門(mén)應(yīng)高度重視標(biāo)準(zhǔn)化工作，引導(dǎo)企業(yè)在研發(fā)階段就著手做好標(biāo)準(zhǔn)化工作，為縮短產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，早日實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)創(chuàng)造條件。此外，顯示器件約占３Ｇ終端成本的３０％～４０％，因此，建議國(guó)內(nèi)政府部門(mén)和產(chǎn)業(yè)界對(duì)新型平板顯示技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化工作給予高度關(guān)注。

　　夏新電子總裁李曉忠認(rèn)為，距離真正邁進(jìn)３Ｇ的殿堂，我們還有很長(zhǎng)的路要走，還有很多的困難要克服。

　　在產(chǎn)業(yè)環(huán)境方面，他認(rèn)為，３Ｇ時(shí)代將是一個(gè)整合制勝的時(shí)代。和現(xiàn)有的移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)鏈相比，３Ｇ產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)更長(zhǎng)、參與者更多，除了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備廠商、終端產(chǎn)品廠商等之外，還涉及內(nèi)容、應(yīng)用、服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)，是一個(gè)多方參與、相互影響、共存共贏的產(chǎn)業(yè)鏈。在３Ｇ時(shí)代，誰(shuí)的資源整合能力強(qiáng)，誰(shuí)就將獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　李曉忠認(rèn)為，３Ｇ時(shí)代能否順利到來(lái)，技術(shù)上的難題并不是最重要的，關(guān)鍵是看能否提供具有較高性?xún)r(jià)比、能讓廣大用戶(hù)認(rèn)可的產(chǎn)品。任何一項(xiàng)先進(jìn)的技術(shù)，想要取得商業(yè)上的成功，必須能夠轉(zhuǎn)化成為讓用戶(hù)認(rèn)可的產(chǎn)品或服務(wù)，給消費(fèi)者帶來(lái)能夠切身感受到的利益，才有存在的價(jià)值，３Ｇ也不例外。他認(rèn)為３Ｇ產(chǎn)品仍然屬于消費(fèi)電子產(chǎn)品的一種，從這個(gè)意義上說(shuō)，作為消費(fèi)電子產(chǎn)品的３Ｇ手機(jī)，越往后發(fā)展，現(xiàn)在看似高不可攀的技術(shù)門(mén)檻將越來(lái)越退居相對(duì)次要的位置，而廠商對(duì)消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確把握能力將越來(lái)越重要。一款產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上取得成功有很多影響因素，雖然核心技術(shù)是決定產(chǎn)品性能的關(guān)鍵因素，但掌握這些技術(shù)卻并不能代替對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)本身的把握，想要制造出具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，還需要能夠把產(chǎn)品市場(chǎng)概念轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品特性的各類(lèi)次核心技術(shù)。

　　他提醒國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商，盡管３Ｇ時(shí)代即將到來(lái)，但２．５Ｇ手機(jī)仍將是未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間中市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品。而智能手機(jī)屬于“３Ｃ融合產(chǎn)品，３Ｇ超前體驗(yàn)”，具有３Ｃ融合產(chǎn)品和３Ｇ手機(jī)的雙重特征，發(fā)展智能手機(jī)所積累的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于３Ｇ手機(jī)具有重要的借鑒意義。

決勝，后端發(fā)力

　　從某種程度上說(shuō)，掌握了３Ｇ先機(jī)，就掌握了未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)和話(huà)語(yǔ)權(quán)，對(duì)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展大有裨益。這種競(jìng)爭(zhēng)不僅體現(xiàn)在技術(shù)的擁有和掌握，更體現(xiàn)在人才的爭(zhēng)奪上。

　　康佳通信事業(yè)部總經(jīng)理黃仲添認(rèn)為，“渠道＋強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”是國(guó)內(nèi)手機(jī)的前端優(yōu)勢(shì)，但由于在技術(shù)后端的乏力，造成了國(guó)產(chǎn)的后勁不足。在３Ｇ時(shí)代，國(guó)內(nèi)企業(yè)要與國(guó)外企業(yè)進(jìn)行拼爭(zhēng)，尤其需要強(qiáng)化技術(shù)的后端力量。

據(jù)黃仲添介紹，早在四年前，康佳就開(kāi)始為３Ｇ做準(zhǔn)備，投入了巨大的人力物力。早在２０００年就參加了信息產(chǎn)業(yè)部組織的３ＧＰＰ論壇，是第一家介入的國(guó)內(nèi)終端生產(chǎn)商；去年與走在中國(guó)通訊技術(shù)研究最前沿的北京郵電大學(xué)合作成立北郵－康佳技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，研究中國(guó)３Ｇ技術(shù)的架構(gòu)和協(xié)議；在２００４年５月成立康佳中央研究院，自主研究３Ｇ技術(shù)在終端領(lǐng)域的實(shí)施，以及３Ｇ時(shí)代的增值服務(wù)和應(yīng)用。預(yù)計(jì)在２００５年，康佳將在３Ｇ手機(jī)樣機(jī)中開(kāi)發(fā)出獨(dú)特的增值服務(wù)和應(yīng)用。

　　當(dāng)業(yè)界預(yù)言３Ｇ牌照將于２００５年正式發(fā)放時(shí)，人才問(wèn)題顯得尤為突出。因此，３Ｇ的發(fā)令槍雖然尚未正式打響，廠商們卻已經(jīng)開(kāi)始了提前搶跑爭(zhēng)奪人才。

　　據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)３Ｇ核心人才不足萬(wàn)人，其中華為約５０００人～６０００人，中興通訊、大唐各約２０００人，以區(qū)區(qū)萬(wàn)人的陣容去爭(zhēng)奪據(jù)稱(chēng)有上千億元的市場(chǎng)，３Ｇ工程師的身價(jià)由此可見(jiàn)一斑。國(guó)內(nèi)廠商在技術(shù)領(lǐng)域與國(guó)外企業(yè)相比還較薄弱，要想迅速?gòu)浹a(bǔ)自身不足，就必須盡快招募到一流的技術(shù)人才以擴(kuò)充實(shí)力。在這種背景下，儲(chǔ)備人才便成為企業(yè)解決人力資源問(wèn)題的最佳方案。

　　在這場(chǎng)人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，國(guó)際廠商已搶先一步。摩托羅拉工程學(xué)院ＭＥＩ今年４月正式推出了兩項(xiàng)３Ｇ認(rèn)證培訓(xùn)，分別基于ＣＤＭＡ２０００－１Ｘ和ＵＭＴＳ網(wǎng)絡(luò)，為如火如荼的無(wú)線通信技術(shù)革命撒下高級(jí)人力資源的火種；諾基亞繼在北京成立研發(fā)中心之后又把全球第三大研發(fā)中心建在杭州，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)軟件和面向第三代移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)，不僅大大加強(qiáng)了中國(guó)在諾基亞全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)中的重要地位，也為跨國(guó)公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓和本地人才培養(yǎng)開(kāi)創(chuàng)了新的模式。

　　而康佳中央研究院已經(jīng)請(qǐng)到了一批高級(jí)研究人員，包括從諾基亞、摩托羅拉、華為等企業(yè)出來(lái)的資深研究人員和海外歸來(lái)的技術(shù)專(zhuān)家，從事高端技術(shù)方面的研究。

出擊，箭已在弦

　　黃仲添對(duì)記者說(shuō)，在３Ｇ標(biāo)準(zhǔn)正式落定之前，康佳一方面積極做好技術(shù)準(zhǔn)備，同時(shí)也積極開(kāi)發(fā)３Ｇ相關(guān)的多媒體及相關(guān)應(yīng)用。從影像手機(jī)到多媒體手機(jī)，再到３Ｇ終端，康佳選擇的是領(lǐng)先半步的適用性策略。２００４年２月，康佳在上海發(fā)布了３Ｇ計(jì)劃，此次高交會(huì)上，康佳強(qiáng)調(diào)３Ｇ三步走戰(zhàn)略，將３Ｇ策略具體細(xì)化到企業(yè)的工作程序當(dāng)中。

　　夏新總裁李曉忠說(shuō)，在３Ｇ手機(jī)上，夏新已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

　　在３Ｇ技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面，夏新采取了“三箭齊發(fā)”的策略。在ＴＤ－ＳＣＤＭＡ領(lǐng)域，夏新是ＴＤ－ＳＣＤＭＡ產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的主要成員，信產(chǎn)部重點(diǎn)支持的ＴＤ－ＳＣＤＭＡ終端產(chǎn)品研發(fā)廠商之一。

　　在ＷＣＤＭＡ領(lǐng)域，夏新與該技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的主要制定者愛(ài)立信公司已經(jīng)有多年的深度合作歷史，合作范圍覆蓋從２Ｇ、２．５Ｇ到３Ｇ的各個(gè)領(lǐng)域。此外，夏新還和高通公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在開(kāi)發(fā)生產(chǎn)及與ＣＤＭＡ２０００標(biāo)準(zhǔn)的３Ｇ手機(jī)上進(jìn)行合作。到目前為止，夏新是為數(shù)不多的幾家在三種３Ｇ標(biāo)準(zhǔn)上進(jìn)行全面跟進(jìn)并有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的終端廠商之一。

　　目前夏新在３Ｇ手機(jī)研發(fā)工作已經(jīng)取得了突破性的進(jìn)展，已完成多款３Ｇ樣機(jī)的設(shè)計(jì)研發(fā)和相關(guān)測(cè)試工作；在生產(chǎn)制造方面，夏新通過(guò)引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)線和自動(dòng)貼片設(shè)備，已經(jīng)擁有了國(guó)內(nèi)流程最長(zhǎng)、工序最完整、加工深度最深的手機(jī)生產(chǎn)線，從而擁有穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的大規(guī)模生產(chǎn)能力。按照夏新目前的生產(chǎn)制造能力，已經(jīng)能夠做到在３Ｇ手機(jī)形成成熟商業(yè)應(yīng)用之前實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

　　其他企業(yè)也紛紛公布了自己的手機(jī)研發(fā)計(jì)劃：華為、海信稱(chēng)已研制出ＷＣＤＭＡ模式下的３Ｇ手機(jī)；迪比特也爆出３Ｇ樣機(jī)“走光”的消息；中興通訊已經(jīng)在３Ｇ／ＷＣＤＭＡ、３Ｇ／ＣＤＭＡ２０００和３Ｇ／ＴＤ－ＳＣＤＭＡ等三種技術(shù)制式方面全部取得了突破性進(jìn)展，成為全球?yàn)閿?shù)不多的有能力在三種３Ｇ制式上全面推進(jìn)、并取得成功的通信設(shè)備廠商之一。

　　信產(chǎn)部電信研究院通信政策研究所所長(zhǎng)陳金橋指出：目前，終端的兼容性、易用性以及電磁技術(shù)等都已經(jīng)得到逐步的解決，３Ｇ的瓶頸環(huán)節(jié)更多地局限在移動(dòng)無(wú)線數(shù)據(jù)的應(yīng)用內(nèi)容。對(duì)于“最后一公里”的距離，最終競(jìng)爭(zhēng)的將是企業(yè)的爆發(fā)力與忍耐力。

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