金六福酒業(yè)主要采用OEM的方式，經(jīng)營(yíng)由五糧液集團(tuán)生產(chǎn)的金六福系列酒品，他們只用了三年的時(shí)間，就做到了年10多億的銷售額，躋身白酒五強(qiáng)，其營(yíng)銷手段之高確實(shí)不容小覷。但是，金六福人因此就陶醉在好日子里高枕無(wú)憂，那么，它在將來(lái)會(huì)不會(huì)成為另一個(gè)秦池也未可知。因?yàn)楸M管金六福表面看來(lái)，一派火爆的景象，但是明眼人一看就知其軟脅：質(zhì)量、品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等都對(duì)它構(gòu)成了現(xiàn)實(shí)的威脅。這里，我們從營(yíng)銷的角度，給金六福提個(gè)醒。

　　提醒一：能走出“靠吆喝”的短命怪圈嗎?

　　一提起白酒市場(chǎng)，人們都不會(huì)忘記秦池，后來(lái)，有人干脆將秦池的短命歸納為：廣告轟炸十白酒勾兌?？繌V告轟出來(lái)的品牌大多是迅速崛起又迅速隕落。這一點(diǎn)，金六福的老總吳向東比其他人有更深的體會(huì)。

　　“好酒也怕巷子深”、“酒好還得勤吆喝”，金六福人深深懂得吆喝的哲學(xué)和技巧，然后廣告宣傳的成功運(yùn)用又使金六福把市場(chǎng)營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。“先賣產(chǎn)品，再樹(shù)形象”的廣告策略極大地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售?！?/p>

　　然而，透過(guò)這個(gè)表層，我們還應(yīng)看到，產(chǎn)品暢銷還有諸多的因素，在這諸多因素中，其中不能不提到的是酒的質(zhì)量、品牌形象等，這些才是樹(shù)立百年品牌和使產(chǎn)品保持暢銷的根本。

　　再者，消費(fèi)者的感觀如果被轟麻目了，產(chǎn)品消亡的災(zāi)禍就會(huì)隨之而來(lái)的。

　　提醒二：能否走出“品牌透支”的陰影？

　　金六福出生在一個(gè)品牌營(yíng)銷的年代里。就在買斷經(jīng)營(yíng)造就了如瀏陽(yáng)河、金六福等一批席卷全國(guó)的品牌新銳之后，業(yè)內(nèi)傳出一種警告：酒界已出現(xiàn)“品牌透支”現(xiàn)象，這種現(xiàn)象將極大地影響主品牌的發(fā)展，也是針對(duì)一些企業(yè)無(wú)甚規(guī)劃盲目大肆開(kāi)發(fā)品牌的背景下發(fā)出的一種急切的呼喚和提醒。

　　除金六福外，五糧液旗下還有66品牌，在去年不得不砍掉一部分。正是在“五糧液”這一金字招牌下，金六福也是光彩無(wú)限。如果五糧液的其它品牌在市場(chǎng)出現(xiàn)事故，不但使五浪液受其影響，金六福將深受其害。

　　一旦產(chǎn)品市場(chǎng)投放量超過(guò)了其固有的價(jià)值，這樣的經(jīng)營(yíng)就有可能導(dǎo)致品牌價(jià)值隨著“透支”數(shù)量的不斷擴(kuò)大而產(chǎn)生崩潰的危險(xiǎn)。因此，金六福最重要的問(wèn)題是，在品牌進(jìn)行“透支”之后，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷跟進(jìn)的管理。

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　　提醒三：傍上了五糧液，產(chǎn)品質(zhì)量真的無(wú)憂嗎？

　　白酒的OEM經(jīng)營(yíng)火爆好幾年了，并且現(xiàn)在仍是一些企業(yè)熱衷的經(jīng)營(yíng)手段。生產(chǎn)廠家也開(kāi)發(fā)出十幾、幾十甚至上百個(gè)的系列品牌。由于同一廠家生產(chǎn)的品種多，質(zhì)量管理又成問(wèn)題。

　　盡管金六福有“五糧液集團(tuán)出品”這一鎮(zhèn)山之寶，還有金六福對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)督，但這一優(yōu)勢(shì)在某些情況下也能轉(zhuǎn)為劣勢(shì)。因?yàn)槲寮Z液集團(tuán)生產(chǎn)的白酒品種、品牌眾多，任何一個(gè)品牌在市場(chǎng)上出現(xiàn)漏洞，都可能殃及金六福。這樣，金六福一味把命運(yùn)維系在五糧液身上，實(shí)非無(wú)憂。

　　提醒四：在競(jìng)爭(zhēng)中有什么絕招？

　　從產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代、相互效仿，價(jià)格的不斷調(diào)整，到銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)的激烈爭(zhēng)奪、對(duì)抗，再到多種多樣的、不擇手段的廣告與促銷，處處皆是短兵相接。白酒業(yè)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)已招致人們的異口同聲的責(zé)罵。

　　在面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)中，金六福并沒(méi)有多少高招，仍處于價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、高額開(kāi)瓶費(fèi)和五花八門的促銷禮品等低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段。小糊涂與金六福算是一對(duì)冤家。幾年來(lái)，二者幾乎是近身肉搏。小糊涂仙每次市場(chǎng)促銷動(dòng)作，都會(huì)影響金六福的市場(chǎng)份額。他們的競(jìng)爭(zhēng)手段又何其相似，你降價(jià)，我也降。你送相機(jī)，我就送望遠(yuǎn)鏡。在廣告中，你“糊涂處世”，我“福氣多多”。沒(méi)有多少新意。

　　就連金六福的“同胞兄弟”、五糧液旗下的“后起之秀”蜀糧液也躍躍欲試，在市場(chǎng)上與金六福刀出劍舞，金六?；ù髢r(jià)錢請(qǐng)來(lái)米盧做形象代言人，而蜀糧液則請(qǐng)來(lái)一位健康活潑的女孩倪虹潔走出了一條“清純之路”。蜀糧液與金六福不得不在有限的市場(chǎng)蛋糕中爭(zhēng)取分到更大的一杯羹。而金六福如不盡快地跳出這種競(jìng)爭(zhēng)局面，很難預(yù)料，它會(huì)不會(huì)在戰(zhàn)火中燒死。

　　提醒五：在“成長(zhǎng)期”的路上能走多遠(yuǎn)？

　　成長(zhǎng)期是指產(chǎn)品為用戶和消費(fèi)者所了解，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。銷售額迅速上升，產(chǎn)品成本逐步降低，平均促銷費(fèi)用有所下降，銷售利潤(rùn)迅速上升，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手急增，競(jìng)爭(zhēng)加劇。

　　顯然，金六福已處于產(chǎn)品的“成長(zhǎng)期”，這也是產(chǎn)品在市場(chǎng)上最關(guān)鍵最敏感的時(shí)期。因?yàn)槿魏纹髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都想延長(zhǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，獲取更多的利潤(rùn)。

　　那么，在這個(gè)時(shí)期，金六福又有多少針對(duì)性的動(dòng)作，仍熱衷于“導(dǎo)入期”的市場(chǎng)策略，簡(jiǎn)單化的廣告創(chuàng)意、千篇一律式的有獎(jiǎng)促銷、鋪天蓋地的人海戰(zhàn)術(shù)等，并不是延長(zhǎng)產(chǎn)品生命力的有效方式。

　　如果不積極尋找新的細(xì)分市場(chǎng)和樹(shù)立良好的品牌形象，金六福很有可能迅速墮入“成熟期”而跌進(jìn)“衰退期”，如秦池一樣成為劃過(guò)夜空的一顆流星。

　　

 

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