科特勒認為，二十一世紀進入營銷時代?？梢钥闯?，醫(yī)藥保健品營銷人機遇和挑戰(zhàn)同在，當今時代，經(jīng)濟正處在于大轉(zhuǎn)型時期，社會某些制度、法律法規(guī)尚不健全，而保健品行業(yè)雖然被認為是這個世紀的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，但是其一整套法律法規(guī)，發(fā)展模式尚待更進一步完善和調(diào)整。生活中，很多營銷人談到現(xiàn)狀時，總會說：“混吧！”不經(jīng)意的一句話道出了他們的心態(tài)不平和。不是嗎？在我們周圍，確實有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉(zhuǎn)站，當歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機械，他們沒有長遠的規(guī)劃，也不會有意識真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在，在實際股工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整策略，只是機械一味的執(zhí)行，有時甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，于是，跳槽就成為了必然。當然，也有很多營銷人（含做策劃、做市場、做客情的營銷人），面對困難，鼓勵自己“天空很藍，我心飛翔”，平和話語，卻表達了不同營銷人的人生觀。從話語中，我們完全可以推測出他們?nèi)粘９ぷ髦卸甲隽诵┦裁?，誰的績效會更高！記得二年前，我曾寫過一篇文章《營銷人，你要趕快“挖井”》，時至今日，仍舊有很深的教育現(xiàn)實意義，不妨再一次與朋友們共勉。

　　兩個和尚分別住在相鄰兩座山上的廟里，這兩座山之間有一條河，兩個和尚每天都會在同一時間下山去溪邊挑水，久而久之便成了朋友。不知不覺五年過去了。突然有一天，左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：“他大概睡過頭了。”沒太在意。那知第二天左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水。一個星期過去了，右邊那座山的和尚心想：“我的朋友可能生病了，我要過去看望他，看看能幫上什么忙?！钡人吹嚼嫌阎?，大吃一驚，因為他的老友正在廟前打太極拳，一點也不象一個星期沒喝水的樣子。他好奇的問：“你已經(jīng)一個星期沒有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎？”朋友帶他走到廟的后院，指著一口井說：“這五年來，我每天挑好水、做完功課后，都會抽空挖這口井。即使有時很忙，能挖多少就算多少。如今終于讓我挖出水了，我就不必再下山挑水，可以有更多時間，練我喜歡的太極拳了?！?/p>

　　在營銷領域，業(yè)務員即使薪水、提成拿得再多，那也只是常規(guī)性的工作、職責份內(nèi)的事，也還只是挑水；可別忘記把握下班后的空余時間，千萬不要沉浸在喝酒、猜拳、打麻將等不良的行列中，一個人年輕時，透支點體力與健康，從事業(yè)務還能應付得了，年紀大了，先前沒有點點滴滴的實力與能力儲備，難道你就自始至終滿足于做一個老業(yè)務員嗎？到時你還有水喝嗎？從現(xiàn)在起，挖一口屬于自己的井，培養(yǎng)自己另一發(fā)方面的實力；昨天的努力就是今天的收獲，今天的努力就是未來的希望。多年前不分仲伯的同窗好友，如今的境遇不可能相同，就是一個十分淺顯的道理。

　　營銷人，到底該如何不使自己迷失方向呢，從長遠角度講，要想在競爭中爭取主動，不至于在今后歲月中失落，你必須要經(jīng)營自己品牌了。

　　經(jīng)營自身的品牌？營銷人？是的！因為這是市場多元發(fā)展的客觀需求和自身追趕時代潮流所必須建立的信譽平臺，它包括了人品、實力、人脈、資源等多方面社會性元素的組合。就我看來，其以下幾方面要有意識的積累和進行。

　　定戰(zhàn)略，找定位。

　　營銷工作是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨煉意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎，營銷人應該具有長遠的目光，不要得過且過，當一天和尚撞一天鐘，只滿足自身眼前的一片，想不到未來自身廣闊運作的空間，那樣的話，淘汰往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移的降落到你的身上，而且，即使你以前創(chuàng)造過好得業(yè)績獲取過豐厚的報酬，也不要沉湎期間，唯我獨大。時代是發(fā)展的，過去的東西不會對今后有太大的幫助，因此，審時度勢時刻準備面臨挑戰(zhàn)才是自身不至落后的動力。因此，進行良好的戰(zhàn)略規(guī)劃，找準定位應該從現(xiàn)在而不是今后開始。

　　盤資源，樹理念。

　　一項事業(yè)成功靠單槍匹馬，單打獨斗時絕對成不了氣候的，它需要集體的智慧和團隊的力量，多變的時代多元的價值取向，使機會更加青睞于那些善于經(jīng)營自己的人，因此在社會上要善于結朋交友，積累起豐富的人脈資源。我們現(xiàn)在正處于開放時代，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，我們要善于主動出擊，有意識的在行業(yè)領域出席會議，開展活動與人結交中獲得多樣化收獲。一個人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場合等多種舞臺盡一切可能表達自身看法，大膽闡述觀點和理念，這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢，突出自身的影響。

　　學高手，尋機會。

　　市場經(jīng)濟活躍造就了營銷人施展發(fā)揮的空間，要想擁有良好的個人品牌效應，除了自身一定實力外，最好的辦法就是站在巨人肩膀上，學習他們帶有個性魅力的品格精神，善于從他們?yōu)槿颂幨乐姓覍ぶ档媒梃b和吸取的東西，從而激活自身的能力，那樣才能胸襟開闊、視野博大。作為營銷人，不能滿足于在自身小圈子中拉幫結派，而應與行業(yè)內(nèi)知名高手、實戰(zhàn)專家交流、溝通，雙方知識互補，資源共享，通過良好的合作進一步加深彼此的了解，與業(yè)內(nèi)著名人士過招交流，你才能真正學到真實本領，同時借助他們的知名度和影響進一步延伸自身的品牌效應，要記住，通過與名人名家的合作，往往能短時間內(nèi)吸取眼球，引發(fā)關注，這樣，才能事半功倍。記得1997年美國學者MichaelGoldhaber在一篇題為《注意力購買者》的文章中這樣寫到，“獲得注意力就是獲得一種持久的財富。在信息爆炸的新經(jīng)濟下，這種形式的財富使你在獲取任何東西時處于優(yōu)先位置。因此，注意力本身就是財富?！?/p>

　　樹形象，揚激情。

　　市場是有人組成的，行行色色的人構成了這個多元化時代豐富多彩的人文景觀，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外。相反，應對環(huán)境，直面挑戰(zhàn)，會讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機會，因而與人打交道貫穿整個營銷過程始終。作為營銷人，出門辦事，對外交流要有意識進行自我形象包裝。昂揚的斗志、飽滿的精神、自信的風范常常能給人帶來深刻印象。因此服飾打扮、談吐舉止往往代表了個人修養(yǎng)，要想不被人輕視和忽略，樹立個人品牌首先從現(xiàn)在開始要注意自身形象。

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