如今，咨詢業(yè)是越來越難做了，即便如此，還是不止一次有朋友對(duì)我說，辦個(gè)咨詢公司，沒多少投資，最多是人工成本投入，不象我們，進(jìn)貨、發(fā)貨，催款、結(jié)款，一天累到晚……言外之意，搞咨詢很輕松，風(fēng)險(xiǎn)不大，動(dòng)動(dòng)嘴皮，耍耍筆桿就行了，想法真的是可笑。

　　事實(shí)果真如此嗎？原安達(dá)信咨詢現(xiàn)已啟動(dòng)新品牌的跨國(guó)企業(yè)埃森哲咨詢中國(guó)區(qū)總裁李綱先生的一番話，頗耐人深思，“現(xiàn)在客戶對(duì)我們的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比做一個(gè)調(diào)研報(bào)告多得多，光有一個(gè)好主意是不夠的，你還必須把它變成現(xiàn)實(shí)，這就需要?jiǎng)e的業(yè)務(wù)作為補(bǔ)充！”許多客戶越來越不滿意傳統(tǒng)的咨詢服務(wù)，他們不僅需要咨詢公司提供一個(gè)解決方案，而且需要咨詢公司幫助他們將方案變成現(xiàn)實(shí)。對(duì)于前幾年國(guó)際咨詢公司在中國(guó)“水土不服”的傳言，李綱認(rèn)為主要原因是解決方案執(zhí)行不到位造成的。他說：“無論本土企業(yè)還是海外企業(yè)，當(dāng)他們發(fā)展到一定階段的時(shí)候，他們往往更看重結(jié)果。這就決定了那些只做戰(zhàn)略和方案，不做實(shí)施的公司就不能滿足客戶的需求。”

　　就我自身的現(xiàn)狀來看，在市場(chǎng)一線跌打滾爬了十多年，對(duì)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)多可說是了如指掌，這方面也積累了豐富的人脈和厚實(shí)的資源。一轉(zhuǎn)眼，快步入不惑門檻了，也想自己嘗嘗創(chuàng)業(yè)的滋味，以前在民企、國(guó)企、外企等做職業(yè)經(jīng)理人的時(shí)候，就對(duì)浙江、廣東一帶有勇氣創(chuàng)業(yè)并做大做強(qiáng)的企業(yè)家抱有崇敬心理，一旦輪到自己創(chuàng)業(yè)，到底選擇什么方向和行當(dāng)呢。搞個(gè)商貿(mào)公司吧，專門代理、推廣醫(yī)藥保健品和快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)，許多朋友也是這么慫恿我的，甚至連名字也都想好了叫“世紀(jì)風(fēng)”，雖說公司尚未成立，但當(dāng)時(shí)仿佛有種志得意滿的架勢(shì)。考慮再三的結(jié)果最終還是沒有走商貿(mào)的路子，而是辦了家營(yíng)銷咨詢公司，原因是我覺得后者眼界更加開闊，思維更加活躍，做了十多年的營(yíng)銷經(jīng)理人，也希望自身打破固定的習(xí)慣性思維，敢于接受未來領(lǐng)域帶來的誘惑和沖動(dòng)，那可是真正發(fā)自內(nèi)心久違了的激情啊。自成立藍(lán)哥智洋營(yíng)銷咨詢公司后，我們的想法是充分整合團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)資源，憑著對(duì)市場(chǎng)獨(dú)到的感悟和深刻的理解，為眾多成長(zhǎng)型企業(yè)提供全方位的營(yíng)銷支持和服務(wù)。為此，我們提出了自身的理念和訴求，以“低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)”、“沒有廣告，創(chuàng)造營(yíng)銷佳績(jī)”和“精細(xì)化營(yíng)銷”的模式全力打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，縮短成功的路徑。

　　眾所周知，咨詢業(yè)是以提供信息和智力服務(wù)為特征的新型產(chǎn)業(yè)，有明朗的發(fā)展前景，在當(dāng)前以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用，隨著現(xiàn)時(shí)經(jīng)濟(jì)的全球化和營(yíng)銷時(shí)代的來臨，咨詢業(yè)已成為高度職業(yè)化行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。它也越來越引發(fā)企業(yè)的關(guān)注和熱情，沒有好的營(yíng)銷創(chuàng)意和過程落實(shí)、沒有專業(yè)化的咨詢服務(wù)專家提供的一系列實(shí)戰(zhàn)策略，產(chǎn)品想獲得突圍簡(jiǎn)直困難重重。在眾多的咨詢公司中，藍(lán)哥智洋要想獨(dú)樹一幟就必須走自己的差異化路線，于是，“專業(yè)調(diào)研+實(shí)戰(zhàn)策劃+市場(chǎng)打造+全程跟蹤“就成為我們通過識(shí)別消費(fèi)者的真正需求，幫助企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并以合理的價(jià)格和專業(yè)的服務(wù)贏得顧客的滿意，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的平臺(tái)。

　　現(xiàn)在，咨詢業(yè)發(fā)展的日趨成熟和理性，客戶對(duì)不同咨詢公司的要求也越發(fā)清晰和苛刻，同樣，對(duì)咨詢公司真正的衡量標(biāo)準(zhǔn)并不是人數(shù)或者規(guī)模，龐大有時(shí)并非優(yōu)勢(shì)，就象恐龍一樣，不適應(yīng)環(huán)境變化，同樣會(huì)遭遇滅頂之災(zāi)，他們更看重的是工作的質(zhì)量，專業(yè)價(jià)值觀，市場(chǎng)敏銳度以及咨詢?nèi)藛T的素質(zhì)，所以，僅僅依靠暫時(shí)的市場(chǎng)份額和公司規(guī)模并不能實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期和把握。

　　根據(jù)全國(guó)工商聯(lián)對(duì)上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)的調(diào)研結(jié)果顯示，全國(guó)每年新生15萬家民營(yíng)企業(yè)，同時(shí)每年又能死亡10年萬多家，有60%的民企在5年內(nèi)破產(chǎn)，有85%的在10內(nèi)死亡，其平均壽命只有2.9年。嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)客觀的擺在眾多還在尋求生存的咨詢公司面前，所幸的是與眾多廣告人、創(chuàng)意人、教師等為核心組成的咨詢公司最大的區(qū)別是，藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)其成員都是營(yíng)銷人出身，真正以“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效”作為根本，團(tuán)隊(duì)人員不僅僅是提供策略和方案，更要提供操作和執(zhí)行，把整個(gè)過程融入到產(chǎn)品運(yùn)作中去，幫助客戶迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

　　的的確確，咨詢行業(yè)面臨著風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，死亡的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于活著的，藍(lán)哥智洋作為知名咨詢機(jī)構(gòu)，也將在變革和轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新和突破中找尋到自身準(zhǔn)確定位，并努力前行。

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