在某企業(yè)的營(yíng)銷研討會(huì)，有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的講話。別的倒還是實(shí)話，惟有一句話叫筆者印象深刻：企業(yè)之間應(yīng)該進(jìn)行聯(lián)合，只有聯(lián)合才能解決目前汽車行業(yè)的體質(zhì)虛弱的現(xiàn)狀。

　　聯(lián)合是為了做什么？如果用一句流行的話來(lái)概括，那就是做大做強(qiáng)。從字面上看，這似乎是理所當(dāng)然的。最簡(jiǎn)單的一個(gè)例子是人的生長(zhǎng)發(fā)育：小的時(shí)候，體質(zhì)弱，抵抗力也很弱；而長(zhǎng)大以后，體質(zhì)與抵抗力便大大增強(qiáng)。如果從這個(gè)方面來(lái)看，先做大然后做強(qiáng)，應(yīng)該是合乎邏輯的。于是，做大做強(qiáng)的口號(hào)成為崇“大”的中國(guó)企業(yè)的瑰寶格律。

　　果真如此嗎？

　　現(xiàn)實(shí)卻恰恰相反，大的企業(yè)不僅沒(méi)有做強(qiáng)，反而做倒了，做死了。最明顯的享受著封建王朝皇子待遇的國(guó)有企業(yè)，在各種資源的成分壟斷下，不僅沒(méi)有快速地成長(zhǎng)并強(qiáng)壯起來(lái)，反而坐吃山空，成為國(guó)家的碩鼠。

　　當(dāng)然，在某些人的口里，有著眾口一詞的堂皇借口：國(guó)有企業(yè)的體制上存在著原因。這真是個(gè)絕好的借口，手電筒一照，毛病全是別人的，都與自己無(wú)關(guān)！我們承認(rèn)體制上確實(shí)有問(wèn)題，但是，僅僅是體制的原因嗎？相比起來(lái)，你不是還享有國(guó)家的政策庇護(hù)與資源壟斷嗎？如果兩者互相抵消，也不致于連存活的機(jī)會(huì)也沒(méi)有吧。但是，這些龐然大物般的企業(yè)偏偏倒掉了。這不禁使人產(chǎn)生這樣的疑問(wèn)：企業(yè)大了，同樣也會(huì)死掉。

　　這是國(guó)內(nèi)的例子，也許太片面。那么拿國(guó)際上的世界500強(qiáng)來(lái)說(shuō)。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，即使像世界500強(qiáng)，已經(jīng)是夠大夠強(qiáng)了吧，卻仍然逃脫不了死亡的厄運(yùn)，每過(guò)一個(gè)時(shí)期，500強(qiáng)的名單便會(huì)發(fā)生變化，不斷地有企業(yè)從說(shuō)明消失，直至消失在整個(gè)國(guó)際企業(yè)的廣闊舞臺(tái)。

　　這些大而強(qiáng)的企業(yè)尚且不能避免這樣的命運(yùn)，何況中國(guó)這些體積龐大的拼湊型企業(yè)呢。這說(shuō)明大了并不一定就是強(qiáng)了，這兩者之間沒(méi)有必然的因果關(guān)系。甚至在某些時(shí)候，大了并不是好事，甚至?xí)屍髽I(yè)倒得更快，死得更徹底。

　　拿新疆德隆來(lái)說(shuō)，它的下場(chǎng)不僅是其多元化的原因，筆者認(rèn)為更是其貪大的貪心所致。德隆如果做主業(yè)，肯定不會(huì)導(dǎo)致今天的結(jié)局，即使多元化，只要保持一個(gè)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)度，確保每一步踏實(shí)，也不一定會(huì)是今天的結(jié)果，但是，它一味地?cái)U(kuò)張，企圖以盲目的擴(kuò)張來(lái)縮短必須的過(guò)程，甚至想省卻過(guò)程，通過(guò)一些手段來(lái)達(dá)到做大的目的。最后，德隆確實(shí)做成了中國(guó)民營(yíng)第一企，但同時(shí)，這個(gè)第一的位置來(lái)沒(méi)有坐穩(wěn)，便轟然倒塌了。這難道只是偶然嗎？？？

　　做大能解決什么問(wèn)題？其實(shí)，什么問(wèn)題都解決不了，反而會(huì)帶來(lái)麻煩。聯(lián)合可能是做大的一條偽捷徑，某些人以為聯(lián)合了，就是做大了，然后企業(yè)必然強(qiáng)壯了。這是什么狗屁邏輯？不可否認(rèn)，聯(lián)合會(huì)帶來(lái)資源上的互補(bǔ)，但是別忘了，管理一直是中國(guó)企業(yè)的致命弱點(diǎn)。小的企業(yè)還沒(méi)有辦法管理好，大了自然更是無(wú)法控制，處于失控狀態(tài)的企業(yè)，會(huì)因?yàn)楣芾淼膯?wèn)題而受到更大的內(nèi)傷。

　　做大和做強(qiáng)之間，到底是個(gè)什么樣的關(guān)系呢？曾經(jīng)有人就這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行過(guò)激烈的討論。其實(shí)，關(guān)系很明確：做大是結(jié)果，做強(qiáng)是目標(biāo)。因?yàn)樽鰪?qiáng)了，自然會(huì)做大，大是強(qiáng)的自然結(jié)果。而在現(xiàn)實(shí)中，很多人都將做大當(dāng)做目標(biāo)，認(rèn)為做大了才能做強(qiáng)。這其實(shí)混淆了兩者之間的關(guān)系，本末倒置。結(jié)果必然是不如人愿。

　　值得稱道的是華為、萬(wàn)科和海信。這是典型的代表：默默無(wú)聞、韜光養(yǎng)晦、潛心修煉、堅(jiān)持不懈。當(dāng)然，比起那些整天叫囂著做大做強(qiáng)的企業(yè)，它們顯得更樸實(shí)，甚至在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期被人們所忽視，但是，十年磨劍，使他們走得更穩(wěn)健。如今，華為是通信業(yè)理所當(dāng)然的老大，萬(wàn)科成為房地產(chǎn)業(yè)的旗幟，而海信的技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)，這些都說(shuō)明做強(qiáng)才是真道理、硬道理。

　　我不反對(duì)聯(lián)合，但是，聯(lián)合不是目的，聯(lián)合的目的不是做大。不管用什么的策略和手段，必須銘記的是：先做強(qiáng)，做強(qiáng)再說(shuō)其它。否則，別的談再多，是空談；做太多，是給自己掘墓！

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