再次見到龔大興時(shí)，跟一年前已經(jīng)大不一樣了，不再像當(dāng)時(shí)坐在闊氣的老板椅上的他了。此時(shí)，他的頭發(fā)和衣著都很平常，臉上也是波瀾不驚的淡定。

　　當(dāng)服務(wù)員把我引向正對(duì)著電視的茶座時(shí)，他正在聚精會(huì)神地觀看電視里轉(zhuǎn)播的足球賽。直到服務(wù)員走到他的跟前，他才意識(shí)到一場(chǎng)近4個(gè)小時(shí)的交談的到來。

　　這是2004年5月1日的重慶的夜晚，時(shí)針正好指向8點(diǎn)整。

　　“鑫源的風(fēng)頭不錯(cuò)?！边@樣的話，絕對(duì)不是恭維。這一點(diǎn)他比我更明白。

　　所以，他接過了我的話茬：“在這次重慶國(guó)際摩托車博覽會(huì)上，鑫源可謂風(fēng)頭出盡?！焙茱@然，一向謙虛的龔大興如此直言不諱，是出于一種感覺，這種感覺一直像高深的武功心法一樣，讓他奇招屢出。

　　“包括新華社等國(guó)內(nèi)重要媒體都報(bào)道了鑫源展出的天價(jià)摩托車，而其他轉(zhuǎn)載媒體更是數(shù)不勝數(shù)，而鑫源為此所付出的代價(jià)不過一個(gè)圓滿的策劃！”這無疑是龔的又一個(gè)得意之作。在第三屆重慶國(guó)際摩托車展上，鑫源跟德國(guó)第二大摩托車企業(yè)——MUNCH公司合作，將其生產(chǎn)的價(jià)值達(dá)250萬元的天價(jià)摩托車借來，擺在鑫源的展臺(tái)上，引得觀眾與媒體競(jìng)相一睹風(fēng)采。當(dāng)然，令龔得意的是，這成為一條爆炸性新聞，讓鑫源在全國(guó)數(shù)百種媒體上好好地風(fēng)光了一把。典型的“四兩拔千斤”。　

　　事實(shí)上，這是鑫源的常法，但是，思路相同，招法卻完全不一樣，比如冠名力帆足球隊(duì)，比如贊助邵佳一，比如跟希望集團(tuán)的營(yíng)銷合作等等，無一不是出常人之想，劍走偏鋒。

　　“好，好，射門！”突然，他激動(dòng)起來?！半m然我們跟邵佳一的合作已告一段落，但是我還是很關(guān)注他，包括關(guān)于他的一切消息?！闭f完，他呷了口茶。香而澀的碧螺春，連同過去的歲月，品在嘴里，自然別有一番滋味。

　　在風(fēng)云際會(huì)的2003年里，當(dāng)邵佳一的名頭響徹大江南北時(shí)，鑫源也是順風(fēng)順?biāo)宦纷呒t。當(dāng)然，比起國(guó)內(nèi)許多企業(yè)跟風(fēng)請(qǐng)明星，龔自然有自己的考慮。當(dāng)明星風(fēng)吹過后，許多企業(yè)很快便從短暫的風(fēng)頭上跌落下來，而這時(shí)的鑫源卻憑借著獨(dú)特的創(chuàng)意與運(yùn)作而名聲日響，風(fēng)頭正健。

　　龔大興似乎格外鐘情于策劃，而這在鑫源近年來種種舉動(dòng)上發(fā)揮得淋漓盡致。2002年，明星風(fēng)吹遍摩界，當(dāng)眾多企業(yè)紛紛物色各路明星時(shí)，龔出巨資副冠名力帆足球隊(duì)，一時(shí)間鑫源隨著南征北戰(zhàn)的力帆足球隊(duì)火星迸射。隨后，跟邵佳一、德國(guó)1860俱樂部的合作，對(duì)鑫源來說，更是錦上添花的美事。此后，鑫源開始了獨(dú)立行走。每一步都出人意料，卻是有驚無險(xiǎn)。

　　在2002年這個(gè)摩托車企業(yè)普遍叫難、甚至紛紛轉(zhuǎn)行的年頭，鑫源偏偏逆流而上，應(yīng)時(shí)而生。2004年，全行業(yè)面臨原材料價(jià)格大幅度上漲、運(yùn)輸成本巨增、行業(yè)重組力度加大等嚴(yán)峻形勢(shì)，一些企業(yè)已經(jīng)開始準(zhǔn)備退路、甚至轉(zhuǎn)行，而鑫源卻斥巨資全力打造鑫源工業(yè)園。鑫源好像非要跟自己過不去。

　　對(duì)于龔來說，這些有些冒險(xiǎn)的動(dòng)作，來自其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)的啟示?！?910年~1920年，世界500強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)靠規(guī)模化來降低成本，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，1920年~1930年則進(jìn)行管理革命，提高效益。目前，中國(guó)摩托車行業(yè)就處于這樣一個(gè)階段。而這時(shí)跟上個(gè)十年周期相比，品牌的重要性不可同日而語。那時(shí)，品牌重要性并不大，而現(xiàn)在則不同。品牌需要規(guī)劃性，企業(yè)要清楚自己的目標(biāo)，事先進(jìn)行預(yù)測(cè)。鑫源走的是先做品牌再做產(chǎn)品的路子?！眹?guó)內(nèi)也有這樣的先品牌后產(chǎn)品的成功先例，比如現(xiàn)在如日中天的蒙牛牛奶，龔只不過隨手拈來，一試輒靈。

　　從2002年誕生到2004年時(shí)，在不到2年的時(shí)間里，鑫源已經(jīng)是聲名鵲起了，這有些出乎龔的意料，以致于讓人很難把這樣的成功跟33歲聯(lián)系起來。而2004年的龔正值33歲的黃金年華，而身價(jià)上億。

　　不可否認(rèn)，鑫源因?yàn)樾落J而充滿朝氣與活力，但它也因?yàn)闆]有趕上暴利時(shí)期的趟兒，未免留下些許遺憾。跟許多怨天尤人者不同，龔對(duì)此顯得樂觀而自信：“因?yàn)闆]有暴利，受現(xiàn)實(shí)環(huán)境所逼，使鑫源破釜沉舟，絕處逢生。燒錢不如燒智慧。鑫源沒有燒錢的習(xí)慣，因?yàn)轹卧礇]有錢燒，但是鑫源有的是智慧。比如此次摩展會(huì)所花的費(fèi)用，還不如一個(gè)大品牌一個(gè)展臺(tái)的費(fèi)用，但是，效果應(yīng)該是大大超出了所付出的費(fèi)用?！?/p>

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：