一段時間以來，我們眾多的制造商、供應商都生活得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。他們被強勢的零售終端上下擺布、左右使喚，那種感覺的窩囊、憋氣也只有私下里罵娘發(fā)狠。有什么辦法呢？在過剩經濟時代，產品的同質化使得零售終端擁有絕對的市場話語權，想想以往在短缺經濟時代生產商的揚眉吐氣，到了如今的看人臉色行事，也確實是普遍共性的客觀存在。

　　這樣的日子什么時候到頭呢？

　　如今，總算有盼頭了，不說撥開烏云見太陽，至少11月15日，由商務部等五部門聯(lián)合發(fā)布的《零售商供應商公平交易管理辦法》的正式施行就是一個利好消息。說起來，這一《辦法》出臺的直接原因還是“普馬事件”引發(fā)來的。據了解，10月23日，原普爾斯馬特超市的9名商管因涉嫌抽逃資金罪和詐騙罪在北京市一中院出庭受審。普馬的商業(yè)欺詐行為首次被公開。最高峰時，普馬的欠債總額一度達到20億元。普馬抽逃資金曾高達1.1億元，使得行業(yè)里風聲鶴戾，制造商供應商們更是人心惶惶，顯得焦頭爛額，但又苦無良策。

　　的確，在“終端為王”的時代，零售終端尤其是大型商業(yè)單位，“挾老百姓以令諸候”，十分的囂張，動不動就巧立名目，各種各樣花樣繁多、稀奇古怪的費用似泰山壓頂之勢搞得中小型企業(yè)喘不過氣來，其霸道作風似乎毫無收斂。事實上，他們的日子是否就一定好過呢？非也。就拿沃爾瑪來說，它在全球的擴張歷史就是花錢買教訓的歷史。1994年，沃爾瑪進入香港，兩年后被迫撤退；1996年沃爾瑪在印尼雅加達的暴動中損失慘重；在韓國市場，因為韓國消費者堅決支持本土品牌，加上政府嚴格監(jiān)管，沃爾瑪在今年5月放棄韓國市場。

　　在擁有成熟零售體系的歐洲市場，沃爾瑪的擴張更是困難重重，尤其是德國，當地政的價格控制、嚴格的勞工法和分區(qū)經營規(guī)則令沃爾瑪措手不及。另外，競爭對手Metro、Aldi和LidI也給沃爾瑪施加了強大的壓力。撤離德國后，沃爾瑪的歐洲版圖里只剩下了英國。早前沃爾瑪在英國并購了Asda，成為英國第二大零售店，現(xiàn)在英國、墨西哥、加拿大的銷售店占到其海外營業(yè)總收入的80%。如今，經過一番折騰的沃爾瑪也開始審時度勢、與時俱進，其當家人也強調與供應商一起做生意，把包括銷量、毛利以及庫存等商品管理工作交給供應商做的打算，這應該是一個不錯的改變。

　　此番《辦法》出臺，當然主要針對的是目前國內零售行業(yè)存在的“店大欺客”行為，內容中規(guī)定，零售商不得強迫供應商承擔商品損耗、銷售返利等不公平交易行為，不得限制供應商經營活動，妨礙公平競爭，不得不合理使用供應商促銷人員，不得向供應商不合理退貨等，并詳細規(guī)定了零售商收取促銷服務費的條件、程序不得收取的費用項目，以及零售商向供應商支付貨款應當遵循的原則。從《辦法》規(guī)定的內容來看，它既適用于國外零售商，也適用于國內零售商，但對外資大型零售商的影響更大。長期以來，不少外資零售商憑借遍布全國乃至全球的渠道優(yōu)勢，超期占壓、挪用供貨商貨款，已成為畸形的行業(yè)潛規(guī)則。

　　然而，《辦法》的出臺，那些受零售商長期欺負，苦不堪言的供應商是否真正會一朝農奴翻身得解放呢？未必！藍哥智洋國際行銷顧問機構指出，因為《辦法》畢竟作用是有限的。雖說針對長期以來供零之間形成的商業(yè)潛規(guī)則有一定的約束抑制作用，但要從根本上徹底杜絕這類現(xiàn)象，防止復發(fā)，還有待于整個社會經濟環(huán)境的良性運行和法律意識的普遍提高以及各項規(guī)章制度的健全完善，看起來，這條路還很漫長。事實上，也只有當它上升到法律層面時，才有真正落實并且看到良好效果的可能。

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