鍛造核心

　　陳永強(qiáng)很會(huì)因地制宜，就地取材。作為創(chuàng)辦人的張之洞、用過(guò)建設(shè)生產(chǎn)的“漢陽(yáng)造”的毛澤東跟建設(shè)的淵源，以及后來(lái)的三次大的技術(shù)引進(jìn)和輝煌，都成為陳永強(qiáng)重塑建設(shè)自豪感、歷史感、責(zé)任感與自信心的生猛教材。他更明白，建設(shè)需要吸取悠遠(yuǎn)的文化精髓，而在新的歷史時(shí)期里，更需要鍛造一種新的企業(yè)文化和精神。這將是他要做的最重要的本質(zhì)上的事情。

　　建設(shè)還有一個(gè)桎梏，就是企業(yè)文化缺乏市場(chǎng)內(nèi)涵，員工普遍缺乏市場(chǎng)意識(shí)。對(duì)于一個(gè)完全面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直是要命的。如何重新認(rèn)識(shí)全新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，并正確地進(jìn)行定位？如何實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的陳舊觀念向現(xiàn)代的市場(chǎng)觀念的徹底轉(zhuǎn)變，并保持跟時(shí)代與市場(chǎng)共振？這是擺在陳永強(qiáng)面前的一個(gè)艱難命題。

　　所以，對(duì)于建設(shè)來(lái)說(shuō)，最大的敵人是自身。

　　員工和市場(chǎng)對(duì)建設(shè)的信心的恢復(fù)，讓陳永強(qiáng)有了再次出拳的力量?，F(xiàn)名列中國(guó)汽車(chē)行業(yè)第四的長(zhǎng)安集團(tuán)也有過(guò)坎坷經(jīng)歷，銷(xiāo)售額在低層次徘徊了4年，他擔(dān)任銷(xiāo)售副總后，創(chuàng)造了銷(xiāo)售兩年翻一番的奇跡。對(duì)市場(chǎng)運(yùn)籌的游刃有余，使他如魚(yú)得水。

　　“如果不是陳總及時(shí)到來(lái)，銷(xiāo)售公司將會(huì)繼續(xù)裁員，由個(gè)人承包。我們也將離開(kāi)建設(shè)，投奔其他企業(yè)?！币幻N(xiāo)售人員深有感觸地說(shuō)。

　　“如果我晚來(lái)幾天，他們可能都不在這里了。我來(lái)之前，建設(shè)已經(jīng)作出了兩個(gè)決定，一個(gè)是裁減銷(xiāo)售人員的，另外一個(gè)就是停止贊助建設(shè)圍棋隊(duì)。我覺(jué)得不可思議。建設(shè)什么時(shí)候落魄到這個(gè)地步了？”說(shuō)到這里，陳永強(qiáng)的聲音竟有些顫抖。

　　陳永強(qiáng)自詡“反其道而行之”，在這兩個(gè)方面得到了更實(shí)際的印證。銷(xiāo)售人員不僅沒(méi)有被裁減，反而增加到1000多人。對(duì)建設(shè)圍棋隊(duì)的贊助一如既往，力度更大。

　　“在哪里跌倒，就從哪里站起。建設(shè)將全面收復(fù)失地?！标愑缽?qiáng)決心如鐵。

　　事實(shí)上，體態(tài)龐大的建設(shè)沒(méi)有提煉出最核心的東西，并形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，一些新規(guī)劃與方案的果斷出臺(tái)與強(qiáng)力實(shí)施，更能說(shuō)明建設(shè)對(duì)自身的嶄新認(rèn)識(shí)與認(rèn)真定位。陳永強(qiáng)必須給建設(shè)裝上一個(gè)啟動(dòng)程序和一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)鏈條，讓建設(shè)走上一個(gè)新的可持續(xù)發(fā)展的軌道。正本清源就非常重要。所以，上任不久，陳永強(qiáng)就針對(duì)建設(shè)的頑癥開(kāi)除第一劑猛藥：提煉“一三九”行動(dòng)綱領(lǐng)，即舉起新建設(shè)的旗幟，做大做強(qiáng)軍品、摩托車(chē)、車(chē)用空調(diào)三大支柱產(chǎn)品，大力實(shí)施戰(zhàn)略、信息、營(yíng)銷(xiāo)、新品、精品、成本、流程再造、人才、人心等九大工程。在此基礎(chǔ)上，還制定了“一二三四五”發(fā)展戰(zhàn)略：一個(gè)支撐，即堅(jiān)持雅馬哈技術(shù)支撐；兩大市場(chǎng)，即做好國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；三大基地，即以重慶、上海、廣東為生產(chǎn)基地；四支隊(duì)伍，即加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理者、營(yíng)銷(xiāo)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)操作技能型人員隊(duì)伍建設(shè)；五大核心，即培育營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、品牌，組織結(jié)構(gòu)、人才的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這讓建設(shè)有了行動(dòng)的明確方向和實(shí)施行動(dòng)的具體步驟。

　　對(duì)于已經(jīng)蘇醒的建設(shè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)值得把握的新的契機(jī)。就像一個(gè)巨大的雪球，開(kāi)始滾動(dòng)了，更需要再加把勁。這時(shí)的建設(shè)更有方向感了。如果站到一個(gè)更高的層面來(lái)看建設(shè)，也許可以更能清晰地看到一個(gè)正在重新改造的新建設(shè)，以及其滿懷激情與創(chuàng)造的前景。建設(shè)有一個(gè)上下都知道的“六年三步走”的總體設(shè)想：第一步，在2004年，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入43億元，摩托車(chē)生產(chǎn)超過(guò)100萬(wàn)輛，車(chē)用空調(diào)壓縮機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)60萬(wàn)臺(tái)以上，實(shí)現(xiàn)從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)參與者向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的跨越；第二步，　2006年，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入80億元以上，摩托車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)200萬(wàn)輛以上，車(chē)用空調(diào)壓縮機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)100萬(wàn)臺(tái)以上，具有較高的贏利能力，同檔次產(chǎn)品質(zhì)量乃至綜合管理達(dá)到德國(guó)、日本水平，實(shí)現(xiàn)由國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)引領(lǐng)者的跨越；第三步，到2009年，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入160億元以上，摩托車(chē)銷(xiāo)達(dá)400萬(wàn)輛以上，車(chē)用空調(diào)壓縮機(jī)達(dá)170萬(wàn)臺(tái)以上，形成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)集團(tuán)的雛形，實(shí)現(xiàn)從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)引領(lǐng)者向國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的跨越。

　　現(xiàn)在的建設(shè)，已是箭在弦上。

　　展露雄心

　　這樣的宏偉目標(biāo)，確實(shí)有些駭人?！爱?dāng)然，要實(shí)現(xiàn)建設(shè)新的大跨越，有一些難度，但只是一些而已。”陳永強(qiáng)在記者面前表露著他的自信。“我有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，在長(zhǎng)安時(shí)親手運(yùn)作過(guò)50個(gè)億的資本。建設(shè)跟長(zhǎng)安有相似之處，只是，建設(shè)現(xiàn)在面臨的不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，而是更靈活多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，過(guò)去在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的那套機(jī)制，已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境了。而一旦完成轉(zhuǎn)變，形成新的企業(yè)理念和運(yùn)作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)一年翻一番完全沒(méi)有問(wèn)題。”

　　這給了記者一個(gè)很大的想象空間：雖然建設(shè)有了新的轉(zhuǎn)機(jī)，但是，如此宏大的計(jì)劃能否落到實(shí)處呢？實(shí)際上，如果建設(shè)不進(jìn)行一場(chǎng)深刻的革命，真的可能被那些流言蜚語(yǔ)不幸擊中。這也是建設(shè)進(jìn)行絕地反擊的內(nèi)在動(dòng)因和生存發(fā)展需要。我們可以從2004年的一些舉措里，看出建設(shè)轉(zhuǎn)身的風(fēng)度。

　　首先是搬遷新址。這絕不是簡(jiǎn)單意義上的形而上的廠房擴(kuò)增，用意巧妙：通過(guò)場(chǎng)地置換，既獲得一筆可觀的地理位置互換的差價(jià)收入，使流動(dòng)資金更充裕，又可以解決原廠房逼仄的問(wèn)題；同時(shí)，這對(duì)重建摩（B股）來(lái)說(shuō)，在去年扭虧為盈的基礎(chǔ)上，更具支撐力，這是否會(huì)支持其在2004年交上一份更可喜的答卷呢，也不是不可能。

　　收購(gòu)南方雅馬哈中方股份，對(duì)建設(shè)來(lái)說(shuō)，極具戰(zhàn)略意義。建設(shè)聲稱(chēng)要三分天下，要爭(zhēng)奪行業(yè)話語(yǔ)權(quán)和市場(chǎng)發(fā)牌權(quán)，更需要資本與實(shí)力。所以，此次收購(gòu)就格外引人注目。跟雅馬哈的緊密合作，將使建設(shè)的品牌得到更有力的支持和提升，技術(shù)實(shí)力也將得到極大增強(qiáng)，可以有效抵制本田系、鈴木系的猛烈攻勢(shì)，還能進(jìn)行有力反擊。從此次收購(gòu)的成功也可以看出雅馬哈跟建設(shè)的合作關(guān)系很和諧，同時(shí)，還傳遞出雅馬哈格外看好建設(shè)的信息。當(dāng)然，建設(shè)獨(dú)享雅馬哈在中國(guó)的合資權(quán)利，再加上競(jìng)爭(zhēng)的激烈，將促使雅馬哈加大對(duì)建設(shè)的支持力度。合資公司還能作為建設(shè)的試驗(yàn)田，其成功的經(jīng)驗(yàn)和做法完全可以移植到建設(shè)，有利于建設(shè)的深度變革與整體轉(zhuǎn)型。

　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)資源包括人力資源，建設(shè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到其重要性。正在實(shí)施的人才戰(zhàn)略，為建設(shè)構(gòu)筑新的人才金字塔，這將形成建設(shè)發(fā)展的長(zhǎng)期驅(qū)動(dòng)力。2003年，建設(shè)不但沒(méi)有裁員，反而招聘了300多名大學(xué)生，還引進(jìn)了9名博士。今年又準(zhǔn)備招300名大學(xué)生?！懊磕暾?00個(gè)大學(xué)生，這個(gè)政策五年不變?！闭f(shuō)到引進(jìn)人才，陳永強(qiáng)很興奮：“這些都是建設(shè)的寶貝。建設(shè)靠什么去拼，去贏，就靠這些寶貝！”

　　這些戰(zhàn)略和措施的制訂與實(shí)施，更能折射出建設(shè)的新心態(tài)：轉(zhuǎn)變觀念，激發(fā)活力。具體在行動(dòng)上，則表現(xiàn)為盯住市場(chǎng)，整合資源，苦煉內(nèi)核，外拓邊疆。作為百年建設(shè)，要重新起航，可能會(huì)遇到許多意想不到的困難與疑惑，值得欣慰的是建設(shè)已經(jīng)重新認(rèn)識(shí)并開(kāi)始改變自己，而且富有激情與創(chuàng)造地行動(dòng)起來(lái)了。

　　“我堅(jiān)信這一點(diǎn)：三分天下，必有建設(shè)。因?yàn)樾埴椨袝r(shí)飛得比雞還低，但雞永遠(yuǎn)不會(huì)飛得比雄鷹更高。建設(shè)就是那只重新起飛的雄鷹！” 說(shuō)這句話時(shí)，陳永強(qiáng)格外激動(dòng)。如果建設(shè)在有了最核心的東西之后，再加上已經(jīng)迅速建立起來(lái)的最廣泛的信心，其雄心才有堅(jiān)實(shí)而可靠的基礎(chǔ)。

　　建設(shè)的背后，陳永強(qiáng)正成為建設(shè)造“心”運(yùn)動(dòng)的堅(jiān)定推動(dòng)者。

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