三、走出疑惑五策； 

    1、轉型策：“Number 1、Number 2——數(shù)一數(shù)二策略”

    轉型中的聯(lián)想無疑會遇到三個問題：一、做什么；二、怎么做：三、達到什么目的。而貫穿始終的仍然是“Number 1、Number 2”思路，因為這樣的思路可以保證轉型的相對長期與可持續(xù)發(fā)展，失去了這個思路的轉型，只是資本驅動下的短期行為，既經(jīng)不起時間的檢驗，也無法長期發(fā)展，聯(lián)想的二次、三次、四次轉型仍然會不斷發(fā)生。

    2、手段策：“帶著神州數(shù)碼一起轉”

    從通盤考慮的角度，聯(lián)想的轉型就不能拋開神州數(shù)碼，必然進行一體化的考慮，柳總的“今天-明天說”本來就只是過度性的理論。沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，更何況兩家本是同根生？

    在此聯(lián)想轉型的非常時期，更應該拋棄門戶之見，建立起真正的伙伴關系，聯(lián)想能夠收購如此眾多的IT服務企業(yè)，為什么不與神州數(shù)碼形成更為緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟？即便由于種種原因，無法與其形成聯(lián)盟，也不應互相侵軋對方的領地，去減少了朋友，增加敵人。

    3、組織架構策：“改換結構設置模式”

    以管理大師德魯克的觀點而論，“創(chuàng)新不在于創(chuàng)造，而在于舍棄”。聯(lián)想的轉型路上似乎應該扔掉更多的包袱，而不是把一個又一個的包袱背到身上，然后對主業(yè)形成資源掠奪的態(tài)勢。

    目前聯(lián)想的轉型產(chǎn)業(yè)，能夠對主業(yè)形成有力支撐的產(chǎn)業(yè)似乎仍然沒有出現(xiàn)，而多方出擊明顯分散了原有聯(lián)想的資源，直接影響了其主業(yè)的后續(xù)發(fā)展。從支持主業(yè)的角度，應該對現(xiàn)有架構進行部分剝離，盡快增強轉型產(chǎn)業(yè)的自身造血功能。

    4、品牌策：“多品牌運作模式”

    柳傳志時代的聯(lián)想，形成了鮮明的品牌形象，品牌地位得以一步步鞏固，而目前的多業(yè)并進，主業(yè)不突，很有可能把金字招牌給砸了。

    目前的聯(lián)想品牌運作模式，忽視了不同的“聯(lián)想”對應的是不同的目標品牌受眾，而毫無疑問的是單一品牌模式很難對應多種群體，主副品牌體系只是一種過度性的安排，最終的聯(lián)想應當在多品牌運作的模式下進行。以確保盡量減少對聯(lián)想品牌目前的不當沖擊。

    5、渠道策：“渠道重整的必然。”

    目前的聯(lián)想渠道，依然延續(xù)著其“魚與熊掌，可以兼得”的思路，渠道利潤的下降，經(jīng)銷商的困惑，渠道轉型的困難都將進一步加劇。

    而走出困惑的唯一途徑就是渠道改善，毫無疑問，目前的全線渠道應該二次規(guī)劃，降低渠道成本。渠道社會化都是不可逆轉的；自身專賣體系進一步合理化也是必然，連麥當勞都需要根據(jù)營業(yè)目標關閉相當數(shù)量的專賣店，冬季中的聯(lián)想也不為奇。

四、“后聯(lián)想時代”啟示錄。

    中國企業(yè)進行多元化的大多在“發(fā)現(xiàn)主業(yè)無法擴大，而由于主觀客觀因素進一步追求利潤增長”的情況下發(fā)生，如此轉型從初期就埋下了隱患。同樣的“后XX時代”一而再，再而三的在中國企業(yè)上演，方正走來走去走不出排版的天地；TCL信息產(chǎn)業(yè)集團除了賣電腦就只能喊喊“天地人家，伙伴天下”的口號。

    聯(lián)想是在以資本手段完成戰(zhàn)略轉型，購買它所渴望的"服務能力"。這些買來的不大不小的公司是否有著足夠的能力和潛力支撐聯(lián)想轉型；聯(lián)想本身有沒有足夠的整合能力，完成對所收購公司技術和服務能力的集成與提升，都還有待時間的檢驗。據(jù)統(tǒng)計，在過去5年里，全球總共發(fā)生了價值5萬多億美元的并購交易，但70%以上的并購案都是以失敗而告終。

    當然，“后XX時代”不是中國企業(yè)的專利，“后INTEL時代”也在苦苦尋找CPU之后的出路；惠普收購康柏，靠資本的力量來整合一個日見衰落的市場；IBM收購普華永道，充實其作為IT服務重要環(huán)節(jié)的咨詢部門；金蝶軟件收購了開思，意在補充自己的產(chǎn)品線；聯(lián)華超市收購浙江家友，試圖擴展自己的商業(yè)版圖。

    資本擴張可以進一步歸納出幾個目的：技術、市場、客戶或者團隊。收購一個公司的主要意圖在于能夠迅速獲得自己想要的市場和客戶，而收購一個團隊的意義或許在于：既消滅了競爭對手，又增強了自己的戰(zhàn)斗力。

    轉型中的企業(yè)或多多少都希望在一樁樁收購中既能得到關鍵的技術，又能得到理想的市場和客戶，當然還有戰(zhàn)無不勝的營銷團隊，如此十全十美的好事大都只是良好的愿望。轉型之路最終還是要靠自己的雙腳來走。

擴展閱讀

版權聲明：