價(jià)格戰(zhàn)被“臭”大街了，就連當(dāng)年靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)起家的格蘭仕，也不再提價(jià)格戰(zhàn)的輝煌。專(zhuān)家和學(xué)者們現(xiàn)在談?wù)摰氖瞧放菩蜗?，是營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化，是如何建立核心競(jìng)爭(zhēng)力?？晌覀?cè)谑袌?chǎng)上，還是看到每個(gè)行業(yè)都有價(jià)格戰(zhàn)的影子，難道老板真得很傻嗎？為什么不在品牌上下工夫，非要鉆價(jià)格的牛角尖？老板比學(xué)者傻嗎？

　　我想不是這樣的。老板都是在市場(chǎng)上，沖殺出來(lái)的，干出來(lái)的，學(xué)者是讀出來(lái)的。老板是千里挑一，萬(wàn)里挑一的實(shí)干人才，學(xué)者是百里挑一的理論人才。到底誰(shuí)更厲害，不是很明顯嗎？一般來(lái)說(shuō)打價(jià)格戰(zhàn)有很多原因，下面就幾個(gè)原因進(jìn)行分析。

　　不打價(jià)格戰(zhàn)，怎么知道誰(shuí)是老大？

　　一般在市場(chǎng)上的老大都是反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的，盡管他當(dāng)年是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)起家的，打敗其他對(duì)手的。但今天的盤(pán)子大了，要求穩(wěn)了，賺錢(qián)了，所以不愿意水很渾，于是反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)。除非是象格蘭仕這樣的，集差異化和低價(jià)格于一身，又是行業(yè)領(lǐng)袖，才要用低價(jià)格清理門(mén)戶。很多行業(yè)的老大，成本比較高，是靠差異化取勝的，做品牌而不是做價(jià)格。

　　老二和老三，一般來(lái)說(shuō)是價(jià)格戰(zhàn)的元兇。為什么老二、老三要打價(jià)格戰(zhàn)呢？他是不服氣呀。憑什么我是老三，而不是老大，我認(rèn)為我有老大的實(shí)力，也看到了老大行動(dòng)緩慢的弱點(diǎn)，于是降價(jià)搏一下。沒(méi)打價(jià)格戰(zhàn)，怎么知道老大的底細(xì)，怎么知道老大是真老虎，還是紙老虎？即使降價(jià)了，老大也不可能及時(shí)跟進(jìn)，因?yàn)樗谋P(pán)子大，降價(jià)損失大，所以還是有便宜可占。

　　老四和老五就沒(méi)資格打價(jià)格戰(zhàn)了，因?yàn)楸P(pán)子比較小，降價(jià)的影響也小，所以只有靠奇招，就象奧克斯空調(diào)的白皮書(shū)，叫嚷著要顛覆行業(yè)，顛覆空調(diào)的規(guī)則，也可以爭(zhēng)取到眼球，如果實(shí)力夠大，再結(jié)合降價(jià)就更厲害了。

　　民營(yíng)企業(yè)的法寶

　　民營(yíng)企業(yè)是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，但明顯地在競(jìng)爭(zhēng)處于弱勢(shì)的地位。國(guó)企有政策支持。你看通訊行業(yè)CDMA的19個(gè)牌照，首先發(fā)給國(guó)有企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)想都不要想。國(guó)企還有銀行和股市支撐，實(shí)在不行了就貸款，就上市，辦法總比困難多。外資企業(yè)有超國(guó)民待遇，有品牌、資金、管理、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)。民營(yíng)企業(yè)靠什么呢？有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？不靠?jī)r(jià)格靠什么？?jī)r(jià)格往往是唯一的武器！

　　國(guó)企和外企幾個(gè)月打不開(kāi)市場(chǎng)，照樣發(fā)工資，能挺得住。民營(yíng)企業(yè)就要靠市場(chǎng)利潤(rùn)來(lái)發(fā)展，一個(gè)月沒(méi)利潤(rùn)也不行。于是靠低成本的，低價(jià)格，打開(kāi)市場(chǎng)。

　　做品牌的前奏

　　品牌是個(gè)虛頭八腦的東西，但對(duì)企業(yè)很重要。外資企業(yè)是靠技術(shù)，靠多年積累的品牌文化來(lái)建立品牌，速度會(huì)很快，形象會(huì)很好。

　　民營(yíng)企業(yè)靠什么？沒(méi)有多長(zhǎng)的歷史，沒(méi)有承載什么文化，也沒(méi)有高的技術(shù)。只能靠銷(xiāo)量來(lái)樹(shù)立品牌，而銷(xiāo)量是靠低價(jià)格跑出來(lái)的。民營(yíng)企業(yè)往往先靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，上規(guī)模，賺錢(qián)，然后才開(kāi)始樹(shù)立品牌形象。

　　所以價(jià)格戰(zhàn)是品牌的前奏。

　　國(guó)企改革的推進(jìn)劑

　　國(guó)企也喜歡打價(jià)格戰(zhàn)。就連素來(lái)標(biāo)榜高科技的海信，也大規(guī)模地降過(guò)價(jià)。一般來(lái)說(shuō)有兩個(gè)原因，首先國(guó)有企業(yè)沒(méi)有明確的歸屬，于是只要好看，好玩，為什么不干一下呢？或許還能成為行業(yè)內(nèi)的風(fēng)云人物呢，反正又不是花自己的錢(qián)，于是賭一把。其次是因?yàn)镸BO。企業(yè)以擴(kuò)大市場(chǎng)之名、技術(shù)進(jìn)步之名、競(jìng)爭(zhēng)之名，大打價(jià)格戰(zhàn)。如果企業(yè)利潤(rùn)很好，怎么MBO？大家都眼紅，還怎么操作。把這么個(gè)好企業(yè)MBO了，政府怎么交代得過(guò)去呢？準(zhǔn)是有問(wèn)題。于是大家一起來(lái)操作，打價(jià)格戰(zhàn)，把利潤(rùn)打掉，最好虧損，讓資產(chǎn)縮水，這樣也便于后來(lái)的操作。

　　也可以通過(guò)做帳的方法，做成虧損，但那很危險(xiǎn)，萬(wàn)一被查出來(lái)，都不好看。著名的摩托車(chē)企業(yè)一年竟然虧損三十多個(gè)億，到時(shí)候MBO，政府還要感謝你，求著你接盤(pán)，別人也不好議論什么了。

　　目前的價(jià)格戰(zhàn)是暫時(shí)的，這個(gè)行業(yè)喪失了短期利潤(rùn)，喪失了投資價(jià)值，行業(yè)魅力減少；餓，那我在這個(gè)行業(yè)內(nèi)就是安全的了。

　　只要市場(chǎng)成員是理性的，市場(chǎng)就是理性的。如果家電行業(yè)，國(guó)有企業(yè)還在其中占主導(dǎo)地位，那價(jià)格戰(zhàn)就還沒(méi)有結(jié)束。如果企業(yè)的座次沒(méi)有排定，那價(jià)格戰(zhàn)就還沒(méi)有結(jié)束。如果行業(yè)利潤(rùn)還很可觀，價(jià)格戰(zhàn)就還沒(méi)有結(jié)束。來(lái)吧，讓價(jià)格戰(zhàn)繼續(xù)得更猛烈些吧，剩者將是真正的王，才是強(qiáng)者。

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