誰來判斷你水平的高低呢？有人采用權(quán)威人士判斷，有人采用固定標準判斷等，給你一個評定。你靠這個評定，取得相信這個評定的人的信任。比如你大學畢業(yè)，學了若干門課程，取得若干學分，你拿到北大的畢業(yè)證了。這個畢業(yè)證，就是學校證明你，具有了某些能力。這就可以贏得，相信北大的人，對你的信任。

    但有的工作，比較復雜，靠外人靠某機構(gòu)來評定，很是困難，固定標準來評定很困難，同行評定就產(chǎn)生了。其實外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，來自同行的口碑才是最重要的。這非常像我們說的口碑，金杯銀杯不如口碑，口碑就是老百姓對一個人的評定。而同行的口碑，是來自專家的口碑。當你不誠信時，你的客戶可能不夠?qū)I(yè)，看不出來，但你的同行，一定可以看出來。贏得客戶的尊重，這是很多企業(yè)在做的，只要下功夫去做，做到并不困難。而贏得同行的尊重，那就比登天還難了，同行都是老手，都是內(nèi)行呀。

    你可以欺騙外行的消費者，但你很難欺騙同行，很難欺騙你身邊的人。比如三聚氰胺事件出來以前，消費者大多不知道，但行業(yè)里面都知道很多年了。某人是騙子講師，行業(yè)里面也知道很多年了，但人家課程量還不小，因為企業(yè)和學員不知道。

    美國的很多領(lǐng)域，都有同行評議制度。同行匿名來評議某個項目，或某個專業(yè)，起碼在專業(yè)上，比我們這些普通人，水平要高。比如在一些專業(yè)里，非常著名的雜志上，《柳葉刀》、《數(shù)學》等，你要想發(fā)表文章的話，不是編輯評價的，而是行業(yè)的專家評價你。因為找不到，那么專業(yè)的，那么多編輯，能干這活了，但行業(yè)內(nèi)的專家可以做到。

    這個專家評價，在別的領(lǐng)域，也有廣泛應(yīng)用。我兒子北斗的圍棋比賽，就是和別的，有同等棋力的小朋友下棋。按照勝的局數(shù)，來判斷孩子的水平，到底是業(yè)余1段，還是4段。圍棋這個競技項目，和跳高等不一樣，沒有一個客觀標尺，來衡量選手的水平。正因為沒有一個客觀標準，所以所有的孩子，都要努力，比別的孩子強。正因為大家都很努力，所以段位的水平，在不斷提高。這個規(guī)則，讓你沒有大的空子可鉆，只好乖乖地把自己的棋下好。中國圍棋的偉大復興，離不開這個升段規(guī)則的力量，不知是哪個高手制定的。

    很多企業(yè)在招聘時，會和相熟的人力資源經(jīng)理，做個溝通，或者用電話，或者在QQ群里面，了解一下應(yīng)聘者的情況，這也是同行評定吧。我認識的一個廣州的培訓公司銷售，她們30來個相熟悉的，不同公司的銷售代表，建立了一個QQ群，在里面評價講師的好壞，這些也都是同行評議。

    所以你想得到別人的信任嗎？起碼在同行那里，贏得相應(yīng)的口碑為好。你在同行經(jīng)?？吹膶I(yè)雜志上，發(fā)表一些文章。你經(jīng)常參加同行舉行的各種論壇。你努力不做，得罪同行太過分的事情。一來二去，同行覺得你是個好人，你的專業(yè)性很強。你的機會就有了。你要是能做到，連你的同行，甚至你對手，都對你，發(fā)自內(nèi)心的尊敬的話，你就太偉大了！
 

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