系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！

    其實，好久了，大家一直都嚷嚷著要找到一個點(diǎn)子，一個好點(diǎn)子。只要有了這個好點(diǎn)子，我們 就可以把問題巧妙地解決掉。

    于是我們不分場合，沒白天沒黑夜，苦思冥想。終于曙光在眼前一現(xiàn)，兩件看起來毫不相 關(guān)的東西，轉(zhuǎn)化出一個新的概念。好點(diǎn)子終于笑嘻嘻地立在面前。

    在詹姆士·韋伯·揚(yáng)所著的《創(chuàng)造點(diǎn)子的技巧》一書中，他總結(jié)了創(chuàng)造點(diǎn)子的五個步驟 ：

    第一，在心里收集原始資料，在廣告這個行業(yè)中，這些資料包括對產(chǎn)品、對人的專業(yè)知識 和一般生活上的常識。

    第二，開始在心里咀嚼這些資料。

    第三，盡你所能地將主題拋開，把問題徹底忘掉。

    第四，不知道從哪里點(diǎn)子就躥出來了。

    第五，將你新生的點(diǎn)子付諸實踐測試，然后看看它是否會成功。

    爾后，他老人家給點(diǎn)子下了一個定義：“一個點(diǎn)子不過是老材料的新組合”而已。

    于是我們開始知道如何去尋找一個點(diǎn)子了，總比瞎撞瞎懵要強(qiáng)吧。

    其實我們每個人都會想到和運(yùn)用點(diǎn)子。比如，如何更經(jīng)濟(jì)地花錢，如何使我們可愛的抽水馬 桶座不再冰冰涼，如何更多地創(chuàng)造效益等等。點(diǎn)子無處不在，點(diǎn)子人人都需要。

    當(dāng)點(diǎn)子在眼前出現(xiàn)時，我們看得見，聞得著，具體說不出來，但我們能感知它的存在。

    記得一位詩人說過：當(dāng)一位詩人正文思泉涌時，他常常是不停地把很多不相干的經(jīng)驗連在一 起。因為一般人的經(jīng)驗往往是雜亂無章而片斷的。一般人偶爾會談?wù)剳賽?，或讀讀史賓諾 莎，這兩件事情看起來一點(diǎn)關(guān)系也沒有?；蛘咭粫耗阌致犚姶蜃謾C(jī)傳過來的嘈雜聲，聞見 廚房里飄過來的一陣陣香味。這好像就是你每天司空見慣的生活瑣事，根本沒什么特別之處 。但是這些東西在一位詩人的頭中，可能就會醞釀成一首動人的詩，正緩緩地流溢出來。

    做一個企劃人當(dāng)然是每天都要想點(diǎn)子，即便想不出點(diǎn)子，但也確信點(diǎn)子就在那兒存著。不在我這里，那就到別人那兒找找看。反正它肯定就在某個地方?；蛟S就因為這點(diǎn)，所以即便沒找到好點(diǎn)子，我們也能滿心歡喜地吃飯、睡覺。反正點(diǎn)子遲早會出來?？蛻舯萍绷?，在快絕望時，它往往就出現(xiàn)了。

    最近給德龍不粘鍋做創(chuàng)意，找到一個好點(diǎn)子。

    德龍不粘鍋的最大特點(diǎn)就是：別的不粘鍋只能用木鏟，它可以用金屬鏟炒菜。

    德龍曾經(jīng)做過一張海報，畫面是一頭牛廚師一邊揮鏟大干，一邊豎起一只大拇指說：“不粘鍋用鐵鏟，牛氣！”海報標(biāo)題則是：有“鍋”才有家。

    德龍董事長田振東先生一行帶著這張海報來到我在北京的家里時，我對著海報只說了三點(diǎn)：

    1、“有‘鍋’才有家”跟德龍有什么特別的關(guān)系？

    2、“不粘鍋用鐵鏟，牛氣！”訴求點(diǎn)是準(zhǔn)確的，在表現(xiàn)上是否確定用“?！眮碜鳛榈慢?的產(chǎn)品形象？

    3、海報畫面內(nèi)容過于豐富，因而顯得較為凌亂，品味不夠。

    忽然點(diǎn)子就出現(xiàn)在我面前了，我提出一個概念：不會喊“救命”的不粘鍋。

    田先生當(dāng)場拍板，委托我們創(chuàng)意一條電視廣告片及一張海報。

    電視廣告片的創(chuàng)意表現(xiàn)用了一個炒鐵釘?shù)溺R頭，以示德龍可以用金屬鏟炒菜的“特異 ”功能。

    海報則完全通過文案來表現(xiàn)：

                不會喊“救命”的不粘鍋

        你是一把了不起的金屬鏟

        你胸懷大志身懷絕技

        閃轉(zhuǎn)騰挪之間

        香噴噴的美味即現(xiàn)眼前

        并且你決定狠狠教訓(xùn)一下

        那些嬌貴的一碰就喊救命的不粘鍋

        它們總是讓你有勁使不出

        有本領(lǐng)用不上

        你已經(jīng)準(zhǔn)備好了

        聚氣丹田運(yùn)氣臂腕

        來一個力劈山兮氣蓋世

        但是奇怪

        怎么這只不粘鍋沒喊救命呢？

        天哪

        原來它有   神奇的德龍凹凸抗磨損表層

        巧妙地將你的力道分散、瓦解

        任你盡情盡興痛快淋漓地發(fā)揮手藝

        德龍卻絲毫無損

        好一個德龍不粘鍋

        真是不打不相識啊

        德龍不粘鍋

        用金屬鏟炒菜的不粘鍋

       

    幾天后，我收到德龍董事長田振東先生的回信。開頭是：

    “您的來信收到，同信來的海報設(shè)計稿也看到。我和我的同事都很滿意，多謝您的費(fèi)心。 ”

    謝謝，謝謝德龍，也謝謝好點(diǎn)子。

    嘿嘿，我們找個地方看太陽去。

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