江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。百事可 樂(lè)數(shù)度風(fēng)光，頻頻展芒后漸顯暗淡。而可口可樂(lè)幾度沉浮，顛撲不破，大家之氣倒日益彰顯 。

    所謂萬(wàn)物動(dòng)觀皆自得，人間正道是滄桑。

    ——不經(jīng)過(guò)出世入世的修行，不生出返璞歸真的頓悟，就不可能有第一品牌的傲視群雄。

    從最初的“清涼順暢，心曠神怡”到后來(lái)的“coke”，可口可樂(lè)走過(guò)了一條定位的歧路，甚 至一度曾想以改變配方來(lái)從口味上與百事競(jìng)爭(zhēng)。

    幸而此舉終未兌現(xiàn)，否則將成為可口可樂(lè)歷史上最大的失誤：

    百事之所以取勝，蓋是它對(duì)你模仿得成功，現(xiàn)在你卻反過(guò)來(lái)效仿它，這不等于捧著金碗向人 家要飯嗎?

    ——為什么說(shuō)人比人得死，貨比貨得扔?原因就在于以短比長(zhǎng)。在當(dāng)今瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，羨 慕別人又不放棄自我方為好漢。

    切記：定位，一定要定在自己的優(yōu)勢(shì)上!

    而且定位一旦確定，就必須長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持下去。萬(wàn)寶路用牛仔做形象定位，自1954年至今 數(shù)十年不變，終于使其成為世界第一品牌，品牌價(jià)值已逾400個(gè)億，市場(chǎng)占有率大到全世界 每吸掉4支香煙，其中就有1支萬(wàn)寶路。

    形象恒久遠(yuǎn)，也就成了萬(wàn)寶路的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

    那么可口可樂(lè)的優(yōu)勢(shì)是什么?

    簡(jiǎn)單之極：

    NO1!

    ——是第一，是正宗，是牌子老。

    消費(fèi)者青睞你是看中你的“NO1”，追求的正是這種身份與檔次的象征。

    舍此，可口可樂(lè)不要說(shuō)與百事可樂(lè)，就是與止咳糖漿相比亦并無(wú)二處。

    然，可口可樂(lè)卻偏偏舍此根本，去追求所謂的口味，簡(jiǎn)直是走火入魔。

    ——因?yàn)槊餮廴硕记宄?，就是神仙下凡，也不可能再配制出口味更佳的可?lè)飲料，天下所有 的可樂(lè)都是一個(gè)味兒，所謂數(shù)百種可樂(lè)不過(guò)是數(shù)百種可樂(lè)品牌。而之所以有暢銷(xiāo)和滯銷(xiāo)，不 過(guò)是品牌個(gè)性的迥異罷了。

    實(shí)際上，定位的過(guò)程就是為商品塑造個(gè)性的過(guò)程，盡管對(duì)手可以“ME TO”產(chǎn)品工藝，但卻 無(wú)法“ME TO”品牌形象?？煽诳蓸?lè)是“NO1”，就永遠(yuǎn)是“NO1”，除非你自己放棄， 否則百事永遠(yuǎn)望塵莫及。

    ——想通此點(diǎn)，一通百通。

    曾經(jīng)滄海難為水，除卻巫山不是云。經(jīng)過(guò)近百年的摸爬滾打，幾度被百事可樂(lè)兵臨城下，身 價(jià)由高到低一波三折，甚至想以改變配方來(lái)迎逢世俗卻痛失民心……可口可樂(lè)走過(guò)了一條漫 長(zhǎng)而曲折的定位之路。

    ——但終于，在二十世紀(jì)八十年代提出了一個(gè)劃時(shí)代的定位口號(hào)：

   

    只有可口可樂(lè)，才是真正的可樂(lè)!

   

    ——短短13個(gè)字，卻道盡了百年風(fēng)云，浮生萬(wàn)相，并最終厚積薄發(fā)為定位的樂(lè)章留下一個(gè)華 彩。

    ——盡管只有短短這13個(gè)字，但已足夠，因?yàn)樽掷镄虚g已經(jīng)包含的太多太多：

    只有我才是“NO1”，是正宗是名牌，其他的都是模仿我的，是廉價(jià)的、只能偷偷地在廚 房里飲用而上不了臺(tái)面的二流貨色。

    好一個(gè)“TO BE NO1”，終點(diǎn)又回到起點(diǎn)，還是這個(gè)古老的話題。

    ——驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。

    可口可樂(lè)，你終于想通了!

   

    “終于想通了”，這5個(gè)字說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，要做到可真不容易。

    ——我佛如來(lái)在菩提樹(shù)下得道，就是因?yàn)樗敖K于想通了”。

    ——達(dá)摩師祖面壁18年，才總算“終于想通了”。

    無(wú)論什么事，你只要能“終于想通了”，你就不會(huì)再有煩惱。但達(dá)到這一步之前，你一定已 不知有過(guò)多少煩惱。

    我曾邂逅一個(gè)女孩，是個(gè)小提琴手，才貌雙全，至今我仍認(rèn)為她是我見(jiàn)過(guò)的讀書(shū)最多的女孩 。后來(lái)兩個(gè)人就好上了，但沒(méi)有發(fā)展到海誓山盟的地步又出現(xiàn)了芥蒂，大概彼此都是搞文藝 的緣故吧〈我“年輕”時(shí)也經(jīng)常參加演出〉——太以自我為中心了。我給她打傳呼，不回； 給她送花，照單全收卻不肯再訂約會(huì)，而我又不知她的住址，與她所有的聯(lián)系只有一個(gè)傳呼號(hào)碼。

    ——在這種情況下，我陷入了“求之不得，寤寐思服”的單相思中。

    經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的煎熬，我終于做出了抉擇：

    不能再坐著傻等了，我必須馬上行動(dòng)。

    ——做什么?

    ——找她的地址?

    ——查她的電話?

    ——送她九百九十九朵玫瑰?

    都不是!

    我只是劃了一根火柴，把她留給我的——我曾經(jīng)視為救命稻草的汪洋中的一條船的——傳呼 號(hào)碼付之一炬。

從此，我再也找不到這個(gè)人了。

    ——我從不背誦別人的電話和呼號(hào)，直至今天仍然如此。號(hào)碼一消，一切都杳無(wú)音信。

    就好像她從沒(méi)有在地球上存在過(guò)一樣。

    ——我很慶幸自己有這個(gè)“壞習(xí)慣”，而且樂(lè)此不疲。

    也許，這就是“終于想通了”?

    梁鳳儀在《信是有緣》里說(shuō)：世上無(wú)一人一物是無(wú)價(jià)之寶。

    做如是觀，對(duì)于得不到的東西，我只能放棄。

    ——包括白花花的銀子。

    ——和最美麗的姑娘。

    因?yàn)槲抑溃粚儆谀愕臇|西誰(shuí)要是強(qiáng)留，那留下的只能是痛苦。

    所以，我是從不強(qiáng)迫人的，盡管有時(shí)被別人強(qiáng)迫。

    但這段緣分我卻會(huì)珍藏在心里——最后一次見(jiàn)到她時(shí)，她的話語(yǔ)和銀鈴般的笑聲至今仍在我 耳邊繚繞：

    “都說(shuō)有情人終成眷屬，實(shí)際上是有情人難成眷屬，因?yàn)樗麄兲罎M(mǎn)了，會(huì)遭天妒的?！豹?/p>

    ——她說(shuō)這話時(shí)正佇立在夜色迷離的六月細(xì)雨中。

    而我寫(xiě)下這段文字時(shí)，窗外也正春雨綿綿。

    為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔。時(shí)隔一年，本已該淡忘了，但就在我剛剛回憶起這件事 的時(shí)候，光明橋上那一幕仿佛就在昨夜，雨珠猶掛在你星眸半遮的發(fā)梢。

    去年今日此門(mén)中，

    人面桃花相映紅。

    人面不知何處去，

    桃花依舊笑春風(fēng)。

   

    又扯遠(yuǎn)了……

    還是繼續(xù)談定位吧。

    試問(wèn)：若百事可樂(lè)不在勝利后忘乎所以，可口可樂(lè)是不是就沒(méi)有東山再起的機(jī)會(huì)?

    抑或：可口可樂(lè)若沒(méi)有找出“只有可口可樂(lè)，才是真正的可樂(lè)”的致命武器，就永遠(yuǎn)奈何不了百事?

    未必。

    就像“天道酬平”那句古語(yǔ)所昭示的那樣，命運(yùn)到頭來(lái)終將一切擺平。在現(xiàn)代社會(huì)的“游戲 規(guī)則”下，不管何種事物，都終難逃脫下述規(guī)律：

    過(guò)早地登上峰頂，就意味著勢(shì)必過(guò)早地步入下坡，而過(guò)早地享受輝煌，也就意味著勢(shì)必要在 此后的歲月之旅中承受雙倍的失落。

    事物的發(fā)展無(wú)非是沉或浮，真正停滯在中間狀態(tài)的極少，大部分都是處在波峰浪谷的動(dòng)蕩中 。誰(shuí)也別想出盡風(fēng)頭，也不可能觸盡霉頭。

    皇帝輪流坐，明年到我家。

    我相信，眼前的成敗都不過(guò)是一城一池的得失。在未來(lái)的不盡歲月里，可口可樂(lè)與百事可樂(lè) 將輪流坐莊。

    況且，往更深一步說(shuō)，任何事物的存在都是一個(gè)出現(xiàn)、發(fā)展、高潮、衰敗的過(guò)程。

    就連地球——這顆宇宙中的藍(lán)色玻璃球，也終有一天會(huì)熄滅她千姿百媚的身影，淪為永恒暗 夜中的一抹塵埃。  ——做如是觀，若干年后，可口可樂(lè)也將從市場(chǎng)上消失。

    但“只有可口可樂(lè)，才是真正的可樂(lè)”這一鉆石創(chuàng)意，卻會(huì)在人類(lèi)文明的留言簿上留下令人 尊敬的一筆。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：