帕加羅·丹尼斯會(huì)議

 作者：李禹成    215

在帕加羅·丹尼斯會(huì)議上并沒有拿出明確的解決方案，但對(duì)于繞過正常管理渠道提出分 銷方案這一方式，人們的情緒明顯很激動(dòng)。最后大家決定把這一問題交給向坎貝爾報(bào)告的任 務(wù)小組來處理。而對(duì)考爾曼，成立任務(wù)小組等于建議已被拒絕：“任務(wù)小組是作為對(duì)立面而建 立的，而且由于它是向坎貝爾報(bào)告，而坎貝爾必然會(huì)竭力照顧他的部下，包括羅伊和唐娜， 我想我們不可能贏?！?/p>

考爾曼開始整理一份內(nèi)容廣泛、深入研究、像書一樣長的及時(shí)分銷建議。好幾個(gè)月里，任務(wù)小組每星期都碰一次頭，但考爾曼認(rèn)為這些會(huì)議都是“純粹痛苦的事”：

開始，唐娜和她的人陳述了關(guān)于分銷的背景信息，它是什么，他們認(rèn)為在哪些方面公司 將會(huì)發(fā)展，以及分銷應(yīng)如何適應(yīng)這種發(fā)展。雖然他們?cè)S多的預(yù)測都是錯(cuò)誤的，但他們認(rèn)為我們部門是以他們的建議為基礎(chǔ)的這一認(rèn)識(shí)是對(duì)的。當(dāng)我們說在接下來的兩年增長將疲軟時(shí)，我們都在說會(huì)繼續(xù)增長。 然后我們部門提出了我們的建議，附有模型及參考書目。

唐娜的隊(duì)伍反過來對(duì)我們的結(jié)論一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)行反駁。情況變成了針鋒相對(duì)；我們好像是交易老手。我感到唐娜比平時(shí)缺乏熱情。在我看來，她似乎正在做一項(xiàng)不動(dòng)腦子的工作，但我假定那是因?yàn)橹牢覀儾豢赡?贏。她可以在外圍設(shè)備問題上戰(zhàn)勝我們。


李禹成
 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

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