三種無(wú)效的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議

 作者:劉仁寶    370

    1、會(huì)議內(nèi)容全而不細(xì),“面面俱到”結(jié)果“處處不到”!

    從經(jīng)銷(xiāo)商到終端、從陳列到促銷(xiāo)、從推廣到運(yùn)營(yíng)、從團(tuán)隊(duì)到財(cái)務(wù)核銷(xiāo)等等全部涉及,營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)細(xì)節(jié)都談的滾瓜爛熟,到后來(lái)與會(huì)者都倒背如流了。

結(jié)果仍然是這些問(wèn)題都沒(méi)有執(zhí)行到位。

    由于所有的問(wèn)題都需要講到,就會(huì)在所有的問(wèn)題上都是泛泛而談,有很多細(xì)節(jié)不能講解到位。例如“加強(qiáng)終端促銷(xiāo)的執(zhí)行”:那么終端的分類(lèi)如何進(jìn)行?不同的終端給予什么樣的資源支持?如何給予輔助手段強(qiáng)化這些促銷(xiāo)?如何防范促銷(xiāo)的負(fù)面效應(yīng)?如何克服促銷(xiāo)資源的流失等等。這些細(xì)節(jié)不在會(huì)議上作詳細(xì)的分解,就只好根據(jù)各地營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的理解和能力、經(jīng)驗(yàn)來(lái)操作,結(jié)果是千變?nèi)f化,千奇百怪。——于是在下一次會(huì)議再次強(qiáng)調(diào),但是“濤聲依舊”!

    好的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議,現(xiàn)在已經(jīng)變成單項(xiàng)問(wèn)題的集體研討,最后形成一個(gè)大家的共識(shí),讓更多的人來(lái)參與某一兩個(gè)問(wèn)題的解決方案。

    可能的疑問(wèn)是:哪里有那么多的時(shí)間來(lái)做這樣細(xì)致的講解,如果都這樣的話,一年要組織多少次會(huì)議才能完成?

    整個(gè)疑問(wèn)似是而非。會(huì)議上不明確的,就會(huì)在會(huì)議之后浪費(fèi)更多的時(shí)間。這個(gè)隱性的時(shí)間成本沒(méi)有誰(shuí)來(lái)計(jì)算,浪費(fèi)的不僅僅是時(shí)間成本,還有市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

    一次會(huì)議上真正解決1-2個(gè)問(wèn)題,一年開(kāi)4次(一個(gè)季度一次)就會(huì)解決多少問(wèn)題?有些問(wèn)題是真正影響到我們的業(yè)績(jī)與執(zhí)行的力度與速度的,也只要在三次的會(huì)議上就會(huì)基本解決。而且,這種形式的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議,也是一次學(xué)習(xí)會(huì)議、培訓(xùn)會(huì)議,思路的互相碰撞是一次絕好的學(xué)習(xí),方案的形成與灌輸又是一次生動(dòng)的培訓(xùn)。

    對(duì)于很多企業(yè),領(lǐng)導(dǎo)者不能做一個(gè)簡(jiǎn)單的“布道”工作,因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)于各項(xiàng)工作的技能并不是很嫻熟,這需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議來(lái)做基本的技能培訓(xùn),就是要傳授“術(shù)”的修煉。專項(xiàng)問(wèn)題的方案的出爐,就是一套戰(zhàn)術(shù)的演練,營(yíng)銷(xiāo)人員也可以觸類(lèi)旁通,應(yīng)對(duì)以后更多的工作項(xiàng)目。因此,不要擔(dān)心會(huì)議次數(shù)的增多,也不需要擔(dān)心會(huì)議時(shí)間的不足。

    2、缺乏嚴(yán)格的業(yè)務(wù)管理、跟蹤制度,是影響營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議效果的關(guān)鍵因素

    再好的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議,如果缺乏一個(gè)優(yōu)秀、有效的業(yè)務(wù)管理、跟蹤制度,其結(jié)果仍然會(huì)大打折扣。畢竟不能保證每次營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的內(nèi)容都能讓所有的人完全理解、接受;在執(zhí)行的過(guò)程中,也會(huì)因?yàn)槌霈F(xiàn)各種干擾,從而使執(zhí)行的效果得不到完全的保證。

    業(yè)務(wù)管理就是要把每一次的會(huì)議要求,按照最基本的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)各地進(jìn)行各項(xiàng)動(dòng)作的任務(wù)分解,并根據(jù)這些分解來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目考核。例如:每次新產(chǎn)品的上市,營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議都會(huì)提到上市策略。那么緊接著就應(yīng)當(dāng)是業(yè)務(wù)管理的要求:導(dǎo)入客戶的時(shí)間性要求、導(dǎo)入多少終端、終端的類(lèi)型以及在何時(shí)完成、終端的出樣率、促銷(xiāo)推廣的波段性時(shí)間、資源何時(shí)到位、甚至細(xì)致到哪些終端張貼何種海報(bào)與數(shù)量、考核的依據(jù)等等。

    這樣的業(yè)務(wù)管理與跟蹤,才能確保各地明白必須努力的方向,使得工作有了可以考量的目標(biāo),從而推動(dòng)每項(xiàng)工作的執(zhí)行趨向或者達(dá)到一個(gè)最基本的滿意性結(jié)果。

    這些業(yè)務(wù)管理層面的事宜有時(shí)候也需要在營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上明確。實(shí)際上,如果解決了營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的“面面俱到”的問(wèn)題之后,業(yè)務(wù)管理以后也就可以成為一種工作的常態(tài)。也就是說(shuō),不是每項(xiàng)工作都必須依靠會(huì)議來(lái)策動(dòng),只要一個(gè)決策之后輔助以有效的業(yè)務(wù)管理,那么很多的會(huì)議將得以避免——因?yàn)?,不需要再?lái)苦口婆心地“全面要求”了

 

 三種 無(wú)效 會(huì)議 營(yíng)銷(xiāo)

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