盡管我們?cè)?jīng)提到過變化，但到目前為止的討論還只是相當(dāng)于為當(dāng)前局勢(shì)拍了一張快照。不過，我們都已經(jīng)看得出來，許許多多行業(yè)不但結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，業(yè)內(nèi)公司、供應(yīng)商和買家之間的相對(duì)力量也發(fā)生了變化.我們?cè)?jīng)針對(duì)有意改變行業(yè)作過討論。如果我們自己有意改變行業(yè)，那我們必須想到其他行業(yè)參與者也會(huì)有類似念頭。
我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)行業(yè)進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析的一個(gè)有用方法就是在圖上標(biāo)出戰(zhàn)略集團(tuán)。理想狀況下，我們應(yīng)該收集到足夠的信息，充分了解每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最好的分析還應(yīng)該包括重要客戶和供應(yīng)商的信息。我們目前所作的行業(yè)分析幫助我們了解行業(yè)運(yùn)作原理，但動(dòng)態(tài)分析還要求我們理解行業(yè)里其他競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)機(jī)和能力，因?yàn)樽兏锟赡馨l(fā)生在從原材料到最終消費(fèi)者這一長(zhǎng)鏈上的任何一個(gè)環(huán)節(jié)。

接下來我們得想一想，行業(yè)結(jié)構(gòu)可能會(huì)有哪些變化，行業(yè)的力量天平又會(huì)如何傾斜。這就要求我們結(jié)合宏觀環(huán)境中的趨勢(shì)變化來分析。一個(gè)導(dǎo)致行業(yè)結(jié)構(gòu)變化的原因是應(yīng)用不同技術(shù)的可能性。這些技術(shù)要么影響產(chǎn)品本身，要么影響產(chǎn)品到達(dá)顧客手中的路徑。例如，自動(dòng)取款機(jī)現(xiàn)在是零售銀行系統(tǒng)的重要組成部分，而當(dāng)年它卻是一種技術(shù)進(jìn)步，促成英國(guó)第一直接銀行開發(fā)出高效能的電話銀行服務(wù)，從而改變了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。
分析的下一步是考察一下可能的未來場(chǎng)景，看看哪一些“力量”（供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、買家、影響者和新進(jìn)入者）會(huì)引發(fā)下一個(gè)變化。接下來，我們就能更具體地分析我們行業(yè)圖上標(biāo)出的哪一個(gè)組織可能成功地引發(fā)變革。

經(jīng)過上述思考，我們可以設(shè)想出一些行業(yè)演變場(chǎng)景，并依此制定我們自的戰(zhàn)略。或許，我們想做引發(fā)變革的組織；或許我們想先發(fā)制人，讓他人難以引發(fā)變革。千萬不能忘記，行業(yè)結(jié)構(gòu)會(huì)變。很少有幾個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)靜止不動(dòng)。動(dòng)態(tài)行業(yè)分析可以防止競(jìng)爭(zhēng)地位因?yàn)樗烁淖兞诵袠I(yè)規(guī)則而被削弱。

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