妮嘉集團是一家集服裝品牌設計、加工和營銷一體化的服裝工業(yè)集團。對于公司的總經理，也是公司的創(chuàng)業(yè)者劉曉來說，經過了這么多年的風里來雨里去的摸爬滾打，將企業(yè)從最初的服裝手工作坊發(fā)展到如今的企業(yè)集團，他付出的努力和汗水，絕不像常人想象的出于激情的創(chuàng)業(yè)那么簡單。也正是這個原因，劉曉的公司才更多了一些穩(wěn)健和踏實，他深諳，作為一個服裝品牌，要想在如今激烈的市場競爭中立足，不僅僅需要自身的良好經營，更需要與經銷商建立一種和諧的商業(yè)合作關系，企業(yè)產品的渠道鋪平了，銷售問題自然解決了一大半。公司自成立的10多年來，已經發(fā)展了300多家經銷商，并且經銷商隊伍非常穩(wěn)定。對于眾多企業(yè)老總百般撓頭的經銷商管理問題，妮嘉集團怎么就這么容易解決了呢，用劉曉的話說，這可是十年一劍，不是誰都能做到的……

與經銷商達成共識

達成共識，才能共享利益

劉曉雖然沒有別的創(chuàng)業(yè)者令人艷羨的留洋學歷，也沒經歷過那么多現(xiàn)代優(yōu)秀管理理念的熏陶，豐富的實戰(zhàn)經歷似乎給了他更多的啟示，在妮嘉集團的發(fā)展過程中，他和他所帶領的優(yōu)秀的管理團隊始終強調與經銷商共享利益、共渡難關和共同發(fā)展，倡導合作共贏、共同成長，文化認知等經銷商管理理念，與經銷商形成緊密的合作關系，劉曉戲謔地說，我們現(xiàn)在是拴在一條繩上的螞蚱。

合作共贏：妮嘉集團向來強調與經銷商的合作共贏的理念，經銷商是銷售渠道的重要組成部分，是聯(lián)系企業(yè)和消費者的橋梁。要想使得企業(yè)持續(xù)發(fā)展，就必須在經營過程中維護企業(yè)與經銷商雙方的利益，站在雙方共贏的立場上，懂得共享，共同成長，向客戶提供增值服務。妮嘉集團通過嚴格的價格體系管理和渠道分配機制，確保經銷商獲得相應的利潤。即使在企業(yè)利益受到損害的情況下，只要在承受范圍內，妮嘉集團都會優(yōu)先保證經銷商的利潤，這一點非常重要，劉曉堅信。在市場變化情況下，使經銷商始終與妮嘉集團站在一起，一起想辦法，共渡難關。

妮嘉集團十分注重企業(yè)與經銷商的共同發(fā)展，可以說企業(yè)發(fā)展的歷史也凝聚了經銷商發(fā)展的歷史。因為許多經銷商都是跟著妮嘉和劉曉白手起家，從小到大，隨著妮嘉集團的發(fā)展壯大而成長的。在對經銷商的管理中，經銷商已經不自覺地將自己的發(fā)展與妮嘉命運聯(lián)系在了一起，人心都是肉長的，妮嘉集團嚴格的區(qū)域管理和價格體系，給了經銷商很大的發(fā)展成長空間。所以經銷商對妮嘉集團是非常感激的，覺得自身的發(fā)展離不開妮嘉集團。妮嘉集團的經銷商不做競爭對手的品牌，而且有很多只做某一個公司的生意。

文化認知：妮嘉集團強調把經銷商看成企業(yè)的組成部分，通過各種方式營造和建設共同的企業(yè)文化，經銷商高層與妮嘉集團高層始終保持著很好的溝通和交流，營造共同的價值觀。絕大多數(shù)經銷商對妮嘉集團的企業(yè)文化都非常認可，融入了妮嘉集團的企業(yè)文化和大家庭。

“滿足并引導顧客的時尚需求，并以其利益為導向，實現(xiàn)公司股東、員工及合作伙伴社會價值與經濟價值最大化。”是妮嘉集團的企業(yè)使命，經銷商作為妮嘉集團最重要的合作伙伴之一，妮嘉集團從理念上把經銷商與企業(yè)的發(fā)展綁到了一起。

[“對任何一個企業(yè)來說，只有好的理念是不夠的，我們需要用實際的管理執(zhí)行力來將這些我們和經銷商共同認識的理念固化、傳播到我們的企業(yè)和經銷商當中去，真正地實現(xiàn)我們的企業(yè)使命。”]

理念，在管理中固化

在經銷商的管理方面，妮嘉集團管理注重兩個方面：精心培養(yǎng)和嚴格管理，由此將這些企業(yè)理念傳播到企業(yè)當中。

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